5月24日，業(yè)界期待已久的國(guó)內(nèi)首個(gè)“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”在深圳順利舉行。本屆大會(huì)由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主辦，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）承辦、深圳LED協(xié)會(huì)協(xié)辦，來(lái)自中美的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、專家學(xué)者、業(yè)界的精英和媒體記者代表共300多人出席了大會(huì)，共同探討北美市場(chǎng)與渠道開(kāi)拓之路。大會(huì)由主辦方廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任助理侯晉華擔(dān)綱主持。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 今年年初，美國(guó)宣布全面“禁白”，這無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)LED企業(yè)帶來(lái)一片藍(lán)海，隨后掀起了LED照明北美熱，專注于出口日、歐的企業(yè)開(kāi)始對(duì)北美市場(chǎng)躍躍欲試。但是，在北美龐大的LED照明市場(chǎng)中，內(nèi)潛洶涌商機(jī)同時(shí)還面臨層層阻礙。那么，目前北美照明市場(chǎng)形勢(shì)究竟如何？具體的潛在需求有多大？如何才能打通渠道經(jīng)銷脈絡(luò)？如何才能有效規(guī)避貿(mào)易壁壘？……本次大會(huì)的演講嘉賓深度剖析了進(jìn)攻北美的各種難題，給參會(huì)者提供了有益的啟示。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 本次大會(huì)分為上午專場(chǎng)、下午專場(chǎng)，主要以“北美LED出口市場(chǎng)環(huán)境分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)”和“北美LED市場(chǎng)格局與出口渠道創(chuàng)新”兩大主題進(jìn)行深入分析與探討。

廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)處張萍處長(zhǎng)

 會(huì)議伊始，廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)處張萍處長(zhǎng)以“廣東對(duì)美貿(mào)易摩擦形勢(shì)及對(duì)策”為主題，做了精彩分享。她在演講中主要介紹了近年廣東企業(yè)遭遇貿(mào)易摩擦的主要特點(diǎn)，特別闡述了LED行業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦形勢(shì)以及應(yīng)對(duì)的措施，尤其在最后還給企業(yè)提供了四大有針對(duì)性的建議。同時(shí)，張萍處長(zhǎng)還表示，政府部門(mén)將從組織應(yīng)對(duì)“兩反兩?！?、337調(diào)查等貿(mào)易摩擦案件，建立貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)培訓(xùn)和引導(dǎo)、協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行反制這四方面幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）眭世榮主任

緊接著，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）眭世榮主任代表大會(huì)發(fā)布和解讀了通過(guò)大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集及走訪調(diào)查，而制定出的第一手北美LED出口市場(chǎng)環(huán)境分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告。該報(bào)告數(shù)據(jù)翔實(shí)，以權(quán)威的美國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)署、加拿大統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，報(bào)告中重點(diǎn)分析了北美市場(chǎng)發(fā)展的基本環(huán)境、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、進(jìn)口國(guó)別情況、LED照明燈飾出口國(guó)的趨勢(shì)、近五年進(jìn)口總量的變化、上市企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析以及中國(guó)對(duì)北美出口的市場(chǎng)情況等。

美國(guó)UL廣州分部客服經(jīng)理馬宇生

 了解了北美市場(chǎng)的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)之后，北美認(rèn)證領(lǐng)域最具權(quán)威的代表美國(guó)UL廣州分部客服經(jīng)理馬宇生先生以“美國(guó)LED市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及UL認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”為題和參會(huì)者分享了突破北美市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙的對(duì)策。讓參會(huì)人員對(duì)北美認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有了更為深入、直觀并且鮮明的認(rèn)識(shí)。

北京德力知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生

 北美市場(chǎng)除了認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有其特殊性之外，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的要求嚴(yán)格也是中國(guó)企業(yè)攻入北美市場(chǎng)的難點(diǎn)。本次大會(huì)特別安排了光電技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家——北京德力知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生為與會(huì)者分享海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略。演講中，他主要闡述了產(chǎn)品“走出去”之后可能發(fā)生的IP風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)策略，并分析了產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)貿(mào)易各個(gè)階段存在的風(fēng)險(xiǎn)。還以“羅孚公司（MG）收購(gòu)案與法蘭克福照明展”的失敗教訓(xùn)為例，進(jìn)行了形象具體的剖析。該演講對(duì)提高企業(yè)專利信息分析運(yùn)用能力，制定專利保護(hù)預(yù)警機(jī)制起到了一定的推動(dòng)作用。

LED Smart USA, LLC中國(guó)區(qū)事務(wù)部律師李慧娟

上午專場(chǎng)中，涉及貿(mào)易摩擦、出口環(huán)境形勢(shì)、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可謂涉及面廣，信息量大。而在下午專場(chǎng)中，在LED Smart USA, LLC中國(guó)區(qū)事務(wù)部律師李慧娟的“迅速進(jìn)入北美LED黃金市場(chǎng)的實(shí)體通道”演講中開(kāi)場(chǎng)，她提到，東方思維重在人和關(guān)系導(dǎo)向，而西方則是務(wù)實(shí)和創(chuàng)新為導(dǎo)向。她認(rèn)為，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)要走出國(guó)門(mén)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是下一步的迫切要求，并且要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，突破專利困局，積極防范有力還擊，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同開(kāi)拓LED的黃金市場(chǎng)，打造一個(gè)代表中國(guó)的LED品牌，使它真正成為中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)。

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畢馬威企業(yè)咨詢（中國(guó)）有限公司稅務(wù)部的鄭達(dá)隆總監(jiān)

隨后，國(guó)際四大會(huì)計(jì)公司之一——畢馬威企業(yè)咨詢（中國(guó)）有限公司稅務(wù)部的鄭達(dá)隆總監(jiān)分享“投資美國(guó) - 所需考慮的美國(guó)稅”，他提到，從美國(guó)來(lái)到中國(guó)工作的兩年兩個(gè)月時(shí)間里，接觸了很多道美國(guó)投資的企業(yè)，這些企業(yè)投資前做了很多的準(zhǔn)備工作，但真正進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)依然不知所措。他認(rèn)為，不管是小額的投資，還是并購(gòu)的大型投資，除了法律上的風(fēng)險(xiǎn)，第二需要注意的就是稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。演講中，他主要圍繞中國(guó)在美國(guó)的直接投資的行為、原因、趨勢(shì)以及在美國(guó)可選擇的投資方案進(jìn)行了專業(yè)而精彩的演講。

德國(guó)萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜

緊接著，國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商——德國(guó)萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜先生，針對(duì)北美準(zhǔn)入門(mén)檻，以“LED產(chǎn)品北美市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管及買家需求”為主題進(jìn)行更為深入的剖析，他向參會(huì)者全面地介紹了北美市場(chǎng)準(zhǔn)入的主要監(jiān)管組織——美國(guó)五大機(jī)構(gòu)和加拿大的三大組織，并重點(diǎn)闡述了產(chǎn)品認(rèn)證要求，還分別圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量性能、產(chǎn)品新功能、項(xiàng)目周期和多國(guó)市場(chǎng)”四個(gè)方面講述了北美買家的要求，非常清晰而透徹。

美國(guó)PennWell公司研究分析師石沁康

大會(huì)最后三個(gè)演講主要集中在細(xì)分市場(chǎng)分析和渠道戰(zhàn)略策略分析上。首先，國(guó)際知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)美國(guó)PennWell公司研究分析師石沁康進(jìn)行了“北美照明市場(chǎng)渠道及進(jìn)入策略分析”演講。他認(rèn)為L(zhǎng)ED的市場(chǎng)前景廣闊，但目前還沒(méi)有找到一個(gè)非常理想的快速推廣方式，他認(rèn)為微電影或是一個(gè)好的形式。演講中，他以Cree收購(gòu)Ruud Lightin、沃爾瑪LED應(yīng)用項(xiàng)目等為例，分別從并購(gòu)當(dāng)?shù)氐恼彰鞴尽EM、分銷代理等方面給現(xiàn)場(chǎng)觀眾支招。

美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人Dan Weinreber（左）、主創(chuàng)照明設(shè)計(jì)師胡國(guó)劍（右）

 在LED照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張下，傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。隱形渠道的應(yīng)用與開(kāi)拓也是LED照明企業(yè)在拓展渠道時(shí)，必須要重點(diǎn)考慮。作為隱形渠道的重要環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師的作用和采購(gòu)決定權(quán)近年來(lái)不斷提升。在本次大會(huì)上，隱性渠道代表——美國(guó)建筑照明設(shè)計(jì)領(lǐng)域的佼佼者美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人Dan Weinreber以及美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所主創(chuàng)照明設(shè)計(jì)師胡國(guó)劍先生共同分享了“紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館”、“芝加哥凱悅酒店”、“紐約君悅酒店”、“洛杉磯自然歷史博物館”的照明設(shè)計(jì)案例，闡述了美國(guó)業(yè)主和設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目中對(duì)LED照明設(shè)計(jì)的要求和需求。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）李文玉博士

大會(huì)最后一個(gè)演講嘉賓——廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）李文玉博士，則代表大會(huì)獨(dú)家發(fā)布并解讀了新鮮出爐的《廣東對(duì)美國(guó)LED產(chǎn)品出口的細(xì)分市場(chǎng)分析》報(bào)告，主要分析了廣東LED出口概況，廣東對(duì)美細(xì)分市場(chǎng)出口情況以及出口企業(yè)典型案例分析。該報(bào)告數(shù)據(jù)翔實(shí)，信息量大，其中，特別提到，LED企業(yè)出口到美國(guó)的銷售渠道，尤其闡述了電商在北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與出路。最后透露，俄羅斯也將是接下來(lái)LED照明出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)。

演講結(jié)束后，進(jìn)入嘉賓探討環(huán)節(jié)，由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任眭世榮擔(dān)綱主持，探討圍繞“中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美照明市場(chǎng)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？”、“美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)照明企業(yè)有哪些壁壘？”、“北美照明市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？”三大議題展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓討論熱烈，援引實(shí)例，闡述觀點(diǎn)，參會(huì)觀眾踴躍提問(wèn)，各抒己見(jiàn)，唇槍舌戰(zhàn)下精彩論斷層出不窮，將大會(huì)氣氛推向高潮。

嘉賓探討環(huán)節(jié)

觀眾提問(wèn)環(huán)節(jié)

本次大會(huì)作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)首個(gè)針對(duì)外貿(mào)出口的專業(yè)分析大會(huì)，從照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域研究和會(huì)議運(yùn)作模式上進(jìn)行了大跨度的創(chuàng)新，切實(shí)幫助參會(huì)人員全面了解了北美市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，了解了打通經(jīng)銷脈絡(luò)的途徑，以專家視角為L(zhǎng)ED企業(yè)啃食北美市場(chǎng)提供了專業(yè)指引，在助力企業(yè)提升和強(qiáng)化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，于國(guó)際市場(chǎng)中贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位上起到了一定的推動(dòng)作用。（羅廷）