2013年7月29日，由國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）主辦，蘇州東山精密制造股份有限公司、蘇州東山照明科技有限公司協(xié)辦的“LED在工業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用”沙龍在優(yōu)美的太湖之畔——蘇州東山舉行，來自LED照明行業(yè)近30名專家齊聚東山精密新辦公樓會議室，從不同角度探討LED應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀、市場態(tài)勢、市場機會及照明設(shè)計等焦點話題。

會上，蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉作了《東山照明發(fā)展優(yōu)勢及戰(zhàn)略布局構(gòu)想》主題演講。他首先介紹了東山精密的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、增長狀況和企業(yè)優(yōu)勢。他指出，“東山精密在執(zhí)行力強、決策速度快、隊伍年輕化的優(yōu)勢下，近年來保持了30%--50%的高速增長，有的年份甚至達到100%，東山精密是一家非常有活力的本土實業(yè)型制造企業(yè)?！?/p>

LED發(fā)揮出色，為連年持續(xù)增長的東山精密再創(chuàng)新績。徐志偉總經(jīng)理介紹說：“目前東山精密有通信設(shè)備、自動售檢票系統(tǒng)、機床、金融設(shè)備、汽車配件、半導(dǎo)體設(shè)備、LED產(chǎn)品、新能源設(shè)備、電視機背板等9塊業(yè)務(wù)，前6者稱為傳統(tǒng)行業(yè)，東山精密從1998年成立到2010年上市前主要依托6個傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，而近兩年LED新業(yè)務(wù)又為東山精密貢獻了顯著業(yè)績。 2012年東山精密銷售額超過18億元，得益于LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)計今年銷售額將有更大幅度增加。”對于LED板塊的持續(xù)表現(xiàn)，徐志偉說：“2012年LED業(yè)務(wù)的銷售額為5億左右，今年上半年LED業(yè)務(wù)已遠遠超過去年全年的銷售額，預(yù)計今年LED版塊銷售額將增長100%以上?！毙炜偪偨Y(jié)了東山精密的成長軌跡：“東山精密從最初給外企做配套，之后逐步將客戶拓展到國內(nèi)大型通信商，現(xiàn)今又邁入LED背光應(yīng)用和照明領(lǐng)域。如今，東山精密已經(jīng)從一個單純的加工制造企業(yè)成長為一個具有自主創(chuàng)新能力的新型企業(yè)，不僅客戶遍及全球，還創(chuàng)建了自己的成熟品牌?！?/p>

東山照明雖然起步較晚，但在成立之初就站在一個高起點上。徐總梳理了東山照明的優(yōu)勢：

第一，具備真正完整的LED配套產(chǎn)業(yè)鏈。80%以上的LED應(yīng)用產(chǎn)品部件為企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)，由此保證了產(chǎn)品優(yōu)異的性價比；

第二，低功率SMD LED芯片封裝產(chǎn)能在中國本土企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。芯片封裝產(chǎn)能80%用于背光，20%左右用于照明，產(chǎn)能穩(wěn)居全國前3位。在電視背光領(lǐng)域，擁有包括全國最主要的電視機主流廠商在內(nèi)的數(shù)十家客戶，并且通過幾年的合作已建立起很好地互動和信任；

第三，LED背光源巨大的LED芯片采購量保證了最優(yōu)的LED芯片價格并拓展到LED照明應(yīng)用中。巨大的采購量使得國內(nèi)外一流芯片廠商給予價格、性能和交付的最大支持，也為東山精密保障了具有相當(dāng)競爭力的成本；

第四，超強的電子及結(jié)構(gòu)件的開發(fā)制造能力保證了應(yīng)用產(chǎn)品的個性化及定制能力。憑借多年的經(jīng)驗和獨有的模具開發(fā)能力，在LED階段，包括外觀、工業(yè)設(shè)計、電子制造等，東山精密都具備個性化定制服務(wù)；

第五，設(shè)備精良、高標準的檢測實驗，保障企業(yè)追求最高的產(chǎn)品可靠性。東山精密實驗室和研究院不吝投入大量的實驗和檢測設(shè)備，目的只為給消費者提供穩(wěn)定、高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品；

第六，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長為LED新興產(chǎn)業(yè)提供了雄厚的生產(chǎn)、技術(shù)和資金支持。因有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長保障東山精密集團的持續(xù)利潤增長，因此公司目前的LED業(yè)務(wù)，并不是簡單以追求利潤最大化為目的，而是首先保證穩(wěn)定的、高質(zhì)量產(chǎn)品，然后在逐步擴大市場份額的前提下，依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長，形成對LED產(chǎn)業(yè)的一個強有力支撐；

第七，最佳的市場時機和后發(fā)優(yōu)勢。2010年是背光行業(yè)發(fā)展的一個絕佳時機，當(dāng)時整個原材料價格、芯片性能、機器設(shè)備、市場狀況等條件均顯現(xiàn)出LED背光進入了一個成熟的時機。東山精密2010年進入LED行業(yè)，正是踩準了LED發(fā)展的時間點，因此具有了良好的后發(fā)優(yōu)勢。

徐總還介紹了公司的發(fā)展前景和戰(zhàn)略布局：目前，東山精密投資的新8萬平方米的生產(chǎn)、展示及運營基地已建成，照明光源全部采用LED，已投入使用；同時，公司斥資6000萬成立的東莞東山精密將于2013年8月開始生產(chǎn)運營，作為公司在華南的一個運營基地。

市場布局方面，徐總指出：“目前公司大致市場布局基本以大型商超照明為主，道路照明、場館、酒店、家居、建筑照明項目也在開展中，工業(yè)照明則還處在摸索階段。公司的商業(yè)模式以工程為主，家居市場還處于一個剛剛開始的階段。工程項目的形式主要為直接銷售，即提供技術(shù)支持和質(zhì)保。而合同能源管理的模式，因信用、誠信度比較低的商業(yè)環(huán)境，雖遇到諸多困難但也在探索進行中。東山精密今年的市場目標是做好一批工程項目，拿出一批優(yōu)秀的工程案例；面向通用照明市場企業(yè)推出了一系列產(chǎn)品，包括燈管、球泡等，希望這些產(chǎn)品通過良好的性價比贏得更多市場。東山照明的中長遠目標，就是在LED行業(yè)中創(chuàng)展“東山照明”這一知名品牌?！?/p>

徐總對企業(yè)寄予了厚望：東山照明在年輕、富有激情和快速學(xué)習(xí)能力的團隊帶領(lǐng)下，發(fā)展成為一個從設(shè)計、生產(chǎn)到運營等方面都比較成熟的LED應(yīng)用企業(yè)。