一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業(yè)早已摩拳擦掌，除了價格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業(yè)競爭將更加激烈。

渠道攻堅戰(zhàn) 如何為王

LED照明進入3-5年的快速發(fā)展期，得渠道者得天下。渠道是照明應用市場的關鍵資源。品牌和渠道是照明應用的主要壁壘，掌握出海口的品牌廠商將占據主動地位。針對不同的細分市場和客戶需求，照明廠商采取相應的渠道策略。優(yōu)質的分銷渠道有助于廠商控制應收賬款周轉率，并且避免過多壞賬的產生，從而提升公司的營運和盈利能力。

廠商爭相搶占渠道制高點

LED照明進入渠道戰(zhàn)時代，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應用廠商均意識到分銷通路的重要性。飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經銷商、賣場等渠道推廣新的LED產品，雷士、陽光等近10年發(fā)展起來的本土廠商在與經銷商加強合作的同時，也加大專賣店的投入力度;長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠商則出于控制費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，以經銷商模式為主。

渠道與降價驅動LED照明滲透率快速提升

照明廠商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對傳統(tǒng)照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節(jié)能燈的價差已縮小至1-2倍。目前LED照明進入滲透率快速提升期，國際大廠及主流機構普遍展望2015年LED照明滲透率將達50%以上(12年約5%)，渠道大力推廣以及價格快速下降將催生更多的市場需求，滲透率有望超預期提高。

綜上所述，以下三種類型的廠商經驗值得借鑒：1)渠道結構多樣化，在商業(yè)照明、家居照明等各個細分領域均有相應儲備的廠商。2)多年持續(xù)投入、渠道覆蓋面較廣、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢的廠商。3)在細分領域具有深厚根基，且其競爭力不易被復制的公司。

PK巨頭品牌戰(zhàn) 如何虎口奪食

此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。

行業(yè)專家認為，除了價格因素，有品牌、有渠道的企業(yè)，有可能獲得更多機會。

2014年1月7日，長方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰(zhàn)略，希望達到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預投1億元進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經銷商更快地銷售產品，贏得客戶。

另外還注意到，早在2012年，德豪潤達就發(fā)布公告稱，與航美廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協(xié)議》，未來3年，航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶內LED顯示屏產品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌，主營LED產品。

不過，在吳育林看來，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

建品牌首先做好產品

品質是產品的生命，是品牌成功的基礎。一個品牌必須包含消費者對其品質的預期和感知。預期品牌是消費者對產品或服務的整體品質或優(yōu)越性能作出的預期。品質必須從消費者的角度來評估和認定，必須能夠反映消費者對產品認可和接受的程度。

預期品質這個概念有同于產品品質，前者具有一定的主觀性，主要原因是因為消費者在個性、需要和偏好上有相當大的差異。例如一個品牌的彩色電視機可能有許多種規(guī)格型號，產品質量也有好有壞，顧客們由于各自的具體情況不同，有的可能會選高技高價的產品，有的則可能對質次但價格非常便宜的產品感興趣。

在中小企業(yè)家圈子里，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的企業(yè)就真的無法突出重圍呢?

對于當時實力弱小的企業(yè)來說，必須明白中國大部分中小企業(yè)都是從家庭作坊起步，企業(yè)要想塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小企業(yè)應該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰，中小企業(yè)應該遵循市場規(guī)律，從小入手，建立品牌根據地，當自己企業(yè)的品牌根據地在全國遍地開花的時候，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。