LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 新春之際，各大燈飾照明企業(yè)的發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等活動(dòng)頻繁，大街小巷人頭涌動(dòng)，迎著三月的春風(fēng)，照明產(chǎn)品促銷活動(dòng)又起苗頭。加上LED照明行業(yè)今年利好消息不斷，各企業(yè)或賣場(chǎng)更是鼓足了勁，活動(dòng)頻頻背后的目的，是為了搶占市場(chǎng)份額、或拓展銷售渠道、或僅僅為了眼球經(jīng)濟(jì)、又抑或是行業(yè)“潛規(guī)則”逼出來(lái)的跟風(fēng)？活動(dòng)過(guò)后，又有多少實(shí)質(zhì)效果。LED照明行業(yè)是真興旺還是假繁榮？

留住經(jīng)銷商、收益最大化是企業(yè)活動(dòng)主要目的

價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)白熱化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也是從未放慢，LED照明行業(yè)的各個(gè)企業(yè)主在新的機(jī)遇面前也必須面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。銷售渠道在不斷變更，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度問(wèn)題也一直是塊心病。

世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的忠誠(chéng)，更別說(shuō)以利潤(rùn)為主導(dǎo)思想的商人。一切新狀況促使各個(gè)LED企業(yè)不得不想著法子，來(lái)鞏固辛辛苦苦得來(lái)不易的成果。市場(chǎng)需要新產(chǎn)品沖擊，企業(yè)就舉行新品發(fā)布會(huì)，給經(jīng)銷商更多搶占市場(chǎng)的籌碼。有些大牌企業(yè)紛紛實(shí)行渠道扁平化，意圖跳過(guò)大代理商，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，直接掌控終端市場(chǎng)。有些企業(yè)則因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，或是鑒于前期投入資金的考慮，或是產(chǎn)品市場(chǎng)定位的差異，這些不適合扁平化的企業(yè)只能另謀出路，例如舉辦經(jīng)銷商訂貨會(huì)之類，用種種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商訂貨，有些企業(yè)更是出手大方，除了訂貨優(yōu)惠，還有抽獎(jiǎng)，訂貨三萬(wàn)元以上就有資格參加，獎(jiǎng)品更是不含糊，連奔馳車都有，總之用種種手段促使經(jīng)銷商多下單。

澳克士照明就是個(gè)好例子，該公司于2月28日在國(guó)貿(mào)酒店國(guó)貿(mào)廳舉行了以“攜手并進(jìn) 澳視群雄”為主題的2014年核心經(jīng)銷商暨春夏新品訂貨會(huì)，兩小時(shí)訂貨總額竟然達(dá)到近千萬(wàn)，真正的數(shù)錢數(shù)到手抽筋。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，收益之大，有目共睹，對(duì)品牌的推廣和渠道的拓寬也有一定程度的作用。

另外，記者電話采訪了近期舉辦了經(jīng)銷商暨新品訂貨會(huì)的宏光照明營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶，他透露訂貨會(huì)當(dāng)天訂貨總額達(dá)到了1000萬(wàn)元，還有八個(gè)新的經(jīng)銷商加盟了宏光照明，其中有兩個(gè)還是慕名而來(lái)的。宏光照明每年都會(huì)不定期舉行新品訂貨會(huì)，他表示，宏光照明在全國(guó)有近千家專賣店，加上十幾年來(lái)的品牌化經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定程度的品牌效應(yīng)，這次經(jīng)銷商暨新品訂貨會(huì)的成功舉辦，跟宏光照明多年來(lái)深耕市場(chǎng)、品牌化經(jīng)營(yíng)脫不了干系，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力拼搏也是會(huì)議成功的主要原因之一。對(duì)于慕名而來(lái)的經(jīng)銷商，也是品牌效應(yīng)的必然結(jié)果。

賺錢還是賺吆喝

對(duì)于照明企業(yè)紛紛在年初舉辦的新品訂貨會(huì)活動(dòng)，美特照明營(yíng)銷總監(jiān)李紅斌表示贊同。據(jù)了解，美特照明每年都會(huì)舉辦兩場(chǎng)新品訂貨會(huì)，分別在春秋兩季。李紅斌認(rèn)為廠家通過(guò)新品訂貨會(huì)等活動(dòng)方式，與客戶面對(duì)面交流，具有更實(shí)際的推廣作用，也更利于傳播品牌的聲音。如今LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代速度飛快，廠家一旦開發(fā)新品就要以最快的速度廣而告之，滿足客戶上市新品的需求，而新品訂貨會(huì)的方式更直接，讓經(jīng)銷商可以親眼看，親手摸，實(shí)際感受一下新品的效果。這種方式也能夠更好地互相交流，減少冗長(zhǎng)渠道鏈造成的信息錯(cuò)誤。同時(shí)，通過(guò)新品訂貨會(huì)等活動(dòng)大張旗鼓地向外界發(fā)出企業(yè)的聲音，其實(shí)也是為了證實(shí)企業(yè)的實(shí)力，目前其他很多企業(yè)都在舉辦這類活動(dòng)，如果他們不舉辦就有可能被質(zhì)疑企業(yè)實(shí)力，舉辦新品訂貨會(huì)等活動(dòng)似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)“潛規(guī)則”。