LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “貼牌利潤僅5%，銷售自主品牌利潤10%；同樣的產(chǎn)品終端銷售價格，晶正品牌的產(chǎn)品價格僅十多元，而貼上某些品牌后價格卻高達(dá)50余元……”在即將崛起的新廠房前，江蘇晶正電子有限公司負(fù)責(zé)人汪治興感慨地說了這么一組令他“揪心”的數(shù)據(jù)。也正是這樣的數(shù)據(jù)對比，激勵著企業(yè)不斷前行。

LED燈具有省電、亮度大、光效好等特點。但在發(fā)展初期，受技術(shù)水平限制，生產(chǎn)成本較高，在普通民用市場上推廣舉步維艱。盡管張渚是國內(nèi)知名的LED產(chǎn)業(yè)基地，但因為缺少叫得響的品牌，在終端市場遭遇銷售難，眾多LED生產(chǎn)企業(yè)只能“委曲求全”，為歐司朗、飛利浦等國際著名照明企業(yè)做“嫁衣”。作為LED產(chǎn)業(yè)界的“新秀”，晶正電子在2006年發(fā)展之初也曾“循規(guī)蹈矩”，在產(chǎn)業(yè)鏈的下游賺取微薄的利潤。

“一個LED燈珠的利潤以厘來計算，如出現(xiàn)質(zhì)量問題而產(chǎn)生的賠償卻要以千元甚至是萬元來計算！”汪治興說：“因為依靠上游訂單維系生存，即使是年銷售上億元的LED規(guī)模骨干企業(yè)，碰到‘頂真’的老外也只能‘服軟’。”行業(yè)內(nèi)一個個生動的教訓(xùn)，不斷鞭策著晶正電子不走尋常路。因此，在眾多LED企業(yè)依靠貼牌生產(chǎn)艱苦生存時，晶正電子悄然“另辟蹊徑”，科學(xué)鎖定各地城市景觀照明需求，主攻燈條、燈帶生產(chǎn)。與此同時，企業(yè)負(fù)責(zé)人多次趕到廣州，誠聘技術(shù)人員，引入先進(jìn)的質(zhì)量管理和品牌經(jīng)營理念，并于2008年注冊了“晶正”商標(biāo)。企業(yè)還派出市場銷售人員帶著樣品和宣傳材料，奔波于全國各大燈具市場推廣品牌、打開市場，訂單紛至沓來。伴隨著發(fā)展步伐的不斷加快，晶正電子躍升為國內(nèi)目前最大的工程用燈條、燈帶生產(chǎn)商。

隨著國家相關(guān)政策的不斷刺激以及LED發(fā)光效率的逐步提升、價格的不斷下降，昔日“高高在上”的LED逐步接上地氣，并逐漸成為照明行業(yè)一大主流產(chǎn)品。面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金期”，“筋骨”日益強(qiáng)健的晶正電子伺機(jī)而動，在固守工程用LED照明市場的基礎(chǔ)上，投入巨資，高調(diào)進(jìn)軍民用領(lǐng)域。企業(yè)先后與南京大學(xué)、北京科技大學(xué)等多家科研院所建立合作關(guān)系，成立了企業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，在消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)模仿創(chuàng)新，通過對競爭對手的核心專利進(jìn)行改進(jìn)，提高其技術(shù)效果，申請改進(jìn)型專利。同時，投入近億元引進(jìn)三星貼片機(jī)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效益和質(zhì)量。此外，為拉長品牌建設(shè)這一“短腿”，企業(yè)更是每年投入數(shù)千萬元資金，頻繁參加各類國際、國內(nèi)燈具展。今年6月初，企業(yè)還組織前往迪拜與眾多國際知名品牌企業(yè)同臺辦展。

“短跑比賽，運(yùn)動員不僅身體要強(qiáng)壯，起跑更要快。”畢業(yè)于體育專業(yè)的汪治興，用生動的例子闡述了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。他認(rèn)為，雷士、歐普、飛利浦等國際知名照明品牌企業(yè)，依托品牌知名度在新興的LED民用市場上暫時贏得了一點先機(jī)，但是市場空間依舊很廣闊。正是基于LED民用市場未來發(fā)展的巨大潛力，目前晶正電子不僅在國際、國內(nèi)開設(shè)品牌銷售店50余家，去年還投入8000余萬美元，興建廠房，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、拓展市場。目前，項目建設(shè)正有序推進(jìn)，預(yù)計明年10月底可投入生產(chǎn)。屆時，企業(yè)年銷售額有望達(dá)20億元，將成為國內(nèi)LED照明行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。