他身為華中科技大學機械科學與工程學院的教授，在半導體工藝設備設計與制造等方面造詣頗深;他自認為是MOCVD設備行業(yè)的“后來者”，卻帶領研發(fā)團隊早已展開了創(chuàng)新研發(fā)之路，并擁有了多項MOCVD核心專利;他是國產(chǎn)MOCVD設備產(chǎn)業(yè)化的推動者，率領企業(yè)將國產(chǎn)MOCVD設備成功交付企業(yè)使用......他就是廣東昭信半導體裝備制造有限公司(以下簡稱“昭信”)的總經(jīng)理甘志銀先生。

在中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)期間，廣東昭信半導體裝備制造有限公司總經(jīng)理甘志銀先生受邀做客“光友匯”訪談直播間，與大家分享了他在MOCVD設備國產(chǎn)化過程中摸索出的很多值得業(yè)界借鑒的經(jīng)驗。

記者：國產(chǎn)MOCVD設備最難的是第一臺設備的交付，在2013年8月昭信已經(jīng)將第一臺設備交付企業(yè)使用，您能簡單介紹一下廣東昭信半導體的基本情況，并分享一下成功交付第一臺設備的經(jīng)驗嗎?

甘志銀：昭信半導體裝備有限公司是2009年成立的，我們專業(yè)做LED設備，實際上,包括我在內(nèi)的整個研發(fā)團隊都是來自于華中科技大學。

至于經(jīng)驗，實際上在2009年進行產(chǎn)業(yè)化時，我們的設備就已經(jīng)制造出來了，但當時一直沒有提交給企業(yè)使用，原因是因為稍微不慎就可能出現(xiàn)問題。比如，設備一旦到企業(yè)里使用的不是很好，就不會得到大家的認可，就容易形成“見光死”。尤其是對于提供大型設備的公司來說，對產(chǎn)品的了解和需求需要有一個發(fā)展過程。首先，我們把產(chǎn)品做出來以后，通過三年左右的時間對設備進行一步步改進，對設備的可靠性進行認證，并完全按照國外大型設備驗收程序一步步進行驗收，相比我們的競爭對手和同行，我們可能在這方面花的時間多一些。

其次，我們在與客戶溝通和交付使用時能夠站在客戶角度考慮問題。比如他們關心什么問題，客戶提出問題出來，我們就在企業(yè)內(nèi)部把這些問題一一解決，直到客戶已經(jīng)挑不出毛病的時候才交付企業(yè)使用。再者說，即便有這樣一個溝通交流過程，企業(yè)可能還存在擔心。對此我們就許下承諾，企業(yè)在使用設備過程中，如果對企業(yè)造成風險，我們承擔一切的責任和風險。我們敢許下這樣的承諾，正是因為我們對自己的產(chǎn)品有信心。

記者：您對自己的設備信心特別足，那昭信的MOCVD設備特點和優(yōu)勢是什么?目前面臨的問題有哪些?

甘志銀：因為國內(nèi)MOCVD設備是站在國際企業(yè)肩膀上做的，我們甚至會站在客戶角度，對客戶的特別需求進行改進。面臨的問題主要是在MOCVD設備推廣過程中，由于LED行業(yè)正在進行調(diào)整，給我們設備的推廣增加了一定難度。但是只要客戶通過驗證并使用過我們的設備，相信這些問題都會一一消失。

與國際MOCVD設備相比，國產(chǎn)MOCVD設備最主要是價格優(yōu)勢。因為只要國內(nèi)實現(xiàn)國產(chǎn)化，就應該在成本上具有絕對優(yōu)勢。MOCVD在推廣過程中我們不贊成進行價格競爭，國產(chǎn)MOCVD設備在一千萬以下，對工廠造成的購置成本壓力并不是很大。我們要提高產(chǎn)品良率，同時不需要過多的人工干預和維護，企業(yè)的成本壓力反而來自于其它方面。比如Veeco設備在市場上大行其道，用動態(tài)成本進行統(tǒng)計，一片外延片價格大概是170-180元，相對現(xiàn)在市場價在230元以上，大概有50-60元的盈利空間，對于設備購置成本來說大概有10元。相對于人力和設備維護成本開支，國產(chǎn)設備的購置成本就不是關鍵。

另外，目前國外MOCVD設備對技術人員要求特別高，核心技術人員人工成本也很高。而我們的設備高中生就能輕松操作，并且不會出現(xiàn)安全問題。我希望未來MOCVD設備應該是“傻瓜機”的概念，如果一直高高在上，這樣走向照明企業(yè)就很困難。

記者：目前在國家和地方政府的大力支持下，LED產(chǎn)業(yè)取得了很大發(fā)展，但也造成了產(chǎn)能過剩的局面，昭信是怎樣應對市場變化的?

甘志銀：在國家和地方政府的扶持下，LED產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，同時也面臨產(chǎn)能過剩問題。雖然LED照明前景很好，但是市場需要一步步推進，成本需要一步步消化。包括MOCVD設備在內(nèi)，2010-2011年一下從300多臺增長到700多臺，增長速度過快導致目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困局。另外，LED應用也在不斷地推動這個產(chǎn)業(yè)往前進，并在推的過程中由于企業(yè)太多，魚目混雜，大家會考慮LED產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品。

尤其MOCVD設備企業(yè)，風險很大的一塊就是技術的跟風性。從2005年國外30片機，2007年50片機、55片機，然后又到69片機，企業(yè)疲于奔命不斷的跟風。由于企業(yè)不斷煩的跟風就造成兩個不平等，一個是政府的補貼造成企業(yè)之間的不平等，一個是市場的設備更新造成了企業(yè)發(fā)展的不平等。后來投資者用同樣的錢甚至用更少的錢買了更大的產(chǎn)能，造成行業(yè)里看起來買了很多臺設備，但是很多臺設備都是2007年、 2009年以前淘汰的廢品。對于MOCVD設備來說，國內(nèi)MOCVD設備從統(tǒng)計數(shù)字看好象過剩，實際上不是過剩，只是大家都在思考LED整個產(chǎn)業(yè)到底應該怎么走，現(xiàn)在還沒有形成對它強烈的市場需求，這也正是我們所面臨的發(fā)展困局。

記者：您可以說是技術出身，您客觀地評價一下目前國產(chǎn)MOCVD設備的技術水平到底到達了什么地步?

甘志銀：我們從2009年做MOCVD，當時做生產(chǎn)研模只有一家，到2010年、2011年做MOCVD的非常多，我只能評價我自己。通過這幾年發(fā)展，我們發(fā)展MOCVD的技術跟國外沒有什么差別，我們所開發(fā)出來的MOCVD技術不比他們差，甚至很多方面還比他們強。我們的設備實際上在很多情況下表現(xiàn)的比國外設備好，包括設備在生產(chǎn)線使用的情況，也是呈現(xiàn)這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)在企業(yè)對國產(chǎn)設備認知的存在心里誤區(qū)，尤其在學術群體當中MOCVD設備是個皇冠，覺得國內(nèi)企業(yè)不太可能做好。其實企業(yè)存在疑慮很正常，隨著我們企業(yè)在市場上投放更多MOCVD設備樣板工程，這個疑慮會逐漸打消。

記者：要企業(yè)通過心理檻，不但需要做樣板工程，還需要得到政府哪些方面的支持?

甘志銀：民族企業(yè)在市場成熟環(huán)境下是面臨壓力的，像我們這樣一個由民間資本投資的民營企業(yè)，我們面臨的壓力更大。LED整個產(chǎn)業(yè)鏈變化的局面不是我們一家企業(yè)能夠控制的，即使我們產(chǎn)品再好，沒有強烈的市場需求，就會阻礙我們企業(yè)的發(fā)展。

在這個過程中我們需要政府的扶持，但不需要一次性補貼。如果政府補貼給我們做MOCVD設備的廠商，就會造成很多人無序的進入這個行業(yè)。 簡單地說，我們需要政府對產(chǎn)業(yè)扶持和財政補貼，就像節(jié)能家電補貼一樣補貼給市場、補貼給消費者，而不是補貼給企業(yè)，這樣才能真正推動整個市場的發(fā)展，解決企業(yè)所擔心的問題。[!--empirenews.page--]

記者：昭信已經(jīng)成功走出困擾很多國產(chǎn)設備廠商的第一步，您覺得昭信跟其他國產(chǎn)MOCVD設備廠商相比差異化優(yōu)勢是什么?

甘志銀：在差異化方面，我們有足夠多的思考。一直以來我們都把國際上進口產(chǎn)品作為樣板，我們要考慮怎么比他們做的更好。我們的特色就是要把MOCVD設備“傻瓜化”。所謂MOCVD設備傻瓜化，并不是說不要我們的博士和高級研究人員，我們想把這些高級研究人員從設備中解脫出來，讓他們專注做好LED芯片本身的設計，剩下的事情由一般人員進行操作，甚至不需要過多的人工干預設備就能做出產(chǎn)品。從這個程度上講，把MOCVD設備做成“傻瓜化”就是我們的優(yōu)勢。

尤其是做大型設備，沒有好的技術支撐是根本做不出好產(chǎn)品的。我是技術出身所以特別專注技術，我們把技術做強了就能拿出真金白銀的東西，就不怕沒有競爭力。再者說，MOCVD設備可是價值幾百萬甚至上千萬，不管是使用方，還是供應方，都是有強烈的責任，一定要把產(chǎn)品做到客戶所希望的水平，所以必須真金白銀。

記者：現(xiàn)在公司已經(jīng)交付了第二臺設備，未來還有什么樣的計劃?

甘志銀：我們已經(jīng)交付了第二臺設備，未來幾個月還有四臺設備要交付。現(xiàn)在我們的設備可以媲美國外設備，企業(yè)觀望我們我非常理解。我們在做的四臺設備，將在2014年2月份之前基本完工。我們會把這些設備投放到市場中，讓市場去檢驗我們設備的品質(zhì)，并希望以此形成樣板力量。

記者：您覺得在未來十年想要把握住發(fā)展的主動權應該怎么做?應該在哪些方面進行提升?

甘志銀：未來十年企業(yè)如何定位發(fā)展，肯定更多的重心會放在企業(yè)服務上，而不僅僅是放在產(chǎn)品上。另外，我們過去把百分之百的精力都投入在產(chǎn)品研發(fā)這塊，已經(jīng)形成部分儲備。今后MOCVD設備該怎么走，我們花了很多功夫?qū)λ穆肪€進行規(guī)劃。現(xiàn)在我們在做的幾個事情：第一，站在企業(yè)的角度，對設備進行提升;第二，希望把現(xiàn)有的產(chǎn)品技術進行標準化，讓所有LED外延企業(yè)都站在比較好的基礎上，提供標準化的平臺，在標準化產(chǎn)品上再去顯示差異化。我們這樣做也是受形勢所迫，不這么做，就顯示不出我們國產(chǎn)MOCVD設備的優(yōu)勢，我們必須比國外設備做更多的鋪墊才能為其市場開路。

記者：最后暢想一下，覺得未來十年MOCVD設備會達到什么水平?

甘志銀：我對LED行業(yè)充滿信心，也希望LED產(chǎn)業(yè)越來越紅火，這樣我們MOCVD設備才會有更大的發(fā)展空間。談及未來，也只是一種愿景,但未來的照明一定是LED白光照明，未來的十年也一定是國產(chǎn)MOCVD設備的天下。我對此充滿十足的信心，也是因為我充滿信心，才帶領一大批團隊不斷的為這個目標而奮斗。