品牌時(shí)代 五問古鎮(zhèn)水晶燈渠道建設(shè)
一問：水晶燈真正的大眾品牌何在？
在照明行業(yè)里，目前已經(jīng)有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大眾品牌盤山而踞，各自為政，例如商業(yè)照明領(lǐng)域的雷士、家居照明領(lǐng)域的歐普、電光源領(lǐng)域的佛山照明等。但是在水晶燈領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)真正能與其他品牌拉開很大差距，全國(guó)知名的大眾品牌。這是挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇，目前老中青三輩水晶燈企業(yè)在渠道和風(fēng)格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。
二問：走大眾路線就意味著放棄高端？
“你可以放棄高端市場(chǎng)，但不能無視高端產(chǎn)品的研發(fā)?！边@是宇迪燈飾總經(jīng)理陳鑫斬釘截鐵的一句定論。水晶燈在人們心目中畢竟是高貴、大方的代名詞，即使走大眾化路線也不能將燈具的整體素質(zhì)拉低，單純以低價(jià)迎合某些群體的需求。能研發(fā)制造出高端水晶燈并非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高端推廣會(huì)引領(lǐng)和提升消費(fèi)者的品味。
三問：價(jià)格話語權(quán)花落誰家？
定價(jià)是大眾化的永恒話題，相對(duì)而言，目前水晶燈的價(jià)格依舊水分較多，材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，似乎都是能左右最終價(jià)格的幕后推手，但三者對(duì)價(jià)格話語權(quán)又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業(yè)對(duì)價(jià)格的掌控是苛刻的，而實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價(jià)，這是商業(yè)常識(shí)。但這些常識(shí)一旦進(jìn)入錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷渠道，到了消費(fèi)者那里就成了模糊價(jià)格的潛規(guī)則了。
四問：隱形渠道正方興未艾？
在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道（即設(shè)計(jì)師渠道）無疑是值得付出時(shí)間和精力去深挖的渠道。因?yàn)?，隱形渠道影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)乃至經(jīng)銷商都意識(shí)到，燈飾廠商橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，似乎是離開紅海，拓展藍(lán)海的好方法。只是不少?gòu)S商沒看清隱形渠道開發(fā)成本比較高，周期較長(zhǎng)，一蹴而就的急躁心態(tài)只能淺嘗輒止。
五問：節(jié)能環(huán)保成瓶頸？
進(jìn)入尋常百姓家，節(jié)能環(huán)保這個(gè)關(guān)鍵詞是不能忽略的。目前水晶燈的燈泡普遍采用白熾燈泡，然而眾所周知，白熾燈泡屬于高耗能產(chǎn)品，這與當(dāng)前節(jié)能減排趨勢(shì)是相悖的。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居“環(huán)保水晶燈”的理念，以人為本為消費(fèi)者提供更環(huán)保更健康更安全的光照家居環(huán)境應(yīng)該是企業(yè)現(xiàn)在的關(guān)注方向。
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