經歷大地震后的日本，半導體照明的發(fā)展掀起一陣高潮，吸引了無數業(yè)內人士的眼光，但也是一支帶刺的玫瑰，好看卻不易接近。經歷一輪高速增長后的日本市場，逐漸進入平穩(wěn)期。對于中國照明企業(yè)來說，日本半導體照明市場進還是不進?作為2014年半導體照明界的第一場的盛會，LightingJapan2014(以下簡稱“日本照明展”)吸引了不少業(yè)界人士的關注，據主辦方介紹參展的企業(yè)比2013年有所增長，來自歐、美、日、韓、以及中國大陸和臺灣等國家和地區(qū)的共約370家企業(yè)參展，包括飛利浦、歐司朗、GE等國際品牌，松下、東芝、愛麗思等日本本土品牌廠商。但今年中國企業(yè)除了在日本打拼多年的聚作、巨能外，很多企業(yè)都是首次參展的新面孔。

中國品牌企業(yè)隱退

在前幾屆日本照明展上，參展的企業(yè)臺系大廠曾有億光、臺積電、隆達、光寶等，大陸系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企業(yè)，而今年在展位上卻看不到這些熟悉的身影。

對此業(yè)內人士表示，一是日本市場本來就不大，經歷了前幾年的高速增長后，增速放緩，眾多企業(yè)將目光轉向了潛力更大的歐美市場，很多臺企已是日本企業(yè)的代工者，便不再花更多精力推廣。

二是日本替換市場漸趨飽和、成熟，對產品越來越苛刻，不僅要求做工精美，對光的品質、安全性能要求也很高，中國企業(yè)進入日本市場的難度很大，如日本經濟產業(yè)省于2011年7月1日公布《關于修訂電氣用品安全法施行令的部分內容的政令》，根據該政令的最新規(guī)定，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED電燈器具須加貼圓形PSE標志。除了聚作這樣在日本已經營多年的企業(yè)建立了一定客戶和品牌影響外，其他企業(yè)很難得到日本市場的信賴。

三是一些中國企業(yè)，為了避免專利、品牌等因素引起的問題，已轉為與日本品牌企業(yè)合作的隱身方式進入市場，如德豪潤達于2012年與日本的雙鳥公司簽署了《照明業(yè)務合作方案》，深圳金流明則與夏普簽訂了戰(zhàn)略合作協定，按照協議，今后金流明出口到日本市場的LED燈照明產品，均采用夏普的芯片,通過與日本芯片企業(yè)合作而進入日本市場。

新面孔試水日本

在中國知名企業(yè)隱退展場的同時，中國企業(yè)參展的數量卻并沒有明顯減少，約有30家，以深圳企業(yè)為多，但他們都是一群新面孔，如深圳市藍禾照明、深圳市聊域光電有限公司、深圳市瑞利奇光電、廣州百得光電、東莞和旺電器、重慶平偉光電、寧波愛美克思等，記者調查了一下，多半參展的中國企業(yè)抱著試試看的心情首次參展，帶來的產品以室內的管燈、泡燈、吸頂燈為主，前來洽談合作的日本客戶并不多。

對此日本LED光源普及開發(fā)協會代表理事小林治彥表示，許多中國企業(yè)不了解、不熟悉日本市場，有的甚至帶著日本禁止的E27規(guī)格產品來參展，這會讓日本買家啼笑皆非，今年來一批新的沒有成效，明年就不來了，又換一批新的，數量上看上去很多，也造成了中國企業(yè)在日本市場很熱的樣子，但實效并非如此。他建議以后中國企業(yè)要深入了解日本市場，有組織的提前做好準備，帶一些與日本企業(yè)有差異的產品來參展。

　　日益“難啃”的日本照明市場

“日本市場越來越不好做了”、“競爭是越來越激烈了”……在2014年的日本照明展上，不少中國企業(yè)代表發(fā)出如此的感慨。這種艱難一方面源于日本半導體照明市場的增速放緩，另一方面在于，產品技術水平發(fā)展到一定程度，比拼的白熱化更加明顯，隨之而來的價格競爭等壓力不斷增加。另一個不能忽視的事實是，日本半導體照明市場上本土大企業(yè)為王。LED興起后，給日本照明市場的格局帶來了變化，大中型生產廠家之間的差距在縮小，而且市場進入者增多。2012年的半導體照明市場上，中等規(guī)模和新進入的生產廠家有明顯的成長。不過，雖然大企業(yè)的市場被分攤了一些，但總體上的大企業(yè)為主的格局并未改變。而這一定程度意味著，中國企業(yè)要在大企業(yè)之外的市場空間中與越來越多的競爭者競爭，難度不小(如圖1、圖2)。

也有業(yè)內人士從政治經濟學的角度認為，中日關系的劍撥張，也會一定程度對中日雙方的企業(yè)造成一定的影響，曾有企業(yè)人士就對記者表示，原先日本客戶下的訂單，雖然最終訂單沒有被取消，但訂單也被推后。

浙江上光照明有限公司董事長兼總經理柯建鋒表示，日本半導體照明普及率已經很高，再往后雖然會繼續(xù)增長但速度會很慢。就上光而言，在日本市場耕耘多年，建立了自己的客戶渠道，2013年上光銷售額比2012年增加了20%以上，“希望2014年穩(wěn)步增長，可以達到1000～2000萬美元，”不過對于2014年的市場增長，柯建鋒也覺得壓力不小。來自日本矢野經濟研究所的數據也顯示，2010-2015年，日本LED照明市場規(guī)模不斷增加，但增長比例在放緩(如圖3)。

日本半導體照明市場此前的快速增長很大程度上由外部因素驅動，比如大地震后的節(jié)能需求增加，大量采用LED，但這種需求的增長速度在減緩，將回歸正常水平，再加上LED的長壽命，替換的需求也會減少。有業(yè)內人士就認為未來LED照明市場需要創(chuàng)造新的附加價值來刺激市場。從今年的日本照明展上也看出一些產品向著增加附加價值發(fā)展的趨勢端倪。

企業(yè)服務的重要性凸顯

不管“傳說”中的日本半導體照明市場有多難做，這個市場仍繼續(xù)增長，只是增速在放緩。有企業(yè)代表表示，家用照明市場部分，比如球泡燈、吸頂燈等，營銷網點已普及，市場進入穩(wěn)步增長階段。近年來日本照明市場上商業(yè)辦公照明需求起來，LED管燈的用量很大，2014年LED管燈仍會是主流產品之一。柯建鋒表示，2013年日本大型照明工程的需求量其實很大，比如火車站、地鐵站等。2014年的工程需求也會不少，“但是日本的大型照明工程，中國企業(yè)很難進去，”柯建鋒指出，不是單一產品進入就可以的，日本大型的照明工程中從產品的設計理念、技術到產品、服務各個環(huán)節(jié)是個有機的整體，做好服務是企業(yè)爭取市場的重要手段。隨著產品逐漸成熟，企業(yè)的服務意識開始覺醒，有在日本市場經營多年的中國企業(yè)代表告訴記者，日本的人工費用很高，很多用戶非常希望企業(yè)可以直接提供服務，好的服務也會為企業(yè)競爭力加分，“以往我們的關注重點是商超，2014年打算嘗試做一些工程。” [!--empirenews.page--]