時(shí)至今日，LED電子顯示屏產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起伏波動(dòng)，最致命的一個(gè)影響因素，無疑于是讓人歡喜讓人憂的價(jià)格體系。LED電子顯示屏產(chǎn)品的日漸成熟，使得LED企業(yè)之間、LED產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速演變?yōu)閮r(jià)格與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，原本以實(shí)際產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)源頭的形勢(shì)一時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)殡[形的價(jià)格之戰(zhàn)，而這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正決定著大多數(shù)LED顯示屏企業(yè)的生死存亡。

價(jià)格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達(dá)。價(jià)格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變?nèi)f化，不斷地排列組合，也可以用最簡(jiǎn)單、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗。

　　你所不知道的LED顯示屏“價(jià)格”

當(dāng)LED屏廠家一再陷入價(jià)格戰(zhàn)的窘境中，我們應(yīng)該怎樣來認(rèn)識(shí)“價(jià)格”這個(gè)既熟悉又陌生的詞匯？

當(dāng)我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復(fù)雜的PK之時(shí)，我們是不是應(yīng)該重新考慮“價(jià)格”的定義？

當(dāng)我們的LED產(chǎn)品利潤(rùn)在一次次市場(chǎng)博弈之中消失殆盡的時(shí)候，我們是否想過“價(jià)格”最真實(shí)的內(nèi)涵與外延？

當(dāng)我們最終被它糾纏得山窮水盡之時(shí)——其實(shí)，是因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)那些LED顯示屏價(jià)格的“秘密”。

“價(jià)格”是什么？

LED電子顯示屏價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)LED屏廠家身份的標(biāo)志。你是什么身世、你的血統(tǒng)如何，你是屬于高、中、低哪個(gè)檔次，一目了然。通過價(jià)格，你可以標(biāo)榜出自身顯赫的市場(chǎng)地位或者特立獨(dú)行的氣質(zhì)；通過價(jià)格，你也可以恰如其分地表達(dá)出自己和藹可親的一面。你想與誰(shuí)為伍，通過價(jià)格，很容易就打上了一個(gè)階層的烙印。

它也是一種溝通的工具。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價(jià)值附加，最終抵達(dá)終端。價(jià)格，這時(shí)候是你與顧客進(jìn)行溝通的最直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關(guān)，與LED產(chǎn)品強(qiáng)大的功能無關(guān)，甚至與你提供給客戶的滿意度無關(guān)，價(jià)格就是消費(fèi)者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。顧客在乎的，也許正是那一串?dāng)?shù)字，你要想向他們表達(dá)什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當(dāng)然，如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。

它還是一種競(jìng)爭(zhēng)的利器。通過對(duì)LED產(chǎn)品價(jià)格的操縱，你能輕易地傷害對(duì)手，也能輕易地被對(duì)手所傷——乃至自傷。有時(shí)候，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產(chǎn)品該賣多少錢，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)給你豎立了一個(gè)標(biāo)桿，讓你無所適從；有時(shí)候，你也可以通過對(duì)價(jià)格的嚴(yán)防死守，筑造出一道密不透風(fēng)的行業(yè)壁壘，讓對(duì)手望而卻步。價(jià)格，會(huì)讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。

最終，LED顯示屏應(yīng)該在顯示市場(chǎng)上是一根杠桿。一個(gè)令人驚喜的價(jià)格，或許足以讓你撬動(dòng)市場(chǎng)。更為重要的是，在價(jià)格的兩端，保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤(rùn)與市場(chǎng)之間作出艱難的抉擇：要市場(chǎng)，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤(rùn)，用低價(jià)來造成份額不斷擴(kuò)大，賠本賺吆喝；要利潤(rùn)，你的高價(jià)很可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力，最終卻依然保證不了利潤(rùn)。但是如果兩端都平衡的情況下，LED顯示屏的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降，那么所有的假設(shè)將失去所有意義，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點(diǎn)究竟在哪里？

那么，當(dāng)價(jià)格PK價(jià)格，究竟該怎樣來玩？

態(tài)勢(shì)決定策略：LED屏生產(chǎn)廠家如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

在不同形勢(shì)下，即使在同一個(gè)LED顯示屏客戶身上，影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力之所在。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有著決定性的影響，LED屏生產(chǎn)廠家必須考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。那么，廠家應(yīng)該如何通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來制定價(jià)格策略呢？

LED市場(chǎng)領(lǐng)先者定價(jià)策略

LED市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。

某些LED企業(yè)在進(jìn)入顯示市場(chǎng)后一直采用滲透定價(jià)法，以低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)為主。等到其他LED顯示企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品銷售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費(fèi)者，也許某些公司在進(jìn)入顯示市場(chǎng)幾年間一直沒有盈利。這就是該LED顯示企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，可以主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。

此外，這種定價(jià)戰(zhàn)略還可以通過降低行業(yè)投資價(jià)值，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，如果其他LED顯示屏企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會(huì)面臨非常大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　LED顯示屏質(zhì)量決定一切

當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED顯示屏價(jià)格體系的同時(shí)，尤其不可忽略的就是我們最堅(jiān)實(shí)的后盾-產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營(yíng)銷策略上都可以顯示，通過降低產(chǎn)品價(jià)格帶來的營(yíng)銷效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他各種手段，而這種降價(jià)策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題合為一體，做到真實(shí)、堅(jiān)定、誠(chéng)信、共贏才能讓市場(chǎng)更加持續(xù)，更加健康長(zhǎng)久。千萬不要為了暫時(shí)的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場(chǎng)淘汰！