對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕，想要搶占多一點，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場，對商家來說，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……

華東市場：實力品牌受商家追捧

廠商聯(lián)手引導消費者

雷士照明杭州運營中心經(jīng)理劉丙祥

我目前主要經(jīng)營的品牌是雷士照明。當前，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，因此，我會選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作。

雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛山照明、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求：第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力。

總體來說，目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認可和接受。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達到預(yù)期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升。

現(xiàn)階段，我認為商家應(yīng)該和廠家聯(lián)起手來大力度進行品牌推廣，引導消費者。同時，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求。

近期，我打算去走訪市場、了解現(xiàn)狀，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前。

質(zhì)量參差不齊價格千差萬別

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬

作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受，成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚。

現(xiàn)階段，市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

就目前來說，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品，市場需求大，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關(guān)標準，因此，市場上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊、價格千差萬別，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力，因此，市場顯得十分混亂。

目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。但是我個人認為，要長遠發(fā)展，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)終端市場。

應(yīng)對市場積極調(diào)整

綠能照明寧波總代理朱華

選擇代理產(chǎn)品時，我會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。我所代理的綠能照明，產(chǎn)品性價比不錯，款式更新速度快，產(chǎn)品差異化明顯。

目前，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達15萬元，產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇，我們也作了相應(yīng)調(diào)整，如對產(chǎn)品進行相應(yīng)調(diào)整、進一步開發(fā)分銷商等。

未來5年里，LED家居照明將迎來爆發(fā)期，且將朝著標準化、智能化方向發(fā)展。

產(chǎn)品品質(zhì)為第一考慮要素

寧海東方紅燈飾城總經(jīng)理、歐普照明寧?？偞韽堁┤A

雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈，但是我們上架的LED吸頂燈并不多，主要是因為價位偏高，且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網(wǎng)上銷售很火爆。據(jù)悉，今年“雙十一”，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達400萬元。

寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通，今年也有很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來找我代理LED吸頂燈產(chǎn)品，對此我一直持謹慎態(tài)度。因為，雖然它們產(chǎn)品價格較低，但是產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障還是個未知數(shù)。我認為，只有產(chǎn)品品質(zhì)有保障，消費者最終才會認可。

知名品牌是商家首選

廈門恒亮照明經(jīng)理林豐富

提及吸頂燈，在終端市場被廣泛關(guān)注的還是歐普、飛利浦、三雄·極光、雷士等傳統(tǒng)照明大品牌。目前，我代理了歐普、佛山照明、科朗的LED產(chǎn)品，是就LED吸頂燈來說，我主推佛山照明的產(chǎn)品，因為佛山照明LED吸頂燈產(chǎn)品性價比很高，終端消費者接受度也很高。

在選擇代理產(chǎn)品時，我主要是看其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，其次是看價格。同時，企業(yè)的綜合實力、運營模式等也是要考慮的。今年，吸頂燈在終端市場上整體表現(xiàn)一般，但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產(chǎn)品，受到了消費者歡迎。因此，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比，有所提升。

我認為，在未來2-3年里，LED吸頂燈在技術(shù)上會有所改進，同時LED吸頂燈的品質(zhì)會有很大的提升，價格也會變得更加平民化。

市場尚未迎來爆發(fā)期

合肥市大明照明科技總經(jīng)理許平生

現(xiàn)階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美、歐普、歐特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

我選擇代理LED吸頂燈時，主要考慮其產(chǎn)品的性價比、企業(yè)實力、產(chǎn)品款式等?，F(xiàn)階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發(fā)期，銷量整體沒有達到預(yù)期的效果，主要原因是價格偏高，技術(shù)尚不成熟。

未來幾年里，LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展，注重情境體驗和智能控制等，且款式更加時尚，價格更加親民。

市場即將加速洗牌

南昌佳美燈飾總經(jīng)理劉興茂

目前，我主要代理亮A和飛利浦。代理產(chǎn)品最吸引我的是產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)實力。企業(yè)實力雄厚可以保障產(chǎn)品的研發(fā)速度、售后服務(wù)等。

LED吸頂燈目前是家居照明的主打產(chǎn)品。今年，我們LED吸頂燈的銷量同比增加30%。面對激烈的市場競爭，我們采取了系列應(yīng)對政策：加強宣傳力度、加強新品研發(fā)速度、精準產(chǎn)品定位等。