LED半導體照明網訊 每到3月份，各種會議接踵而至，熱熱鬧鬧、排場大、人多，幾乎已經成了慣例。經銷商大會是企業(yè)每年年初的“大頭戲”，花大成本，請核心經銷商，大開訂貨動員會；從全國各地召回銷售人員，大開年底總結、來年展望大會。

然而，經銷商會議實際是企業(yè)的一種營銷模式，真正的目的在于發(fā)布新品，因此，經銷商會議也成了新品最為集中的市場，核心經銷商的訂單也成就了企業(yè)新品的第一桶金，企業(yè)也為此挖空心思準備，你方唱罷我方登場，無形中演變成一場激烈的市場“搶單”競爭，受市場“開會風”的沖擊，廠家不得不繃緊神經，搭上“開會季”這趟列車。面對內容千篇一律的會議，企業(yè)如何求變，讓自己能夠在眾多大雜“會”中脫穎而出，贏得出彩呢？

構建廠商戰(zhàn)略合作伙伴

品上照明營銷總監(jiān)歐陽永軍

廠商關系一直是營銷學上探討的問題，而目前大家公認的廠商最佳的關系應該是戰(zhàn)略合作關系，即互相得以長久持續(xù)性地共贏發(fā)展。那么廠與商又如何形成這一種美好關系呢？不可置否，借助一年一度或一年幾度的企業(yè)與經銷商會議，彼此共坐一堂，坦誠相對，分析不足，鼓勵優(yōu)秀，統(tǒng)一廠商思想，加強合作，不失為構建廠商戰(zhàn)略合作伙伴方法之一。

廠家是否具備持久的生命力，這將直接關系到經銷商在市場建設、渠道組合、長遠規(guī)劃等方面的投入和設計。經銷商對廠家的產品、營銷思維，市場動作十分關心。

廠家的產品老化、營銷思維僵化、市場動作停滯不前、對市場變化的反應遲鈍、市場建設的投入嚴重不足等狀況，對經銷商來說是一件麻煩事，因為廠家的這些問題勢必會牽連到經銷商。而廠家每年或每季度召開的經銷商會議就會對經銷商起到一定的穩(wěn)定及維持正常業(yè)務工作的作用。

品上因為今年10月要舉行一次大型的經銷商會議，所以第一季度就沒有專門舉行經銷商大會，只是舉辦了一次優(yōu)秀經銷商的表彰及麗江旅游活動，一行有40多人。

通過對經銷商的表彰，可以讓經銷商看到企業(yè)的發(fā)展狀況，更能增加他們對企業(yè)的信心，從而大大地加強廠商之間的戰(zhàn)略合作關系。

　　產品類型決定企業(yè)有無必要開經銷商會議

千華科技董事長高光學

21ic訊 廠家的產品類型才應該是企業(yè)有無必要開經銷商會議的決定因素，如果新品比較多的話，召開經銷商會議還是能對企業(yè)的利益和影響有很大意義，而對一些產品固定型企業(yè)而言，這類會議是沒有多大意義的。

經銷商會議基本上是兩個概念：一個就是聯絡感情，另外是企業(yè)推銷新產品。如果沒有新產品，那開經銷商會議就沒有什么意義了。至于聯絡感情這方面，主要還是針對一些新的廠家，或剛打入市場的企業(yè)。老企業(yè)客戶群都已經比較穩(wěn)定，長期的維護也讓這些經銷商對我們有很高的認可度，就不存在把這些客戶召到一起來聯絡感情的必要了。比如一個剛做兩年的企業(yè)，第一年開經銷商會議，是因為大家對彼此都不是很了解，企業(yè)將大家聚集到一起，聯絡聯絡感情，同時也向經銷商彰顯一下自己的實力。

所以，經銷商會議的召開還是看廠家和產品，其中最關鍵的還是產品類型，基本上，一般經銷商會議都會伴隨著新品發(fā)布會的召開，新品的推廣才是經銷商會議的重中之重。