2014年是足球年，今年的世界杯回到了足球王國巴西。繼獲得上屆南非世界杯LED顯示屏項目后，奧拓電子近期再斬獲兩起世界杯LED顯示屏項目大單。

據(jù)奧拓電子公告，1月15日，公司與德國LANG AG公司簽署銷售合同，雙方同意成交LED全彩色顯示產(chǎn)品，產(chǎn)品將用于今年在巴西舉行的FIFA（國際足聯(lián)）巴西世界杯項目。合同金額為700萬美元，折合人民幣4274.55萬元；1月17日，公司再與荷蘭Faber Audiovisuals B.V. 公司簽訂了LED全彩色顯示產(chǎn)品銷售合同，合同產(chǎn)品將用于巴西世界杯球迷公園LED顯示項目。合同金額為253.18萬美元，折合人民幣1545.41萬元。兩項合同總額約占公司2012年度營收比例的20%。

立足大客戶做領先LED顯示供應商

奧拓電子主營產(chǎn)品主要包括LED視頻顯示系統(tǒng)、LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)和電子回單系統(tǒng)，產(chǎn)品應用除了大型體育賽事外，還包括廣告顯示，金融領域等。

2012年上半年、2012年和2013年上半年，奧拓電子LED顯示系統(tǒng)（包括視頻顯示系統(tǒng)和信息發(fā)布指示系統(tǒng)）銷售占比分別為65.25%、71.47%和81.28%，是公司主要收入和利潤來源，且毛利率都在4成以上甚至高達6成，這主要得益于公司定位于高端客戶。

奧拓電子發(fā)展模式為立足于顯示高端市場，為不同的大客戶提供個性化的需求。據(jù)董秘楊四化介紹，公司海外大客戶包括國際足聯(lián)、法國德高（全球最大戶外廣告商）、東芝和美國CNN電視臺等。國內(nèi)大客戶方面則主要集中于金融領域，包括中行、建行和工行等。

大客戶依存度過高，是否會給公司發(fā)展帶來瓶頸，現(xiàn)場投資者對此產(chǎn)生了疑問。公司董事長吳涵渠表示，公司的發(fā)展離不開大客戶，大客戶的回款率都比較高，大客戶的需求同時也提高了公司對整體系統(tǒng)方案的技術能力。另一方面，公司需要大客戶但并不表示公司依賴大客戶，公司未來會加大渠道銷售，以及探討如何更好得服務中小客戶。

資料顯示，奧拓電子在高端LED視頻顯示領域的自主品牌出口額位居行業(yè)第一，產(chǎn)品銷往50多個國家和地區(qū)。同時，公司LED綜合信息發(fā)布與指示系統(tǒng)目前國內(nèi)金融市場占有率居首，電子回單在金融領域市場占有率位居行業(yè)第二，僅次于三泰電子。

拓展綠色照明市場

剛剛過去的2013年被行業(yè)成為LED綠色照明元年。除了LED顯示外，為了培育利潤增長點，奧拓電子也在向綠色照明領域延伸，旗下全資子公司奧拓光電就，是定位于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

吳涵渠透露，公司2013年照明銷售將實現(xiàn)翻番并突破千萬，未來兩年將繼續(xù)加大節(jié)能照明領域投資，以實現(xiàn)億元級別的銷售。同時，公司綠色照明不僅要做室內(nèi)，更會進軍室外領域，主要集中于政府等大客戶市場。國外市場方面，公司則將依托顯示領域積累的渠道資源積極拓展歐美和拉美等市場。

據(jù)悉，奧拓電子2011年時曾對奧拓光電增資逾2000萬元，增資的LED照明項目建設期為1年，達產(chǎn)期為三年，三年預計達產(chǎn)率將分別達到30%、60%和100%，項目達產(chǎn)后平均年銷售收入1億元，年平均凈利潤1561萬元。

除此之外，奧拓電子也在探尋通過能源合同管理模式開拓綠色照明市場。公司剛剛在深圳在前海設立了奧拓投資公司。奧拓電子表示，設立前海奧拓是基于公司戰(zhàn)略布局考慮，公司將充分利用前海的地域及政策等優(yōu)勢，通過合同能源管理、產(chǎn)業(yè)投資、設備租賃等拓展公司新的業(yè)務領域。

由于合同能源管理模式要求節(jié)能領域整套的系統(tǒng)解決能力，對于公司如何通過能源管理模式切入綠色照明市場，吳涵渠表示，公司不排除跟其他公司合作，也不排除自身進入空調節(jié)能等領域。

奧拓電子近日披露的2013年業(yè)績預告修正公告顯示，公司將去年凈利潤同比增長5%-35下修為同比下降5%-25%，實現(xiàn)凈利為3889.25萬元～4926.39萬元。主要是因為部分出口產(chǎn)品由于客戶正式下達訂單時間以及確定的交貨時間晚于之前預估的計劃時間，導致部分產(chǎn)品的發(fā)貨時間延后至2014年第1季度。