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了解照明市場需求才能“質(zhì)優(yōu)者勝”

時間：2010-01-25 09:52:01

關鍵字：照明市場照明燈具

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[導讀]所謂“優(yōu)勝劣汰”，在一個行業(yè)中就可以這樣形容：同行相逢，質(zhì)優(yōu)者勝。產(chǎn)品的生命力還是在于質(zhì)量，2009年很多有識照明燈具企業(yè)都回歸到產(chǎn)品本身，立足制造業(yè)的根本點，再謀長遠發(fā)展。與其聽客戶說“那家產(chǎn)品價格是很

所謂“優(yōu)勝劣汰”，在一個行業(yè)中就可以這樣形容：同行相逢，質(zhì)優(yōu)者勝。產(chǎn)品的生命力還是在于質(zhì)量，2009年很多有識照明燈具企業(yè)都回歸到產(chǎn)品本身，立足制造業(yè)的根本點，再謀長遠發(fā)展。與其聽客戶說“那家產(chǎn)品價格是很便宜，但質(zhì)量不行”，還不如“那家產(chǎn)品價格貴，但質(zhì)量很好”。

就照明渠道建設而言，商家也必須對產(chǎn)品的各個方面有深入的了解，那些對自己的市場和所代理品牌的產(chǎn)品信息都不了解的經(jīng)銷商才會被廠家忽悠，盲目接產(chǎn)品，然后又莫名其妙被更換，做了廠家的“開路先鋒”卻又不能共享豐收后的果實。燈飾經(jīng)銷商接產(chǎn)品時一定要先了解市場，清楚廠家的這款產(chǎn)品在自己所在市場的未來發(fā)展趨勢，最好是帶著此款產(chǎn)品走訪一下與自己關系較好的二批商或生意伙伴，聽聽來自市場一線最真實的聲音；也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫助自己分析一下，或者到已經(jīng)有運作該款產(chǎn)品的經(jīng)銷商處去拜訪、考察?？傊?，了解得越多對自己的經(jīng)營越有好處。

真正做市場的燈飾廠家是很喜歡經(jīng)銷商這樣做的，對市場負責就是對廠家負責。沒有哪個照明廠家愿意自己的產(chǎn)品像流星一樣消失。一旦了解清楚所接產(chǎn)品，就要協(xié)助廠家拿出具體的市場開發(fā)規(guī)劃，分階段做，越詳細越好。燈具廠家一般也有自己的市場開發(fā)規(guī)劃，但這個規(guī)劃是共性的，是針對廠家在全國市場或者重點市場形成的，有時并不適合商家所在市場的需要，如果照搬執(zhí)行，市場的反饋可能就沒有那么快，或者根本就不可能會起來。

做得好的規(guī)劃就是要實現(xiàn)預期目標。很多燈飾經(jīng)銷商在與廠家合作后制定的規(guī)劃在試運行一段時間后，才發(fā)現(xiàn)最終結(jié)果根本不是廠家當初所描述的那樣，這樣的經(jīng)銷商最后就算被廠家強行運作起來了，最終也難逃被更換的命運。商家規(guī)劃的最終目標只有與預期目標相差不大時，廠家才會認可你。雙方的規(guī)劃有沖突時，應把矛盾和分歧擺在合作前期來談，就避免了在以后合作過程中的種種麻煩，既能得到廠家的理解，也樹立了一個非常懂市場的經(jīng)銷商形象。

　馮耀元