LED照明產品要打開市場，除了要讓老百姓買得起，還要讓老百姓買得到，LED照明渠道就成了商戰(zhàn)中的稀缺資源。無疑就是誰手握照明行業(yè)渠道銷售網落，誰就能在未來LED照明殺入民用市場的過程中占得先機。

大陸LED照明通路廝殺戰(zhàn)火起 本土廠鞏固優(yōu)勢臺廠陷苦戰(zhàn)

臺LED封裝龍頭億光電子搶進大陸市場強打自有品牌，但近期傳出遭到大陸照明龍頭廠雷士照明下令旗下通路進行封殺，嚴禁旗下經銷商銷售億光LED產品，否則將取消原有產品經銷權及停貨處置，LED業(yè)者指出，億光甫進軍大陸LED照明品牌市場即遭遇阻擾，不僅凸顯大陸LED照明戰(zhàn)火正硝煙四起，更透露大陸傳統照明廠有意全面鞏固通路優(yōu)勢地位，防御LED照明廠順利搶灘大陸經銷體系。

近期大陸媒體報導，雷士照明在各省銷售通路下令全面封殺億光產品，并發(fā)信給旗下經銷商提出警告，禁止體系內經銷商參與億光及其它LED品牌組織會議，不得展示及銷售億光及其它品牌LED產品，否則將采取停貨及取消經銷權措施，同時要求經銷商加快雷士LED產品展示上架速度。

LED業(yè)者透露，有關大陸通路封殺部分LED廠商產品消息，來自于專業(yè)經營照明電器的燈飾照明業(yè)者，主要代理包括雷士照明、華強本邦、三雄極光、吉豪、歐司朗、上海新亮點、渝電工等品牌產品，但近期引進億光LED照明后，卻引發(fā)雷士照明下令封殺的大舉動。

LED業(yè)者指出，由于LED照明產業(yè)仍處于初期發(fā)展階段，需要依靠傳統經銷商來打開銷售通路，因此，LED照明業(yè)者對于是否獨家代理并未特別重視，經銷商往往會同時代理數家品牌廠產品，由于雷士照明系從傳統照明領域起家，近年來逐漸轉型布局LED照明市場，目前大陸市占率估計約10%或以下，但應是大陸最大本土照明品牌廠。

億光對此則表示，詳情仍有待進一步了解，由于大陸照明市場范圍龐大，且銷售管道分散，相信不是單一廠商可以獨大，若真的遭到大陸照明龍頭廠排擠，對于未來億光發(fā)展LED照明品牌未必有阻礙，反而凸顯億光實力已受到肯定，有助于拉抬聲勢，打開大陸其它銷售通路管道。

事實上，雷士照明此次采取強勢作為，在LED業(yè)界十分罕見，該此消息目前已獲得億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆及相關管理階層在微博網站證實。億光旗下億光固態(tài)照明甫于2月在上海成立億光照明管理(上海)公司，并延攬原任大陸東博奧司總經理吳正喆出任總經理，其過去亦曾任職于雷士照明，此次封殺通路事件，恐對于尚未在大陸通路站穩(wěn)腳步的臺LED業(yè)者而言，未來開拓大陸LED照明市場勢必將面臨更嚴苛挑戰(zhàn)。

另外，億光過去尚未大力推展自有品牌前，曾與大陸上海亞明照明進行策略聯盟，然自從億光發(fā)展自有品牌后，雙方互動合作陷入冰點，不過，由于看好2013年大陸LED照明市場規(guī)模可望呈現30-50%增幅，上海亞明內部已規(guī)劃將擴大LED照明產品比重，從2012年約占20%比重，預計2013年LED照明比重將上看35%。

　　廣州照明展將登場 臺LED供應鏈紛紛現身

大陸成為全球主要LED照明市場，隨折第18屆廣州國際照明展將于6月9日登場，展期共達4天，臺LED廠積極參展，包含晶電、億光、隆達、光寶科、新世紀、臺達電、艾笛森等均熱烈參展，爭取大陸照明市場商機。

相較于2012年蕭條的市場環(huán)境，全球LED產業(yè)有望于2013年走出陰霾，隨著歐美、日本、大陸及臺灣積極推出LED路燈替換方案，掀起LED戶外照明換裝潮，行業(yè)研究機構估計，2013年全球戶外照明產值將達24.78億美元，年成長率將達46%以上。

大陸政府于2012年藉由一系列政策措施刺激LED照明內需，帶動大陸LED通用照明市場啟動，市場預估，至2015年，大陸LED通用照明需求將可達100億美元，隨著經濟持續(xù)成長與LED普及率提升，到了2020年，大陸LED通用照明需求將可達220億美元。

廣州照明展為大陸LED照明主要展覽之一，若依照2012年規(guī)模來看，展場面積高達22萬平方公尺，目前已經有26個國家及地區(qū)、超過2,000家業(yè)者報名參展，期間也舉辦相關產業(yè)論壇，并邀請國際廠Cree、PhilipsLumileds、Veeco、晶電等業(yè)者擔任主講人，針對LED產業(yè)脈動與契機進行討論。

不管是已經打得火熱的渠道戰(zhàn)還是剛開展的價格戰(zhàn)都是一場靠耐力是持久戰(zhàn)，勝負依然是個未知數!

責編：李杰