LED產業(yè)發(fā)展到今天，很需要規(guī)范企業(yè)的運行，提升企業(yè)的素質，把企業(yè)做大做強。通過規(guī)范管理、經營風險控制，創(chuàng)立LED產業(yè)的成本優(yōu)勢，同時完善供應鏈管理。而在達成這些目標的過程中，需要認識到，人的文化的問題和對人的管理問題是解決上述問題的核心。

從文化角度 看待成本和供應鏈

成本優(yōu)勢和供應鏈的建設首先是一個戰(zhàn)略問題，也是一個文化問題。

在企業(yè)發(fā)展中，我們必須有根據內外部環(huán)境等因素所確立的企業(yè)產品和LED市場發(fā)展戰(zhàn)略。站在這個戰(zhàn)略的高度，也因此而形成了我們的供應鏈建設、成本優(yōu)勢創(chuàng)立的戰(zhàn)略。

就我們企業(yè)而言，在市場拓展中，我們選擇了要做國內外大客戶、優(yōu)質大客戶的戰(zhàn)略，把自己打造成金牌供應商的戰(zhàn)略，因而也就確定了我們必須優(yōu)選供應商，絕不能只選低價供應商，必須強化內部管理和規(guī)模采購、無縫對接的低成本模式等等。也就是說，從戰(zhàn)略角度看，我們產品和市場客戶的選擇與供應商選擇的對應性是非常重要的，不同產品和市場客戶的定位、相應的供應商選擇是有差異的。

當然，有一個好的企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略，并實際構成在市場中的競爭優(yōu)勢，是成本戰(zhàn)略策略制訂的重要依據。當然要有好的素質基礎，并形成質量優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，才能定位一個好的供應商選擇策略。

同時從成本優(yōu)勢創(chuàng)立、供應鏈建設的內涵來看，它又是一個文化問題。供應鏈的各個環(huán)節(jié)，和則久遠，共贏則可持續(xù);與人為善是基礎，“平和、平靜、和諧”是自然界的法則。對于法則，逆則不順，順則自然而多利，一味地追逐單方利益，而不顧及其他，則必然會違背和諧原則，致惡性爭斗而兩傷，甚至兩敗。這是站在大局長遠角度來看的基本的一個法則。

而在供應鏈建設，甚至日常生活中，我們都需要善以待人，誠以待人，尤其要拒絕惡性行為。我個人始終堅信做人做事，不僅要顧及現在，更要顧及長遠。彼此合作中的持續(xù)善念、善意、善舉，是彼此長期合作的基本動力和潤滑劑。這樣的案例在我的企業(yè)經營經歷中不勝枚舉。我們應當十分清楚地意識到，長期穩(wěn)定成功的合作，源自于誠信、互利、和諧、共識和共同的理念目標。這是中華民族幾千年儒釋道傳統(tǒng)文明的深刻影響和巨大力量所告誡我們的。

在供應鏈建設和成本優(yōu)勢創(chuàng)立中，我們應該把“質量”兩個字放在首要位置去考量。無論是什么樣的市場戰(zhàn)略，什么樣的供應商選擇戰(zhàn)略，無論選定什么樣的價格，而“質量好”是達成共識形成合作的基礎，是成功共贏的關鍵，當然也是企業(yè)能否持續(xù)經營的關鍵。我們應該清晰注意到，在供應鏈建設中，其真正意義上的諧振點就是“質量好”。

當然質量諧振下的價格問題則是突出矛盾，價格是在產品和市場定位以及選擇比較和規(guī)模狀況前提下共商形成的，是一個綜合因素制約的結果。滿足客戶是價格形成的必需條件，兩利是價格形成的內涵。片面追求，單方刻意在價格上做文章勢必影響戰(zhàn)略性合作和長遠發(fā)展。

成本管理 應考慮風險防控

經營風險控制是不可或缺的成本管理，必須強化經營風險意識及控制。

市場的無序競爭、內部管理的缺失、或是惡性事件影響等等，都會一定程度上造成經營風險。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及日常經營管理中，必須強化經營風險意識及控制。因此我們非常注重在企業(yè)組織體系建設中要有市場戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略的制訂管理;要有成本優(yōu)勢組織及執(zhí)行機構;要有成本戰(zhàn)略對策和執(zhí)行結果的監(jiān)控獎懲方案及管理機構;以及要有經營風險防控管理機構。

而在具體經營風險防控中，我們則形成了經營風險防控要點：

一是設立風險控制點，并有組織進行定期不定期巡檢監(jiān)控。而風險控制點則是易產生風險的一些關鍵環(huán)節(jié)，比如已形成的3個月以上的庫存、客戶端的異變、進出廠檢驗異常等等，都將列入巡檢監(jiān)控。

二是對風險控制點要形成管理文件，這包括市場客戶信用等級評價;供應商評價;已取消合同，已變更設計物料及在制品、成品處理方案及監(jiān)控;已形成報廢物料處理方案;已超期庫存物料處理方案;已超期貨款處理方案等等，要逐項形成文件納入常規(guī)管理。

三是建立監(jiān)督檢查機制，組建監(jiān)督檢查組(由專業(yè)人員為主組成)，對體系運行定期巡檢，對風險點抽查，對安全等事宜進行檢查。

任何企業(yè)都有或多或少的風險防控方面的經驗和教訓，這確實是成本優(yōu)勢創(chuàng)立中不可或缺的管理。

創(chuàng)立成本優(yōu)勢 根本在于人和文化

全員動員介入成本優(yōu)勢創(chuàng)建，把成本優(yōu)勢建立和文化建設、素質提升有機融合。

戰(zhàn)略問題、文化問題必須有系統(tǒng)的推進方案，必須有全員的認同參與推進。因此在這項工作中必須十分關注人的因素，把人動員起來，把每個環(huán)節(jié)上的人動員起來，尤其是要從全員成本意識角度，從愛崗敬業(yè)、愛公司角度，把全體員工動員起來，才能產生根本性作用、持久作用。

因此我們注重了全員成本意識的宣傳貫徹，并充分發(fā)揮黨、工、團組織的合力推動作用，充分運用企業(yè)文化建設和企業(yè)管理推進的各種方法來推動，包括精益生產、QC小組活動、5S活動、合理化建議推進、員工培訓、小改小革、重大攻關等等。我們還堅持將活動列入獎勵計劃，并與人才培養(yǎng)、發(fā)現人才有機結合。使得這樣一項看來是純業(yè)務性的工作融入文化建設、素質提升，是符合企業(yè)發(fā)展長遠建設的根本利益的。

近期，我們更進一步注意到：成本問題不僅是材料價格的影響，不僅質量問題會造成嚴重的成本損失，也不僅僅是經營風險會造成嚴重成本損失，效率問題在當前對成本構成的影響也越來越重要。人員素質提升、人員的效率提升及人員穩(wěn)定性，尤其是骨干穩(wěn)定性，已很大程度上影響了效率、影響了質量的穩(wěn)定;隨著企業(yè)技術進步，現代化精益生產、體系流程優(yōu)化及穩(wěn)定正常運行都是當前要認真面對的課題。這里又有人的問題，把人的文化的問題解決好，把人的管理問題解決好，顯然對成本優(yōu)勢創(chuàng)立是根本性建設。

在討論了價格、成本優(yōu)勢創(chuàng)立、供應鏈建設問題之后，也許我們應有幾點共識。我們必須意識到這是一個戰(zhàn)略性問題，也是一個文化問題，產品和市場戰(zhàn)略決定了我們的供應商選擇戰(zhàn)略，而“和則久遠，共贏則兩利”、“與人為善和諧共贏”則是供應鏈建設的文化內涵;不論何種選擇，向客戶提供好的質量是取得共識并成功合作的基礎;而經營風險控制、效率的提升是不可缺少的成本管理。不斷提升企業(yè)素質，在好的企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略指引下順應規(guī)律、成功進取，才能立于不敗之地。