[導(dǎo)讀] “LED產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈,為時(shí)不會(huì)太久。”
德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷近日在接受記者專訪時(shí)顯得較篤定。憑著對(duì)LED產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的直覺(jué),他5年前切入了該市場(chǎng),而后又在2012年底入主雷士照明,現(xiàn)階段則在
“LED產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈,為時(shí)不會(huì)太久。”
德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷近日在接受記者專訪時(shí)顯得較篤定。憑著對(duì)LED產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的直覺(jué),他5年前切入了該市場(chǎng),而后又在2012年底入主雷士照明,現(xiàn)階段則在做戰(zhàn)略性布局。
在雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江、投資人閻焱紛爭(zhēng)時(shí),王冬雷于2012年12月底果斷出手,通過(guò)吸收吳長(zhǎng)江個(gè)人股份的方式,一舉成為雷士照明的第一大股東。
而在人員架構(gòu)上,今年4月5日,閻焱辭任雷士照明所有職務(wù),董事長(zhǎng)一職由王冬雷接替;6月初,由王冬雷推薦,吳長(zhǎng)江再度出任了雷士照明的執(zhí)行董事。從德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)雷士照明起,到吳長(zhǎng)江回歸,大概用了半年左右的時(shí)間。
“德豪潤(rùn)達(dá)與雷士的合作剛剛開(kāi)始?!蓖醵渍f(shuō),雷士照明以銷售為主導(dǎo),德豪潤(rùn)達(dá)一直以來(lái)都專注于制造,彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由于雙方的業(yè)務(wù)契合(一個(gè)是銷售終端照明產(chǎn)品,一個(gè)則偏向LED芯片及封裝技術(shù)),兩家公司又有很多的合作空間。
“德豪潤(rùn)達(dá)可以運(yùn)用對(duì)方龐大的銷售渠道,來(lái)拓展業(yè)務(wù)。”王冬雷認(rèn)為,與雷士照明的合作基于幾方面:首先是德豪潤(rùn)達(dá)的LED芯片可給雷士照明供貨,彼此為上下游合作關(guān)系;其次,LED應(yīng)用產(chǎn)品獲得了雷士照明的品牌授權(quán)許可,也可以進(jìn)入雷士照明的銷售渠道進(jìn)行推廣;第三,彼此還能成為項(xiàng)目上的“搭檔”,如今年8月,雙方以8000萬(wàn)元人民幣的注冊(cè)資金,在廣東惠州設(shè)立了LED封裝企業(yè)。
不過(guò)就上下游合作來(lái)說(shuō),短期內(nèi)雷士照明的上游供應(yīng)商,并不會(huì)一下子全部轉(zhuǎn)變?yōu)榈潞罎?rùn)達(dá),畢竟前者以往的供應(yīng)商眾多,至少在200家以上。但對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)來(lái)說(shuō),可能受益更大,因?yàn)槠湎掠蔚那罆?huì)變得更寬,這也在王冬雷收購(gòu)雷士照明的計(jì)劃之內(nèi)。
王冬雷也不否認(rèn),以往德豪潤(rùn)達(dá)確實(shí)定位于中低端的LED芯片產(chǎn)品,要逐步適應(yīng)雷士照明的中高端定位,需要進(jìn)一步增強(qiáng)自己的研發(fā)力量,“這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題,而且我們也在幾年前開(kāi)始做技術(shù)儲(chǔ)備,在研發(fā)上的投入,我們幾乎是不計(jì)成本的。”明年到底能通過(guò)雷士照明這一渠道賣出多少產(chǎn)品、獲得多大的銷售額尚不可知,但王冬雷笑言:“數(shù)字肯定會(huì)令人意外?!?br/>
在LED行業(yè)整體陷入低谷之際,王冬雷反而顯得樂(lè)觀:“盈利的時(shí)間點(diǎn)可能是明年。”
他說(shuō),在前3年大量政府補(bǔ)助、LED上游競(jìng)爭(zhēng)激烈且供過(guò)于求等多重因素下,該行業(yè)確實(shí)低迷了很久。而且,德豪潤(rùn)達(dá)等較大規(guī)模的LED芯片制造商能撐住,也與政府補(bǔ)助、政府采購(gòu)有關(guān)。
“如果政府不支持,不向廠商采購(gòu)高價(jià)的LED路燈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)人愿意嘗試,也無(wú)法這么快能發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)3年時(shí)間,政府補(bǔ)助應(yīng)該快結(jié)束了,但一些LED芯片公司的現(xiàn)金流是正的,顯示著該市場(chǎng)也正在恢復(fù)?!蓖醵渍f(shuō),以往50多元一只的LED燈泡,如今降價(jià)到了十幾元,與節(jié)能燈的價(jià)格一樣。而這種價(jià)格體系的變化,反而又推動(dòng)了LED照明的發(fā)展、拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。
他感覺(jué),LED下游的發(fā)展會(huì)快于上游,但像德豪潤(rùn)達(dá)這樣的公司,其會(huì)控制好現(xiàn)金成本,并且積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式,盈利也會(huì)更快一些。
如在LED芯片生產(chǎn)上,德豪潤(rùn)達(dá)有近100臺(tái)MOCVD設(shè)備,并滿負(fù)荷生產(chǎn)。他也表示,與雷士照明合作后,德豪潤(rùn)達(dá)的戰(zhàn)略重點(diǎn)有所調(diào)整,如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上,“以往LED芯片產(chǎn)業(yè)是賺錢的,但現(xiàn)在看,LED的下游照明產(chǎn)業(yè)毛利明顯更高一些,我們自己也會(huì)適度調(diào)整?!保ㄘ?zé)編:Flora)
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