LED半導體照明網 “現(xiàn)在還不是高興的時候”，這是當前LED家居照明終端商家的共同感受，還是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。

上海

終端受電商沖擊大

飛利浦時尚家居館總經理張平

在終端較為活躍的LED家居照明品牌仍是傳統(tǒng)照明品牌，主要是憑借其在照明行業(yè)的地位及對客戶群的品牌影響力，新興的LED家居照明品牌想在短時間內改變消費者的選擇還是有較大的難度。

目前，我們所代理的是飛利浦時尚家居類產品，其LED家居照明產品約占比1/3，同時產品的特性也在逐漸與LED新時代照明理念融合：一方面從光源上入手;另一方面在產品款式上也有很大的變化，能將產品與時俱進，在經營的過程中，銷售途徑也有所改變，從以往的2/3的銷量靠零售，轉變成今天的2/3靠電商，線下的實體所受的沖擊相當大。

雷士LED家居產品受終端歡迎

雷士家居生活館經理朱燕輝

雷士早在一年前就推出了LED家居類產品，主要包括吸頂燈、鏡前燈、餐吊燈、過道燈等，其產品已占店內一半。從銷售情況來看，產品深受消費者喜愛，不少客戶在挑選產品時多偏向LED產品。

雷士產品的變化主要體現(xiàn)在從最初的低壓燈珠到節(jié)能燈，再到今天的LED光源，同時，外形也有不少變化。與新興LED照明企業(yè)相比，我更看好傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型后的發(fā)展。

浙江

傳統(tǒng)照企已占據(jù)一定市場份額

杭州千島湖萬家燈火燈飾總經理姚勇軍

我們經營的品牌比較多，主要有雷士照明、國星光電、凱撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明產品。目前，家居照明讓我比較滿意的是宏光照明。宏光照明的吸頂燈是我們的主打產品：一是價位適中，消費者買得起;二是質量穩(wěn)定，消費者信得過，售后服務不用操心;三是款式新穎，讓消費者有更多選擇。

對于LED品牌的選擇，我更傾向于傳統(tǒng)照明轉型LED照明的企業(yè)，主要是轉型后的企業(yè)有一定的市場份額，品牌影響力已深入人心，容易得到商家及消費者的認可。

企業(yè)轉型后要穩(wěn)扎穩(wěn)打

嘉興宏光照明總經理胡世義

宏光照明是我們現(xiàn)在主要代理的品牌，他們的產品質量比較穩(wěn)定，價格比較適中，是消費者用得起的產品，適合長期經營。

目前，宏光照明的產品線比較健全，LED照明產品都有推出，主要有天花燈、筒燈、廚衛(wèi)燈、吸頂燈等。在款式上，宏光也在不斷創(chuàng)新，幾乎每個月都會有新的產品面市。面對錯綜復雜的LED市場，許多新興的LED照明企業(yè)都不具備市場競爭力，遲早會被淘汰。反之，轉型后的傳統(tǒng)照明企業(yè)更具優(yōu)勢，有強有力的品牌和市場知名度支撐，但是也不能操之過急，要一步一步贏得市場。