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[導讀]核心觀點:要切入國內市場,我覺得有三點非常重要:創(chuàng)新、時機、因地制宜。第一部曲是創(chuàng)新,要在越來越白熱化的市場競爭中搶得先機,就必須要創(chuàng)新;第二部曲是時機,有了好的技術、好的產(chǎn)品,也要懂得何時才能出拳頭

核心觀點:要切入國內市場,我覺得有三點非常重要:創(chuàng)新、時機、因地制宜。第一部曲是創(chuàng)新,要在越來越白熱化的市場競爭中搶得先機,就必須要創(chuàng)新;第二部曲是時機,有了好的技術、好的產(chǎn)品,也要懂得何時才能出拳頭;第三部曲是因地制宜,國外品牌要切入國內市場,就必須能夠走“中國特色”之路,不然很容易水土不服。

2008年全球性的金融海嘯不可避免地給整個燈飾照明行業(yè)帶來了影響,當然電工行業(yè)也未能幸免,光亞展上的電工企業(yè)寥寥無幾。但如果因此斷言電工行業(yè)在萎縮,我覺得是沒有根據(jù)的。就我看來,電工行業(yè)非但沒萎縮,反而仍在增長,而且就能源控制市場來說,整個電工行業(yè)可以說是空間無限。但要切入國內電工市場,我覺得有三點非常重要:創(chuàng)新、時機、因地制宜。

第一部曲是創(chuàng)新。要在越來越白熱化的市場競爭中搶得先機,就必須要創(chuàng)新。對電工行業(yè)來說,產(chǎn)品同質化嚴重,要想占領市場,就必須挖掘消費者深層次的需求,大力研發(fā)新產(chǎn)品,開辟新藍海。這一點,立維騰一直走在前列。作為“百年老企”、電工世家,立維騰在技術革新方面不遺余力、卓有建樹。當看到智能化開關的良好前景后,我們立維騰積極投入研發(fā),取得了一定成效。我們的無線開關技術已達到世界領先水平,它不用連線,也不需用電池,能夠遠程使用,非常方便。可以說,它對整個電工行業(yè)不是一種創(chuàng)新,而是一種顛覆。

第二部曲是時機。有了好的技術、好的產(chǎn)品,也要懂得何時才能出拳頭。危機不應成為我們停止前進的借口,反而應是我們積極出擊的動力。金融危機之下,很多企業(yè)大量縮減開支,減少生產(chǎn)能力。我們則選擇在這一時機強勢發(fā)力中國市場,密集地向國內市場推出一系列具有特色的新品,包括曼哈頓系列、夏威夷系列等,以更好地活躍市場,拉動銷量,提高品牌知名度。

第三部曲是因地制宜。國外品牌要切入國內市場,就必須能夠走“中國特色”之路,不然很容易水土不服。作為在美國的第一品牌,立維騰進入中國市場的時間并不長,但我們也取得了很大的成績,各項業(yè)務穩(wěn)步增長,品牌知名度節(jié)節(jié)攀升。這些除了有賴于立維騰員工、經(jīng)銷商等合作伙伴的共同努力外,還與我們對中國市場的清晰、長遠把握是分不開的??紤]到中國市場與美國市場消費水平、消費觀念等方面均存在差異,立維騰進入中國市場后,采取的市場策略也會有所不同,比如我們會有選擇性地將產(chǎn)品投放到市場,或是應國內市場消費者的需求研發(fā)出新品。

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