LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 三月的貴陽，陰雨綿綿。行走在各大燈飾賣場，記者突然驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多門市冷冷清清，門可羅雀不說，貴陽市府燈飾廣場以及蟠桃宮燈飾廣場的一些經(jīng)銷商，年后似乎都一直都沒有開業(yè)。

那么，2014年貴陽的燈飾銷售，到底是冰還是火呢？近日，記者在采訪中捕捉了一些鏡頭。

鏡頭一：批發(fā)商戶 銷售較旺

雖說三月是貴陽燈飾銷售業(yè)的嚴(yán)冬，但并不是說所有商家都沒有生意可做。記者在市府燈飾廣場發(fā)現(xiàn)，2樓一些做批發(fā)的商家，店里門庭若市，生意不錯。

據(jù)市府燈飾廣場張經(jīng)理介紹：“做批發(fā)的經(jīng)營戶主要面對區(qū)縣消費(fèi)者以及燈飾經(jīng)銷商，區(qū)縣的燈飾市場對燈飾配件、小型燈飾產(chǎn)品的需求還是很大的，由此將會帶動貴陽燈飾市場的部分銷售?！?/p>

鏡頭二：快速出貨 回籠資金

“清倉大甩賣”、 “因店鋪升級特價(jià)處理”、“裝修在即全場大處理”、“鋪面出租大讓利”……年初甩貨，降價(jià)讓利，在貴陽燈飾行業(yè)，已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)“常規(guī)動作”。

據(jù)貴陽市浙江商城燈飾廣場的經(jīng)銷商陸女士介紹：“降價(jià)快速甩貨，騰出更多資金和空間來進(jìn)新款，就是希望在新的一年能靠新款來促進(jìn)燈飾銷售?！?/p>

看來，貴陽燈具經(jīng)銷商為新年促銷，不擇手段，打折讓利，花樣百出。

鏡頭三：古鎮(zhèn)之行 迫在眉睫

在燈具行業(yè)競爭日趨激烈的今天，貴陽很多坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。

新春伊始，貴陽很多燈飾經(jīng)銷商，都不約而同，紛紛計(jì)劃到古鎮(zhèn)等地，進(jìn)些新款，并決定選擇些新的燈飾產(chǎn)品及品牌。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然眼下生意還沒有開始火爆，但是競爭還是異常激烈的。燈飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)一起發(fā)展起來的朝陽行業(yè)，眼下是LED淘汰白熾燈、節(jié)能燈，LED行業(yè)內(nèi)也正面臨著洗牌，LED的新款更是層出不窮，而我們燈飾專賣店仍將不失為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。專賣店的貨物、面積、形象、布局，都會直接影響銷售，對于這些，古鎮(zhèn)在全國都算是比較專業(yè)的，所以我們現(xiàn)在要去古鎮(zhèn)學(xué)習(xí)更專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，淡季的古鎮(zhèn)之行是迫在眉睫的。”

　　鏡頭四：忙時(shí)應(yīng)戰(zhàn) 閑事練兵

某燈具店銷售經(jīng)理張先生告訴記者：“有一些銷售非常突出的導(dǎo)購人員，常常向我抱怨，導(dǎo)購人員是沒有地位的，干的是最辛苦最累的活，卻得不到應(yīng)有得尊重，難纏的顧客在店里大吵大鬧不說，有時(shí)候連老板還會數(shù)落自己。只要從事銷售工作，上面的問題總是能夠碰到，關(guān)鍵看導(dǎo)購員怎么來面對。所以，針對這些問題，趁現(xiàn)在淡季清閑，我們準(zhǔn)備對一線的銷售人事先做好培訓(xùn)工作?！?/p>

張先生認(rèn)為，導(dǎo)購員是幫他們把燈飾產(chǎn)品和服務(wù)交到顧客手上的人，再粗的水管，不打開水龍頭，水都不會自動流出來，導(dǎo)購員就是發(fā)揮關(guān)鍵作用的水龍頭，所以淡季就要給他們多充電。