作為新興渠道，LED照明的電商市場潛力與發(fā)展速度也是難以想象。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯，2011年3月份，該品類銷售額為5000萬元;到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一時燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，天貓平臺LED日均搜索人次15萬。

對于LED廠商來說，尤其是新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售的不錯選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺，如果存在高層不重視、核心團(tuán)隊(duì)能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進(jìn)軍電商平臺，企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r來慎重選擇。

《LED市場》調(diào)查了目前LED照明行業(yè)涉水電商的大體情況，僅供企業(yè)參考。

熱銷產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計

以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶總體燈具產(chǎn)品種類達(dá)12萬余種，其中LED燈接近3萬種，銷售比例均超過25%，部分產(chǎn)品銷量比例更高達(dá)60%?！禠ED市場》記者在統(tǒng)計當(dāng)天的LED照明產(chǎn)品銷售數(shù)量發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上熱銷的LED產(chǎn)品品類包括：LED吸頂燈、LED球泡燈、LED節(jié)能燈、LED臺燈等，而LED吸頂燈在電商平臺最暢銷。

有價格優(yōu)勢才能吸引消費(fèi)者

目前，在網(wǎng)上銷售的LED商品以相對低價的家居照明產(chǎn)品為主，就《LED市場》記者調(diào)查京東商城的結(jié)果來看，價格越低，能搜索到的產(chǎn)品數(shù)量就越多，反之產(chǎn)品數(shù)越少，因此說明網(wǎng)絡(luò)平臺目前還是在通過價格優(yōu)勢吸引客戶。

LED品牌“百家爭鳴”

從品牌情況來看，目前電商平臺的LED品牌可謂是“百花齊放、競相爭艷”，還處于“百家爭鳴”時代，除少數(shù)品牌優(yōu)勢較為明顯外，其他品牌幾乎都是勢均力敵，整個行業(yè)內(nèi)暫時也還沒有出現(xiàn)“獨(dú)家壟斷”的情況。

以LED吸頂燈為例，如果消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)站搜索“LED吸頂燈”，該類產(chǎn)品總數(shù)顯示為15.33萬盞，其中瀚源照明和倫燈燈飾在同類產(chǎn)品中的品牌份額占比最高，同為18.20%;耐森特份額占比16.90%;飛利浦占比7.6%;歐普照明占比5.59%;雷士照明占比5.24%。

LED照明電商集中區(qū)域

由于主要的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)商大多集中在珠三角和長三角地區(qū)，因此，LED照明電商賣家也主要集中廣東、浙江、江蘇、上海等地，具體參看下圖：