電商在2013年成為LED照明行業(yè)搜索的熱詞，無論是品牌大咖還是新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數量越來越多，比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。這塊跳板搭了一年，進展怎么樣了呢?

對于現階段LED企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經銷渠道非常困難，前期資金投入巨大。目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。

　　電商之路已經有知名企業(yè)先嘗鮮

但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。線下、線上互動的O2O商業(yè)模式為LED企業(yè)開辟了新的銷售渠道。網上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。

無論是品牌大咖還是新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數量越來越多，比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺，建立官方網站，在官網上銷售產品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網上銷售份額為比較常見的現象。照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。去年"雙十一"，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在"雙十一"開始一小時內產品銷售額突破300萬元，截止24時，產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

電商平臺VS傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢在哪里

相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務。

關于電商之路聽聽反對的聲音

但有業(yè)內人士并未認同此現象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠認為："目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產品。絕大多數的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗性產品，消費者還是比較注重線下體驗。"

但其實針對網上銷售不能解決線下服務問題，一種新型模式--O2O模式在LED照明電子商務領域已經嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動結合，線上尋找消費者，線下完成購買，讓互聯網成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結合。這種新型的電商模式，更加滿足消費者的消費訴求。某LED照明企業(yè)高層認為："O2O模式的產生，使得許多LED照明企業(yè)在進軍電子商務的行程，縮短了一大截。"

雖然目前LED民用市場尚未展現巨大需求，但大陸龐大的人口基數，以及生活水準提高、節(jié)能意識增加，并對高科技產品的認可推崇，預示著民用市場的無窮潛力。為了贏得市場，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統(tǒng)照明廠商大都選擇從原有傳統(tǒng)通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務平臺。拓墣認為，隨著大陸電子商務平臺的完善，用戶數的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進入民用市場的較好方式。無論新興LED廠商還傳統(tǒng)照明大廠，都將在電商平臺上做足文章。

眾所周知，LED照明是新興產業(yè)，有較強的行業(yè)特性，可借鑒的成功經驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平臺，企業(yè)務必要結合自身的產品特點和發(fā)展狀況來慎重選擇。

行業(yè)資深人士認為，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發(fā)展要根據社會消費模式和結構的大環(huán)境而發(fā)展，其本質也是渠道的演進。電商背后需要品牌的打造、供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。因此，照明燈飾企業(yè)要走好電商這條路，依舊任重道遠。同時，亦有人指出，最好模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標準的一體化流程，同時利用實體店強大的供應鏈、倉儲、物流等服務支撐，對線上購買用戶的配送進行補充。

通過電商渠道銷售的產品并不一定就是性價比最優(yōu)的產品。目前消費者普遍認為網絡銷售成本會低很多，自然價格低。其實不然，我們測算過就LED照明產品而言，線上銷售和線下銷售的總成本差不多，只是成本的具體構成不同，線上銷售的營銷成本、物流成本、人員成本及售后服務成本都是一筆不小的開支。所以，如果消費者在網上買的產品低于市場價20%則要認真考慮下產品的質量了。

劉海