在對(duì)華東、華北、西北、東北部分城市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然目前各地LED商家尚未形成較強(qiáng)的品牌意識(shí)，但大多已經(jīng)看到LED的市場(chǎng)前景，都極力希望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)早日分得一塊蛋糕。隨著銀雨、歐曼、偉來(lái)等品牌市場(chǎng)份額的日益提升，甚至有人認(rèn)為，LED專賣店必將成為大勢(shì)所趨。

華東地區(qū)

南京LED亮化工程前景好

目前南京經(jīng)營(yíng)LED的經(jīng)銷商只有20多戶，市場(chǎng)常見的LED照明品牌有史福特、銀雨、歐曼、先朗等。南京主要是本土品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，大型工程一般被企業(yè)承包，這也是很多商戶放棄經(jīng)營(yíng)LED照明的主要原因之一。現(xiàn)在商家對(duì)LED產(chǎn)品市場(chǎng)前景比較看好，都想早點(diǎn)分到一塊蛋糕。

據(jù)金僑裝飾城南京真亮麗燈飾工程總經(jīng)理孫樹青表示，LED產(chǎn)品主要運(yùn)用的場(chǎng)所有酒吧、酒店、公園、城市小區(qū)、辦公樓、休閑廣嘗以及家裝等亮化工程。在市場(chǎng)上LED產(chǎn)品價(jià)格比較透明的主要有LED燈帶、LED護(hù)欄燈、LED燈杯等，這幾種產(chǎn)品價(jià)格與前幾年的價(jià)格相比有所下降，但銷量較大。

杭州眾多品牌及商家涌入

目前杭州各燈具市場(chǎng)共有LED專賣店5家，主要集中在杭州燈具市常涉足經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品商家120余家，均以經(jīng)營(yíng)燈帶、護(hù)欄管以及小型燈杯為主，但目前絕大多數(shù)規(guī)模較小，且無(wú)品牌展示。在各LED品牌中，廣東品牌占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大半壁江山，其中偉來(lái)、歐曼、銀雨名列前茅。

據(jù)正大燈飾總經(jīng)理孫玲三介紹，近些年來(lái)，LED有向民用照明領(lǐng)域發(fā)展之勢(shì)，但大多數(shù)家庭還是用于裝飾為主，這并不阻礙總體市場(chǎng)份額的增大，眾多品牌及商家涌進(jìn)就是最好的見證。在銷售渠道上主要以工程、批發(fā)居多，并開始由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，這一表現(xiàn)在工程領(lǐng)域尤為明顯，有的采取上門直接承接或通過(guò)工程公司導(dǎo)入，部分門店也開始注重情景展示。

華北地區(qū)

北京應(yīng)用照明市場(chǎng)潛力巨大

隨著節(jié)能環(huán)保概念在消費(fèi)者心目中扎根，LED在北京各大市場(chǎng)異軍突起。北京地區(qū)做LED的商戶有50家左右，其中以專賣店形式出現(xiàn)的有5家。在北京地區(qū)LED排名在前5位的品牌是：銀雨、花之語(yǔ)、偉來(lái)、城市之光、虹宇。

據(jù)LED科技照明晏經(jīng)理介紹，LED市場(chǎng)因北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，迅速擴(kuò)展到路燈、顯示屏、亮化等應(yīng)用，北京LED市場(chǎng)潛力巨大，每年能做到3億元左右。

臨沂商家成倍增長(zhǎng)

目前臨沂燈具城從事LED經(jīng)營(yíng)的商家超過(guò)80家，其中經(jīng)營(yíng)LED燈杯與地埋燈的商家約20家，進(jìn)行調(diào)貨銷售的商家近50家，而市場(chǎng)上真正擁有代理權(quán)的只有30家左右。自臨沂燈具城搬遷后開業(yè)，市場(chǎng)形象檔次有了質(zhì)的飛越，LED專賣店達(dá)到12家，較以前增加了3倍。目前，市場(chǎng)知名品牌有香港偉來(lái)、勤上、銀雨、格林曼、歐曼、花之語(yǔ)、晶典，雷士LED燈帶也加入陣中。整個(gè)市場(chǎng)銷售最多的還是中低檔產(chǎn)品，主要是因?yàn)閮r(jià)格比較低，批發(fā)量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬(wàn)虹、滿天星等幾個(gè)商家銷售額最大，均在300-600萬(wàn)元之間。

據(jù)萬(wàn)虹燈飾羅正保介紹，市場(chǎng)上幾個(gè)做得較好的商家都經(jīng)營(yíng)達(dá)10年時(shí)間，客戶資源比較多，以批發(fā)為主。另外，今年市場(chǎng)商家翻倍式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)明顯加強(qiáng)，價(jià)格利潤(rùn)也下降10%.但市場(chǎng)前景還是看好，因?yàn)長(zhǎng)ED商家相比其它燈具商家發(fā)貨更忙，可見需求量還在增加。

石家莊市場(chǎng)份額較小

石家莊LED商家市場(chǎng)份額很小，只占整體照明市場(chǎng)的5%左右，目前共有20家LED經(jīng)銷商，其中專賣店只有2家，分別是銀雨和偉來(lái)。其他商家只是以專賣區(qū)、專賣墻甚至是一塊貨架板的形式出現(xiàn)。市場(chǎng)上主要品牌有：銀雨、偉來(lái)、中昌、歐曼、量鑫等。

石家莊LED商家都以工程為主，零售批發(fā)的很少，而這些產(chǎn)品屬于中高檔系列，價(jià)位不高，很適合石家莊的消費(fèi)水平。但是，現(xiàn)在石家莊乃至整個(gè)河北省都在舊城改造，拆除的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于新建的建筑，致使目前各個(gè)燈飾市場(chǎng)都非常冷清。

太原價(jià)格戰(zhàn)正酣

太原市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商有100多家，品牌有幾十個(gè)。目前，專賣店僅有2家，分別是銀雨專賣店和花之雨專賣店。在太原眾多品牌當(dāng)中，綜合實(shí)力排名前5位的品牌有明九立、銀雨、花之雨、敏華、格林曼等品牌。他們的經(jīng)銷商都是實(shí)力比較大的經(jīng)銷商，對(duì)品牌的推廣有很大推動(dòng)作用。

太原泰通燈飾總經(jīng)理戚松岳表示，目前市場(chǎng)最大的變化就是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品的越來(lái)越多了。今年，隨著LED廠家的增加，尤其是一些中小型廠家進(jìn)入LED領(lǐng)域，導(dǎo)致價(jià)格激戰(zhàn)。這對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的刺激很大。

天津中低檔品牌居多

目前天津市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的商家大概有30多家，但較專業(yè)經(jīng)營(yíng)LED照明的商家僅有7家。在LED領(lǐng)域，天津市場(chǎng)沒(méi)有形成專業(yè)的品牌專賣店，較知名的LED品牌主要是利得爾、虹彩、花之語(yǔ)、銀雨等品牌。

天津LED照明市場(chǎng)主要還是以中低檔LED品牌為主，高端品牌很少見。

據(jù)天津陽(yáng)光科技照明負(fù)責(zé)人光寶介紹，目前天津市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的主要是以廣告公司、照明亮化工程公司為主，銷售渠道主要是以工程為主，向政府工程、夜嘗商場(chǎng)等場(chǎng)所供應(yīng)，市場(chǎng)容量大概在1.5億元左右。在LED產(chǎn)品銷售方面，目前彩虹管、護(hù)欄管等產(chǎn)品比其它LED產(chǎn)品銷量大。

西北地區(qū)

甘肅以零散經(jīng)營(yíng)和小型商戶為主

蘭州市目前專業(yè)經(jīng)營(yíng)LED的商戶只有6家，比較好的商戶只有四家，分別是天波LED西北營(yíng)銷中心？興邦燈飾商行（豪瑩）？溫爾泰柯美甘青寧總代理？蘭州七色虹燈飾商貿(mào)有限公司。

從目前的情況來(lái)看，專業(yè)經(jīng)營(yíng)LED系列的客戶銷售渠道以工程和戶外照明為主，而那些零散經(jīng)營(yíng)LED的商戶則以零售方式為主。產(chǎn)品價(jià)格以中低價(jià)位為主，但是銷售渠道和產(chǎn)品的品種由以前的單一性不斷向多元化的方向發(fā)展，而仿效的裝飾風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式也是層出不窮。

東北地區(qū)

大連LED只是燈飾商戶的附帶品

大連經(jīng)營(yíng)LED的商戶大概有200多家，目前還沒(méi)有LED專賣店，只有兩個(gè)專賣區(qū)，分別是大連友誼燈飾批發(fā)市場(chǎng)的銀雨和大連路明集團(tuán)所設(shè)在大連華南燈具批發(fā)城的直銷處。

由于大連當(dāng)?shù)赜兄珖?guó)知名的LED的廠家，一般的LED工程項(xiàng)目80%都會(huì)被當(dāng)?shù)貜S家壟斷。剩下的15%商戶只是通過(guò)做商業(yè)照明工程的時(shí)候，附帶做一些價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

　馮耀元