“現(xiàn)在地方政府采購(gòu)LED路燈已從試點(diǎn)推廣變成普及應(yīng)用，往往一個(gè)路燈項(xiàng)目的訂單量就達(dá)到上萬(wàn)盞。”近日，山東燎原發(fā)光LED事業(yè)部銷售總監(jiān)蔡興茂對(duì)記者表示，以前地方政府做LED路燈試點(diǎn)工程，一個(gè)訂單才幾百盞，多則也不過(guò)一千盞。

“燎原發(fā)光今年前兩個(gè)月的訂單就已是去年同期的三倍，而且每個(gè)訂單都是上萬(wàn)盞以上?！辈膛d茂表示，目前的市場(chǎng)火熱程度應(yīng)該歸功于地方政府節(jié)能減排項(xiàng)目的推動(dòng)。

近日，國(guó)家財(cái)政部聯(lián)合發(fā)改委、科技部宣布對(duì)“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)，產(chǎn)品涉及室內(nèi)照明和道路照明。這是繼2011年首次推出LED照明財(cái)政補(bǔ)貼政策之后，發(fā)布的新一輪補(bǔ)貼項(xiàng)目招標(biāo)。

不過(guò)，四川一家路燈企業(yè)負(fù)責(zé)人張總卻有著自己的看法：“國(guó)內(nèi)LED路燈市場(chǎng)有過(guò)度開(kāi)發(fā)的嫌疑。”LED路燈的產(chǎn)品成熟度還不足以得到大規(guī)模推廣，過(guò)快地推動(dòng)帶來(lái)的不是技術(shù)的進(jìn)步，而是非理性投資。

可持續(xù)性成疑

“路燈最大的問(wèn)題是現(xiàn)在的產(chǎn)品還不成熟，并不合適用于大規(guī)模的推廣。亮度、照度等技術(shù)指標(biāo)和可持續(xù)性并沒(méi)有得到完整的驗(yàn)證。”張總說(shuō)。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年國(guó)內(nèi)LED路燈企業(yè)只有40家左右，但截至目前，LED路燈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1400余家。

“在過(guò)去幾年，LED路燈每年都有幾百上千個(gè)問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)，幾千個(gè)專利在申請(qǐng)，這意味著技術(shù)成熟度還是不夠的?！睆埧傊赋?，LED路燈需要穩(wěn)定的發(fā)展三到五年，三到五年后技術(shù)和流派的成型是可以做到的?，F(xiàn)在突然以這么大動(dòng)作去推動(dòng)，可能LED路燈技術(shù)還沒(méi)有成熟，整個(gè)市場(chǎng)空間就已經(jīng)被全部消化了。

張總表示，過(guò)快地推動(dòng)帶來(lái)的不是技術(shù)的進(jìn)步而是非理性投資，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)度和成本的下降空間都將被浪費(fèi)掉。而市場(chǎng)是一種有限的資源，無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬(wàn)盞，同比增長(zhǎng)58%，其中國(guó)內(nèi)LED路燈安裝量達(dá)53萬(wàn)盞，同比增長(zhǎng)51%。

“地方政府受政績(jī)驅(qū)動(dòng)，會(huì)有在短期內(nèi)把路燈替換掉的沖動(dòng)?！北狈揭患衣窡羝髽I(yè)負(fù)責(zé)人指出，LED路燈發(fā)展到最后必然會(huì)形成國(guó)資背景的企業(yè)一支獨(dú)大的局面，“企業(yè)不再要求創(chuàng)新，不靠技術(shù)、不靠降低成本，而是靠去跟地方要資源?！?/P>

　　投資換市場(chǎng)

“路燈銷售渠道分為EMC、工程直銷和外貿(mào)三種方式，而目前，投資換市場(chǎng)之風(fēng)開(kāi)始日趨盛行，并有愈演愈烈之勢(shì)。”張總表示，現(xiàn)階段LED路燈還沒(méi)有完善的技術(shù)路線可供大家使用，各種技術(shù)流派都有，由此會(huì)造成極大的資源浪費(fèi)。而短期內(nèi)，政府以市場(chǎng)換投資，企業(yè)投資換市場(chǎng)，LED市場(chǎng)可能會(huì)在未來(lái)兩三年內(nèi)變得更加混亂。

將投資換市場(chǎng)玩轉(zhuǎn)的最出神入化的要數(shù)三安光電。(見(jiàn)表1)

表1：三安光電近年來(lái)以

投資換取的LED路燈訂單

據(jù)三安光電2011年年報(bào)顯示，來(lái)自安溪縣國(guó)有資產(chǎn)投資有限公司、蕪湖市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)和淮南市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)三家客戶的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)5.69億元，占公司2011年LED應(yīng)用產(chǎn)品收入比重的98%。同時(shí)，這三家單位也是三安光電的前三大客戶。

“投資換市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到高業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，”張總表示，投資換市場(chǎng)必然造成企業(yè)的資金成本、財(cái)務(wù)成本和負(fù)債的急劇上升，造成公司其他資源的不可持續(xù)性?！澳壳皣?guó)內(nèi)有過(guò)類似操作手法的上市公司，其財(cái)務(wù)成本普遍都在10%以上。”

比如，一家上市企業(yè)上市募集資金僅有五六億，但由于需要投資換市場(chǎng)，在某一項(xiàng)目又要投資二三十億。于是這家上市公司不得不采取信用擔(dān)?；蛘吖蓹?quán)質(zhì)押的方式，從銀行渠道融資。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行的資金成本都在10%以上，作為實(shí)體企業(yè)，不可能每年有200%-300%的增長(zhǎng)。一旦企業(yè)被帶入這種可怕的負(fù)債境地，持續(xù)三到五年時(shí)間，對(duì)這家企業(yè)的打擊就會(huì)非常大。

三安光電年報(bào)顯示，2011年末，公司負(fù)債總額高達(dá)35.03億元，同比去年增長(zhǎng)216.08%。

路燈的另一推廣模式EMC也是飽受爭(zhēng)議，“用EMC推廣路燈比賣路燈還難，回收期8-10年資金才能得到合理回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避?更深層次的問(wèn)題是企業(yè)還將面臨政府換屆的風(fēng)險(xiǎn)?！敝袊?guó)臺(tái)灣一家路燈企業(yè)負(fù)責(zé)人王生指出，EMC的成功案例更多的還是在商業(yè)領(lǐng)域。

對(duì)此，王生指出，國(guó)內(nèi)LED路燈工程要改變目前的非市場(chǎng)化運(yùn)作模式，必須把政府對(duì)路燈的采購(gòu)權(quán)市場(chǎng)化。他提出了一個(gè)解決方案，即當(dāng)?shù)卣脑煲粋€(gè)路燈項(xiàng)目，這段路首先由項(xiàng)目公司通過(guò)招投標(biāo)的方式承包，如此一來(lái)，承包方最終選擇哪家公司的LED路燈就會(huì)更加商業(yè)化。

政策是把雙刃劍

“雖然國(guó)家相關(guān)部門推出了很多示范項(xiàng)目補(bǔ)貼政策，但最后資金的落實(shí)才是市場(chǎng)能走到哪一步的關(guān)鍵?！蓖跎硎荆耙恍┦痉豆こ添?xiàng)目最后以失敗告終主要有兩個(gè)原因，一是資金不到位，二是產(chǎn)品還不夠成熟。

當(dāng)然，國(guó)家的相關(guān)扶植政策還是得到了大多數(shù)企業(yè)的肯定。

　　表2：近期政府對(duì)LED路燈市場(chǎng)的部分扶植項(xiàng)目

“政府的本意是為了推動(dòng)LED路燈市場(chǎng)的發(fā)展，我們也會(huì)去積極投標(biāo)，贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！睆埧偙硎荆?yàn)橐坏┲袠?biāo)，其他的LED路燈項(xiàng)目也非常愿意尋求與公司合作。而且，這是一個(gè)很好的品牌宣傳機(jī)會(huì)。

然而，地方政府拿出資金扶植LED路燈產(chǎn)業(yè)，出于稅收和政績(jī)的考慮，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)是其首選。LED路燈市場(chǎng)仍然存在嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，幾年來(lái)絲毫未有改觀。

“中國(guó)的路燈市場(chǎng)是關(guān)系的市場(chǎng)，考察的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。由于市場(chǎng)的不正常導(dǎo)致很多不成熟的產(chǎn)品流通?！蓖跎硎?，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的導(dǎo)向不是指向產(chǎn)品品質(zhì)和性能，使得很多路燈企業(yè)的精力不是放在產(chǎn)品研發(fā)上。

王生透露，作為一家臺(tái)企，他們路燈的銷售渠道的建立是選擇跟當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)企業(yè)合作。“合作是全方位的，包括技術(shù)合作、品牌合作和核心部件供應(yīng)?！?/P>

于是，降價(jià)銷售成為未中標(biāo)的企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有利砝碼。

目前國(guó)內(nèi)LED路燈的市場(chǎng)價(jià)格在20-40元/瓦區(qū)間，今年路燈價(jià)格還有很大的下降空間。

Sophy