度過2012年12月21日，來到2013年年初。有幸，世界在，你們在，LED行業(yè)也還在！

回首2012，LED經(jīng)歷了太多，由憧憬期待，到盲目瘋狂投資，轉(zhuǎn)而至并購倒閉，真可謂幾度歡喜幾度愁！為取其精華棄其糟粕，使LED行業(yè)能夠在新的一年展現(xiàn)新氣象，LEDinside與您一起盤點2012行業(yè)困局中的那些事兒。

【盤點一】產(chǎn)能過剩

LED廣闊的市場前景和各地政府的政策支持吸引著LED行業(yè)人士的盲目瘋狂加入。2012年年初，行業(yè)人士就對照明市場充滿了期待，并為打開這一市場而積極布局，行業(yè)外人士看到商機也想趁機撈一把，一時間LED行業(yè)成為香餑餑，各界人士都蜂擁而至進行投資。

另外，各地政府也紛紛出臺相關政策，大力支持LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對LED 上游設備MOCVD進行補貼且力度也最大，“(LED 上游芯片)從2009 年供不應求到了2010 年基本供求平衡，2011 年出現(xiàn)供過于求，到2012 年已經(jīng)嚴重供過于求?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

而根據(jù)資料，整個LED上游的開工率不足五成。德豪潤達的三季報顯示，其兩家子公司的80臺MOCVD 設備中，僅38 臺處于量產(chǎn)狀態(tài)，除去另有5 臺用于研發(fā)外，另外37 臺機器都還處在安裝調(diào)試過程中，開工率僅略高于50%。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，預計明年LED 上游領域仍將面臨庫存壓力，洗牌在所難免。

專家表示，從整個上游投資情況來看，外延片投資增速從去年的46%下降至今年的10%，而下游應用領域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業(yè)投資重心從上游向下游轉(zhuǎn)移。

　　【盤點二】價格戰(zhàn)

今年下半年，LED封裝企業(yè)木林森股份宣布3W LED球泡燈只需1美元（6.3元人民幣），及1.2米的T8 LED燈管不到50元人民幣，這一動作使LED正式跨入1美元時代，同時也讓LED進入了新一輪的價格戰(zhàn)當中。

從市場反應來看，價格戰(zhàn)是LED上游產(chǎn)能過剩直接導致的結果之一。產(chǎn)能過剩，庫存過多，市場競爭日益激烈，企業(yè)為維持正常資金運轉(zhuǎn)，保持在行業(yè)中的競爭力，只有拿價格戰(zhàn)作為一種促銷手段。市場最新統(tǒng)計顯示，相對于今年年初，LED 上游襯底和芯片價格下降幅度已超過三分之一。

上游襯底和芯片價格的急速下降，致使下游產(chǎn)品的售價也跟著下調(diào)。經(jīng)營下游產(chǎn)品的市場部人員表示，現(xiàn)在，不少廠家銷售的民用LED燈，通常是過一個季度就下調(diào)一次價格，每次調(diào)價的幅度都在3%—5%。

而近期又爆出廈門一家企業(yè)因經(jīng)濟不景氣，導致庫存高壓，開工率受到影響，在幾十臺的機器中僅有不足7成仍在運行。眼下已到年底，為了回籠資金，價格戰(zhàn)不得不再次打響。

LEDinside認為，價格戰(zhàn)是LED行業(yè)發(fā)展歷程中必經(jīng)的階段，應正確看待這一現(xiàn)象，緩解價格戰(zhàn)一方面要緩解上游產(chǎn)能的過剩，另一方面，企業(yè)也應在降低價格的同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

【盤點三】渠道建設

LED產(chǎn)品的終端市場是消費市場，最終目的是要銷售給消費者，渠道在這一環(huán)節(jié)中就顯得尤為重要。

“渠道為王，勇者先行”。LEDinside認為，在產(chǎn)能過剩進一步加劇的2013年，渠道建設是LED照明企業(yè)生存的一個重要屏障。而如何更好的布局渠道，LEDinside認為可從以下幾點考慮：

第一、經(jīng)營理念，細分市場，提高產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還包括娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)應在擅長和熟悉的領域做深做細，且要增加產(chǎn)的附加值，滿足客戶需求，建立品牌，從而提高美譽度和行業(yè)競爭力。

第二、多渠道拓展銷售網(wǎng)絡。賣場渠道是LED產(chǎn)品未來的一大渠道，現(xiàn)在LED產(chǎn)品在超市和賣場隨處可見。LED的渠道建設也可參考雷士照明的做法，進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣，

第三、開拓電子商務渠道。電子商務對LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，企業(yè)可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場份額。

第四、隱形渠道之爭。隨著照明設計師隊伍的壯大和素質(zhì)提升，光環(huán)境的健康和融合已被關注，企業(yè)可以加大重視設計元素，通過藝術的設計來影響和說服客戶，實現(xiàn)品牌的逐步拓展。

LEDinside總結：2012，無論LED行業(yè)的熱鬧繁華還是沉寂掙扎都已成為歷史。回首歷史的同時，更重要的是LED的繼續(xù)前行。2013年，或許LED企業(yè)在大步向前時需要的是冷靜而非沖動，政府在扶持時也應放手交給市場調(diào)節(jié)。此外，LEDinside預測，中國將成為2013年LED照明市場的主戰(zhàn)地，LED渠道的發(fā)展也將成為行業(yè)焦點話題。

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