今年3月中旬，深圳市以《政府公報》形式廢止了《關(guān)于印發(fā)深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015年)的通知》(以下簡稱《規(guī)劃》)。對政府的這一舉措，一時間眾說紛紜，各有猜測。

深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局分布

對于規(guī)劃的廢止，雖然眾說紛紛，然而企業(yè)更關(guān)注的是“廢令”之后，深圳的LED將迎來哪些新的政策?而深圳LED企業(yè)又該如何分析當前發(fā)展形勢、制定應(yīng)對策略呢?最重要的，如何在未來的發(fā)展中尋找機遇，獲得更大的發(fā)展呢?未來的LED行業(yè)將指路何方?為此，記者走訪了深圳多家LED企業(yè)，希望從中獲取一些促進行業(yè)發(fā)展的真知良諫。

　　找準市場定位

當前受全球經(jīng)濟影響，內(nèi)外需求不足，出口大幅下降，很多LED企業(yè)認為產(chǎn)業(yè)面臨危機、難以為繼。但需要肯定的是LED產(chǎn)業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，自2005年以來我國LED產(chǎn)業(yè)一直以30%以上的高增速發(fā)展，而且LED產(chǎn)品的內(nèi)外需求仍長期看好，當前LED燈具的市場滲透率約5%，LED產(chǎn)品還有非常大的市場空間。

“企業(yè)應(yīng)對自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的地位有清醒的認識，集中LED資源，做自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，找準市場定位?！泵T電源科技股份有限公司的副總裁秦傳君對記者表示。

當前的LED產(chǎn)能過剩，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)歷的一個自然階段。隨著投資者對產(chǎn)業(yè)的進一步了解，地方招商引資政策的理性化，國家標準的陸續(xù)出臺，LED產(chǎn)業(yè)必將進入三部曲的發(fā)展階段，即主動退出、被動淘汰和積極整合。尤其是外延、芯片，上游產(chǎn)業(yè)在這方面表現(xiàn)得會更加突出。

不同的產(chǎn)品定位，有不同的營銷方式和策略。建議企業(yè)在市場容量允許的情況下，盡可能的生產(chǎn)高端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，而放棄低端市場給那些更適合做這類產(chǎn)品的企業(yè)去經(jīng)營。

對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有一個清晰的判斷，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，但要恰當?shù)匕盐諜C會。企業(yè)面臨的諸多問題，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然現(xiàn)象。價格下降，成本上升，企業(yè)壓力很大。但LED是朝陽行業(yè)，具有成本降低技術(shù)上升的空間。目前企業(yè)要找準自己的定位。

主動出擊

近年來，LED行業(yè)進入黃金發(fā)展期，隨著大批企業(yè)涌入，LED供給過剩，市場價格下跌，行業(yè)利潤率從最高峰時候的40%下滑到5%甚至更低，尤其LED封裝已接近零利潤。當前LED行業(yè)形勢嚴峻，中小企業(yè)生存艱難，企業(yè)轉(zhuǎn)型、政策扶持迫在眉睫。目前LED企業(yè)魚龍混雜，缺乏行業(yè)標桿導向，市場資源整合力較弱。

“如何有效提升企業(yè)核心競爭力，積極參與到全球化的競爭中，是當今LED行業(yè)迫切需要考慮的問題?！?茂碩電源科技股份有限公司的副總裁秦傳君說。

“當前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領(lǐng)域，競爭激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)投入，爭奪相關(guān)人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭取成為引領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是當前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路?！倍辔粯I(yè)內(nèi)專家學者對記者透漏。

在研發(fā)方面，企業(yè)的高管們紛紛表示，應(yīng)當盡可能的實現(xiàn)一些研發(fā)上的突破。即便是加工型的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上、產(chǎn)品外觀設(shè)計上、實用型專利發(fā)明上、節(jié)能環(huán)保設(shè)計上、甚至在工程實現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實現(xiàn)上，還有大量的空間可供發(fā)展。純粹同質(zhì)化的產(chǎn)品，必然在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。這里有某些比較成功的相關(guān)企業(yè)在研發(fā)上的投入可做參考，就是，企業(yè)盡可能的能夠拿出年度盈利的10%或者更多作為研發(fā)的投入。

價格的快速下降甚至加速下降是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然。多位LED行業(yè)高層對記者表示，半導體照明市場的一個顯著特性是，在相當一段時間內(nèi)，LED燈會作為白熾燈及節(jié)能燈的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而在半導體照明進入家家戶戶之前，LED產(chǎn)品高昂的成本及價格將是主要障礙之一。LED作為一種替代光源，其成本及價格的下降是必然的，10年后LED產(chǎn)品將與節(jié)能燈一樣便宜，而性能會更好。這種趨勢下要想保持穩(wěn)定的利潤率，企業(yè)就要主動降低成本適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，讓生產(chǎn)成本比產(chǎn)品價格下降得更快。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境需要理智謹慎

良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必要條件，需要企業(yè)、協(xié)會、聯(lián)盟以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)政府部門的共同努力。產(chǎn)業(yè)環(huán)境可以通過溝通、協(xié)調(diào)、談判或者行政的方法得到改善，但由于涉及多方因素，處理起來容易顧此失彼，要科學謹慎地解決。

“LED企業(yè)一般規(guī)模不大，資金實力有限，抗擊風險的能力也非常有限，所以，應(yīng)當設(shè)置完整的風險控制策略。”邦貝爾照明的一位高層表示。在產(chǎn)品研發(fā)上，嚴控流程，嚴把質(zhì)量關(guān)。新產(chǎn)品的研發(fā)，須經(jīng)充分測試和驗證，切勿把不成熟的產(chǎn)品推向市場。在供應(yīng)商選擇上，盡量選擇誠信、可靠的供應(yīng)商，并選擇成熟的產(chǎn)品，盡量避免成為供應(yīng)商的試驗田。在物流上，對于電子產(chǎn)品，盡量通過保險、工廠出貨免責等方法控制物流風險。在資金鏈的控制上，應(yīng)保持合理的現(xiàn)金流，盡可能避免應(yīng)收賬款的回收風險。在風險的控制上，還應(yīng)相機抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

“財政補貼的方式方法也需要認真研究、謹慎執(zhí)行。”一位不愿意透漏姓名的政府工作人員向記者表示，財政補貼是把“雙刃劍”，積極的方面是財政補貼對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進效果非常明顯，補貼可以在很短的時間內(nèi)吸引國內(nèi)外投資、帶動產(chǎn)能高速增長、拉動市場需求;但負面影響是對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的補貼容易造成投資過熱、產(chǎn)能過剩、資源浪費現(xiàn)象，同時也為別國征收反補貼稅提供了依據(jù)。財政補貼很必要，但必須更加合理合規(guī)，要尊重經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，也要符合或者規(guī)避世界貿(mào)易組織(WTO)的協(xié)定規(guī)則。

從發(fā)展的角度看，LED行業(yè)未來將是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)要重視培養(yǎng)自己的人才。半導體照明LED是國家7個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，未來5年，LED產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游產(chǎn)品毛利率將回歸理性及常態(tài)，但未來市場的競爭仍然激烈。眾多企業(yè)負責人在接受采訪時表示，希望深圳市可以盡快出臺出一部適合深圳市LED行業(yè)發(fā)展的配套政策，并在政府政策的正確引導，半導體照明產(chǎn)品進入千家萬戶，產(chǎn)業(yè)獲得巨大的發(fā)展機遇和契機。

Sabrina