在LED行業(yè)內，不乏有猶豫不決型的老板。他們很容易受外界影響，缺乏獨立主張。電商圈里有這么一句話：未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的。那么我也說一句：LED行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)。

海爾的張瑞敏說過這樣一句話，企業(yè)的成長取決于對企業(yè)戰(zhàn)略和組織結構的顛覆性追求。這種變化勢必涉及到人，因此利益攸關方角色也必須轉換。而要保證這種商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展，關鍵就在于建立互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)文化。

如此首先就必須要了解這個時代的特性。在這個時代，“消費者”被還原為“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前的“目標人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。

此外，我們要弄明白互聯(lián)網(wǎng)究竟能夠給我們企業(yè)帶來什么。1、可以直接賣貨(這是較低層次的看法);2、可以將企業(yè)的品牌營銷推廣出去;3、協(xié)同消費者和客戶共同參與企業(yè)營銷價值再造。

回歸到LED行業(yè)內來看，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略必須要改變，原來的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競爭力，因為消費者在變化，購買行為在發(fā)生轉變，而這種轉變幾乎是不可逆轉的，企業(yè)在這個時候若是因循守舊不懂得變通的話，我夸張地說一句：你是在等死，未來你的企業(yè)一定會被淘汰掉。既然要做出變革，而且必須要納入到戰(zhàn)略的高度來對待，絕非只是簡單的開個天貓店鋪，而是系統(tǒng)化的工程。

撇過去陳舊認知 迎接網(wǎng)絡新紀元

我們的團隊在LED產業(yè)鏈推進服務包的時候，遇到這樣一類情況——老板堅決地表示：網(wǎng)絡渠道我們之前做過沒有什么效果，2年內不會打算繼續(xù)再做。我能夠理解他的怨氣，但不能理解他的無知。這類人大多是從自身所處的環(huán)境出發(fā)，而沒有從整個外部環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展需要出發(fā)，來仔細分析目前的市場形勢。

筆者指導過執(zhí)行力非常強的傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們認定互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略必須要做變革，在公司內部建立起“小步快跑、快速試錯”的運營機制，這家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目很快就做起來了。

在LED行業(yè)內，也遇到過猶豫不決型的老板，他們很容易受外界影響，缺乏獨立的主張，好不容易，“郎有情，妾有意”，最后發(fā)現(xiàn)總是出異常找不到結合點，反反復復幾次，過個幾天又反悔了，顯然這種企業(yè)項目很難做得起來。

筆者咨詢期間，也遇到過“底子”非常好的企業(yè)，比如鶴山的廣明源，硬實力和軟實力都有很好的基礎，是我遇到的所有企業(yè)中，企業(yè)文化做得最好的一家。這方面廣明源的董事長洪燕南讓我很欽佩。像這類企業(yè)，只是缺乏一個好的運營團隊。

舉了以上例子，歸納起來就是老板對互聯(lián)網(wǎng)的認知度和接納度，以及對這項戰(zhàn)略有沒有一個系統(tǒng)的認知，這個問題不解決，后面會出現(xiàn)很多不必要的麻煩和障礙。