北京照明展上，出現了一些出口企業(yè)轉內銷，尋找國內商機的公司。杭州銀興照明電器有限公司就是一個。受烏克蘭局勢的影響，杭州銀興電器在烏克蘭每年20萬美元的營收打了水漂。也是受此影響，老板陸偉興開始把心思轉向國內，希望在北京照明展上有所收獲。

“以前中國市場我是不做的，我專門做出口，像波蘭、烏克蘭、俄羅斯等。”

不止銀興照明，中國臺灣廠商柏佑科技(BrightYolk)和百立亨照明(Buckingham)也希冀打開內地市場，在日漸崛起的中國內地LED市場撈一把金。

但內地LED市場的中國特點也使他們面臨挑戰(zhàn)。

柏佑科技國外業(yè)務部經理王恒陞告訴記者，海外市場的渠道結構與國內很不一樣，國內需要經過層層的工程商、渠道商，甚至另一層批發(fā)商，產品才能到達商場或者消費者手里。而海外室內照明產品生產商可以直接布局到商場、超市里，或者直接傳到工程項目里面，這個與國內市場很不一樣。

國內的生意思路與海外也不一樣

比如，本土企業(yè)在北美競爭，最主要把東西做好，價格不一定非得比別人的低才有競爭力。

在一些高端市場，比如北美，對光效、壽命、可靠性都比較高的產品，價格也會比同類產品要貴，市場接受程度卻不一定低。所謂一分價錢一分貨。這也說明，北美市場產品重要的是綜合成本，不是瓦數。

對過了UL認證的產品，則要比沒有安規(guī)認證的產品成本會高很多，價格也會高出約50%，都在情理之中。

在國內，你還需要經得起價格戰(zhàn)、拖欠款、拉關系、并花巨資進行渠道建設的折騰。出口生意思路和環(huán)境都不一樣。做光源和燈具出口的生輝照明一位員工這樣說：相比之下，出口生意更好做。

中國市場認證比較簡單，甚至也有很多廠家并沒有做什么產品認證，這也讓價格戰(zhàn)“太容易”地發(fā)生。有業(yè)內人士表達得很直白：在中國，貼個3C認證就行了，比東歐、波蘭等國家的認證還好做。相比德國人“腦子太死板，一定要嚴格按照某個標準或者檢測方法執(zhí)行下去，顏色差異、色溫差異差一點都不行”，中國的認證和檢測，“太容易了”。

王恒陞認為，部分廠商把價格弄得亂七八糟，很難保證它的應用設計都到位。

百立亨公司一陳姓員工介紹，拓展內地市場，百立亨首先是要面對內陸市場的價格戰(zhàn)爭。

據介紹，百立亨國內市場的產品與臺灣市場和出口海外的產品一樣，用的是同樣的工廠、同樣的原材料，都是定位在高端市場。產品從烤漆、做工、芯片選擇等方面，都是嚴格把關?！霸趪鴥却蟠騼r格戰(zhàn)的局面下，我們的價格就顯得比較高。”

陸偉興對自己的產品在國內市場表示擔憂：中國市場太亂了，價格太低，質量、安全性都沒有辦法保障。

在他的展位上，展示的一款18W LED日光管燈，PC燈管，鋁基板散熱，成本是30元RMB。提供3萬小時壽命保證。陸偉興說，南方那邊有做20元的，他對質量很擔心。

一些不良商家的習氣也讓人擔憂。國內一家LED顯示屏產品公司每年大量出口到歐洲、北美市場。該公司高層人員透露，為了保證質量，現在都是自己生產、下料了。因為國內的一些合作伙伴為了拉單子，給你看的樣品或者第一批貨都是好的，但是到后面，就會出現以次充好等現象，麻煩不斷。