三月的貴陽(yáng)，陰雨綿綿。行走在各大燈飾賣場(chǎng)，記者突然驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多門市冷冷清清，門可羅雀不說(shuō)，貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)以及蟠桃宮燈飾廣場(chǎng)的一些經(jīng)銷商，年后似乎都一直都沒有開業(yè)。

那么，2014年貴陽(yáng)的燈飾銷售，到底是冰還是火呢?近日，記者在采訪中捕捉了一些鏡頭。

鏡頭一：批發(fā)商戶 銷售較旺

雖說(shuō)三月是貴陽(yáng)燈飾銷售業(yè)的嚴(yán)冬，但并不是說(shuō)所有商家都沒有生意可做。記者在市府燈飾廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，2樓一些做批發(fā)的商家，店里門庭若市，生意不錯(cuò)。

據(jù)市府燈飾廣場(chǎng)張經(jīng)理介紹：“做批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶主要面對(duì)區(qū)縣消費(fèi)者以及燈飾經(jīng)銷商，區(qū)縣的燈飾市場(chǎng)對(duì)燈飾配件、小型燈飾產(chǎn)品的需求還是很大的，由此將會(huì)帶動(dòng)貴陽(yáng)燈飾市場(chǎng)的部分銷售?！?/p>

鏡頭二：快速出貨 回籠資金

“清倉(cāng)大甩賣”、 “因店鋪升級(jí)特價(jià)處理”、“裝修在即全場(chǎng)大處理”、“鋪面出租大讓利”……年初甩貨，降價(jià)讓利，在貴陽(yáng)燈飾行業(yè)，已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)“常規(guī)動(dòng)作”。

據(jù)貴陽(yáng)市浙江商城燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)銷商陸女士介紹：“降價(jià)快速甩貨，騰出更多資金和空間來(lái)進(jìn)新款，就是希望在新的一年能靠新款來(lái)促進(jìn)燈飾銷售?！?/p>

看來(lái)，貴陽(yáng)燈具經(jīng)銷商為新年促銷，不擇手段，打折讓利，花樣百出。

鏡頭三：古鎮(zhèn)之行 迫在眉睫

在燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，貴陽(yáng)很多坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。

新春伊始，貴陽(yáng)很多燈飾經(jīng)銷商，都不約而同，紛紛計(jì)劃到古鎮(zhèn)等地，進(jìn)些新款，并決定選擇些新的燈飾產(chǎn)品及品牌。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然眼下生意還沒有開始火爆，但是競(jìng)爭(zhēng)還是異常激烈的。燈飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)一起發(fā)展起來(lái)的朝陽(yáng)行業(yè)，眼下是LED淘汰白熾燈、節(jié)能燈，LED行業(yè)內(nèi)也正面臨著洗牌，LED的新款更是層出不窮，而我們燈飾專賣店仍將不失為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。專賣店的貨物、面積、形象、布局，都會(huì)直接影響銷售，對(duì)于這些，古鎮(zhèn)在全國(guó)都算是比較專業(yè)的，所以我們現(xiàn)在要去古鎮(zhèn)學(xué)習(xí)更專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，淡季的古鎮(zhèn)之行是迫在眉睫的?！?/p>

鏡頭四：忙時(shí)應(yīng)戰(zhàn) 閑事練兵

某燈具店銷售經(jīng)理張先生告訴記者：“有一些銷售非常突出的導(dǎo)購(gòu)人員，常常向我抱怨，導(dǎo)購(gòu)人員是沒有地位的，干的是最辛苦最累的活，卻得不到應(yīng)有得尊重，難纏的顧客在店里大吵大鬧不說(shuō)，有時(shí)候連老板還會(huì)數(shù)落自己。只要從事銷售工作，上面的問題總是能夠碰到，關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)員怎么來(lái)面對(duì)。所以，針對(duì)這些問題，趁現(xiàn)在淡季清閑，我們準(zhǔn)備對(duì)一線的銷售人事先做好培訓(xùn)工作。”

張先生認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員是幫他們把燈飾產(chǎn)品和服務(wù)交到顧客手上的人，再粗的水管，不打開水龍頭，水都不會(huì)自動(dòng)流出來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員就是發(fā)揮關(guān)鍵作用的水龍頭，所以淡季就要給他們多充電。

貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)銷售水晶燈具的劉經(jīng)理告訴記者：“在照明行業(yè)，如果你僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。開餐館的經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，同樣賣燈的也要懂得告訴顧客，燈具要怎樣搭配才更有品位。所以說(shuō)，引導(dǎo)顧客合理購(gòu)買，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的燈飾產(chǎn)品介紹?！?/p>

貴州照明電器商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)兆福告訴記者：“導(dǎo)購(gòu)人員作為銷售的直接推動(dòng)力，一直發(fā)揮著重要的作用，而且這種作用正在逐步加強(qiáng)，所以一直都很重視對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)工作?！?/p>

鏡頭五：市場(chǎng)淡季 商家裝修

淡季期間，很多商家都忙著做內(nèi)部管理及市場(chǎng)調(diào)整，以迎接旺季的到來(lái)。

在貴陽(yáng)各大小燈具市場(chǎng)，隨處可見門市重新裝修的場(chǎng)面，當(dāng)然，有的只是換一下樣板或門頭翻新一下。

“這邊要打掉，那邊需要做個(gè)小隔斷，還有吊頂上面，也要重新搞……”正在忙著指揮裝修的某經(jīng)理忙得不亦樂乎。

在貴陽(yáng)浙江商城燈飾廣場(chǎng)，正忙著裝修門市的幾個(gè)燈具經(jīng)銷商向記者表示：“門市是企業(yè)的一個(gè)銷售窗口，它是整個(gè)企業(yè)的一張臉，所以每年這個(gè)時(shí)間，公司都會(huì)花大量的時(shí)間裝修門市?！?/p>

正在裝修門面的金海岸負(fù)責(zé)人陸航飛告訴記者：“我們店里主要銷售歐式燈，由于今年拓寬了部分產(chǎn)品，因此我們準(zhǔn)備把門市裝修得更漂亮點(diǎn)，還要把隔壁也打通，弄大氣一點(diǎn)，這樣更能體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的檔次?！?/p>

記者走訪的很多正在裝修門市的商家中，大多表示，迎接新的一年，就要上些新款燈具，裝修漂亮點(diǎn)店面，能夠吸引更多的客戶，這是搞門市裝修的直接動(dòng)因。

鏡頭六：放眼未來(lái) 信心十足

據(jù)記者了解，雖說(shuō)是淡季，但很多燈飾經(jīng)銷商在談到未來(lái)貴陽(yáng)燈飾發(fā)展時(shí)，都依然無(wú)比興奮，信心十足。大家的信心，大部分來(lái)源于貴陽(yáng)在建中的花果園與中天未來(lái)方舟兩處大型樓盤年內(nèi)開始陸續(xù)交房。

與花果園房地產(chǎn)項(xiàng)目一路之隔的“貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)”中，燈飾商家們都在極度關(guān)注著工程的進(jìn)展情況，商家們紛紛表示，該樓盤未來(lái)入住人口近百萬(wàn)，燈飾需求巨大，樓盤的推出，勢(shì)必會(huì)對(duì)貴陽(yáng)的燈飾市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的刺激力與推動(dòng)力，大家殷切期待這一天的到來(lái)。