21ic訊 11月，深秋的北京，香山的紅葉正鮮艷。在十八屆三中全會緊張召開之際，在中國國際半導(dǎo)體照明論壇活動中，雷士照明總裁吳長江出席了國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第一次理事會并當選為聯(lián)盟第四屆主席團副主席。

隨后，邀約吳長江接受了專訪，并與大照明董事長蔡洪波暢聊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來。在專訪中，吳總就企業(yè)管理、LED照明、行業(yè)標準、選人用人、海外市場等十個方面的問題分別進行了闡述，表達了自己的觀點。如此敞開心扉與媒體談及如此之多的話題，對于吳長江來說，或許也是第一次！

　　談LED照明

腳踏實地打市場

對于LED照明，吳總表示他一直都有關(guān)注。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自成立以來，也曾多次邀請吳總參加有關(guān)半導(dǎo)體照明的活動。因此，對吳總來說，LED照明并不陌生。

“與傳統(tǒng)照明相比，LED確實是一個新品類，在技術(shù)上與傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。但是，在業(yè)態(tài)上，兩者之間的差別，目前看來還不是太大。對于LED照明，我認為完全可以借鑒傳統(tǒng)光源的銷售方式，腳踏實地，一步一步地打開市場?！眳强?cè)绱吮硎尽?/p>

吳總認為，現(xiàn)在LED照明看起來來勢洶洶，好像一下子要把傳統(tǒng)照明給“干掉”。但是LED照明實際上有太多虛火，對于企業(yè)來說，一定要冷靜思考?！帮堃豢谝豢诔?，仗要一場一場打。LED占領(lǐng)市場，也要一步一步來?！?/p>

談LED之亂

只有身經(jīng)百戰(zhàn)才能最終成功

吳長江表示，LED在中國興起的歷史有多長？恐怕還沒有一些企業(yè)的歷史長。這么短的歷史沉淀，加上LED產(chǎn)業(yè)鏈條從芯片、封裝到應(yīng)用，拉得很長，沒有問題才是最大的問題。而且，由于LED自身的特性，不僅僅是帶來照明市場的擴大，還帶來很多照明領(lǐng)域的新應(yīng)用。市場需求擴大了，對企業(yè)的要求自然就提升了，若企業(yè)跟上了步伐，未來前景自然就會更加美好。

“LED照明的發(fā)展，始終要以漸進式為主導(dǎo)，偶爾的爆發(fā)不會是主流。這兩年，LED發(fā)展太過迅猛，所以一些不好的現(xiàn)象也很容易顯現(xiàn)出來。不過，無論從歷史規(guī)律還是行業(yè)發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰都是必然。雷士照明能走到今天，打了多少仗？攻克了多少難關(guān)？這些都是其它LED企業(yè)還沒有遇到的。任何一個企業(yè)想要成功，就必須身經(jīng)百戰(zhàn)、千錘百煉，才能成就卓越。”吳長江總結(jié)道。

談雷士LED

不僅要動 還要大動

吳總是一個閑不住的人，他最喜歡做的事情之一，就是走訪市場?！霸谑袌錾?，我經(jīng)常聽到有人說雷士LED不行，雷士在LED時代要沒落……這一類的話，聽了很多次。有時候，身邊的朋友忍不住要去爭論，我總是勸他們一笑而過。現(xiàn)在，我可以坦白地告訴大家，雖然還沒有到年終，但是雷士LED這塊，銷量過10億元，是輕輕松松的事情?！?/p>

吳總說，早在前幾年的時候，就有很多人勸雷士上LED項目，并且警告雷士：再不動手就晚了！不過，雷士并沒有動，因為他覺得時機不成熟，市場接受度不高，市場教育成本過高，各方面都不穩(wěn)定，切入LED的風險太大。