LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處在動蕩轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，而以測試與測量為主營業(yè)務的德國Instrument Systems公司一直以來都是測光技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來有著怎樣的看法和預測?從測試與測量的角度，LED產(chǎn)業(yè)應注重的要點和側(cè)重點是什么?在2013年第十屆中國國際半導體照明論壇上，特邀Instrument Systems公司創(chuàng)始人兼CEO Richard Distl先生做客“光友匯”訪談直播間。

記者：能否請您簡要介紹一下Instrument Systems公司?

Mr. Distl：我們是一家總部位于德國慕尼黑的中型公司，并在柏林設(shè)有研發(fā)和制造基地。在上一個財年，我們的銷售額為4400萬歐元，其中有85%的業(yè)務在海外。Instrument Systems公司長期以來以其在全球LED測試&測量領(lǐng)域的領(lǐng)導力而著稱。所有主要的LED生產(chǎn)商至少在研發(fā)實驗室和質(zhì)量控制方面都要依靠我們的設(shè)備。還有許多優(yōu)秀的LED廠商也在生產(chǎn)中采用我們的測試儀對LED進行封裝。除了上述應用領(lǐng)域，我們還生產(chǎn)用于SSL模塊、燈具及全套照明設(shè)備的測角光度計和烏布利希球。

近期，顯示器測試與測量在我們的應用業(yè)務中有大幅的增長。在這一領(lǐng)域，我們主要為顯示器行業(yè)和消費性電子產(chǎn)品領(lǐng)域提供用于檢測智能手機、平板電腦及高端監(jiān)視器的設(shè)備。

記者：作為一家在照明測試與測量領(lǐng)域十分重要的公司，請問你們認為SSL有哪些核心的度量指標?

Mr. Distl：光通量與光效當然仍是最為基本的度量指標。在此之上，色溫和CRI近年來也成為比較重要的指標。

但是，近期質(zhì)量提升主要表現(xiàn)在色差一致性、均勻性與眩光這幾個方面。例如，人眼對白光LED中哪怕極小的色度變化都十分敏感，而這只能通過十分精確地測量光譜輸出中的色坐標來進行測試。此外，空間光強分布也與模塊、燈具和照明設(shè)備相關(guān)。

記者：今年是第十屆CHINASSL會議，能否從您的角度來談談中國乃至全世界這十年來在SSL技術(shù)與行業(yè)方面的發(fā)展?

Mr. Distl：自從第一個熒光粉轉(zhuǎn)換白光LED問世以來，LED已經(jīng)有了長足的進展。目前，我認為SSL行業(yè)和市場整體呈現(xiàn)比較碎片化的狀態(tài)，而這是典型的顛覆性技術(shù)發(fā)展中的轉(zhuǎn)型階段。不同的應用、銷路與性價比定義著不同的細分市場?？傮w而言，我認為可以分為三大類：第一類為面向價格敏感的消費者的低成本LED產(chǎn)品;第二類為用于替換燈、顯示器及移動應用的中等性能產(chǎn)品系列;第三類為汽車行業(yè)和專業(yè)照明所采用的價位較高的LED。

中國目前主要面向第一類市場并在向第二類滲透，在LED業(yè)界經(jīng)營較久的制造商則將重點主要放在第二類和第三類。

記者：能否請您簡要介紹一下Instrument Systems目前在LED測試與測量領(lǐng)域的發(fā)展狀況?

Mr. Distl：Instrument Systems目前已是市場上許多優(yōu)秀的LED和SSL產(chǎn)品生產(chǎn)檢測方面的領(lǐng)軍型企業(yè)。我們?yōu)闇蚀_性、可靠性及效率設(shè)立了標桿。另外，我們還推出了成本更低的CAS 120光譜儀，以便在中等性價比的產(chǎn)品市場中吸引更多客戶使用我們的設(shè)備。

除此以外，我們還開發(fā)了用于模塊乃至大型照明設(shè)備的晶圓級芯片總光通量測量的完整系列的烏布利希球。其中，比較緊湊型的用于模塊及小型燈具，而大型的則適合高度2米以上的照明設(shè)備。

記者：SSL目前是市場上增長潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。作為一家以測試與測量為主營業(yè)務的公司，請問你們?nèi)绾晤A測這一行業(yè)未來短期與長期的發(fā)展變化?

Mr. Distl：我認為SSL產(chǎn)品的可靠性測試在短期是非常重要的。客戶不想看到產(chǎn)品過早損壞或者在產(chǎn)品使用壽命期間出現(xiàn)不能接受的品質(zhì)降低。因此，需要在實驗室中對光通量衰減及色移等方面進行幾千個小時的測試。此外，SSL產(chǎn)業(yè)如果要達到更成熟的階段并實現(xiàn)更穩(wěn)定的供應鏈，標準化問題至關(guān)重要。

下一個浪潮將會是OLED。非同質(zhì)電流分布可能在OLED顯示屏上造成色彩與亮度的不一致。對于此類測量，Instrument Systems開發(fā)了LumiCam 1300系列成像光度計和色度計，能夠通過一次聚焦迅速完成二維測量。

總之，我相信照明質(zhì)量將會有大幅度的提升。更多更好的照明將要求更多的測試。在這方面，我們的設(shè)備面向價格敏感的中國客戶也具有競爭優(yōu)勢。更為精確和一致的測量不僅能夠提升客戶自身的產(chǎn)品質(zhì)量，還能夠改善與他們所面對的客戶的測試結(jié)果的相關(guān)性。這意味著不再需要那么多的金樣板。最后，我們的測量儀器優(yōu)異的可靠性能夠縮短故障時間并減少操作員交互作用。

記者：您作為Instrument Systems公司的創(chuàng)始人，曾有非常傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。您的創(chuàng)業(yè)故事能夠為行業(yè)和世界帶來什么樣的有關(guān)成功秘訣的啟示呢?

Mr. Distl：Instrument Systems在德國屬于我們稱為“隱形冠軍”的那一類公司。雖然這類公司并不廣為人知，但實際上做得非常成功。與其他的“隱形冠軍”公司一樣，我們有著非常清晰的戰(zhàn)略，即在技術(shù)、質(zhì)量與客戶支持方面的性能領(lǐng)先地位。我們將這種戰(zhàn)略與重點的細分市場和產(chǎn)品進行緊密結(jié)合。

我們成功的秘訣在于公司所有部門敬業(yè)的、高素質(zhì)的員工。這讓我們與大客戶保持良好的合作關(guān)系，并且能夠迅速響應市場環(huán)境的變化。我們的獨特之處在于將科研能力與德國式的精密工程相結(jié)合。此外，我們的管理團隊也由在各自領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗的高素質(zhì)人才組成，而這是我們實現(xiàn)高效流程的基礎(chǔ)，并使經(jīng)常費用保持在很低的水平。

當我和我的管理團隊一起展望未來時，我們通常首先考慮的是市場機會、客戶關(guān)系以及自身的技術(shù)創(chuàng)新能力和組織效率。這些方面很難量化，但卻定義了一家公司目前和未來所能達到的高度。如果公司的管理及整體架構(gòu)能夠高度重視這些方面，那么銷售額的增長乃至更高的利潤額都將會是一種必然的結(jié)果。