7月8日，2009上海國際LED、發(fā)光體及城市節(jié)能照明技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)開幕的第一天。

該展會(huì)是全球LED、霓虹燈和城市節(jié)能照明技術(shù)行業(yè)的最大展會(huì)之一，吸引了2萬多名海外專業(yè)買家和8萬多名國內(nèi)觀眾前來上海浦東新國際博覽中心參觀采購。參展人潮中，夾著一個(gè)頎長清瘦的老人的身影。

他就是62歲的陳邦威，從事節(jié)能燈行業(yè)近20年，一手創(chuàng)辦了杭州廣威節(jié)能照明有限公司。女兒女婿回國掌管公司后，他就退居二線。但62歲的陳邦威卻壯心不已，一心想引領(lǐng)節(jié)能行業(yè)向理性方向發(fā)展。目前，他正在籌備一個(gè)全新的節(jié)能公司：“先成立公司，再在杭州市區(qū)開設(shè)節(jié)能專賣店，主營LED、太陽能等方面的節(jié)能產(chǎn)品，強(qiáng)化服務(wù)和品牌?！?

作為杭州最早從事節(jié)能燈行業(yè)的商人，陳邦威深感這個(gè)行業(yè)的光輝前景，又憂慮它的行業(yè)門檻低、技術(shù)含量不高、行業(yè)整體素質(zhì)低的現(xiàn)實(shí)困境?！氨葍r(jià)格這條路是走不下去的，必須打造品牌、做好服務(wù)?！北３诌@樣的理念，花甲之年的陳邦威頂著烈日四處奔走，和江西景德鎮(zhèn)的廠商商談合作新的節(jié)能燈、到杭州人才市場招募大學(xué)生……

一直以來，能源價(jià)格飆升、溫室效應(yīng)加劇，能源供需形勢不斷惡化、能源短缺和環(huán)境問題成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。節(jié)能環(huán)保也因此成為眾多廠商爭奪的戰(zhàn)略新高點(diǎn)，“節(jié)能”概念也成為市場的新寵兒。各種節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能材料層出不窮，提供節(jié)能技術(shù)和節(jié)能服務(wù)的公司也如同雨后春筍般冒出來。

“節(jié)能類企業(yè)有點(diǎn)難做?！边@是記者在采訪過程中經(jīng)常聽到的一句話，廣闊的發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)的迷你企業(yè)，讓人疑惑節(jié)能類企業(yè)的生存狀況究竟如何。節(jié)能產(chǎn)業(yè)在中國起步不久，作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景為人看好。但是在發(fā)展過程中，遭遇了行業(yè)的不規(guī)范和外部環(huán)境的不成熟。過于炙熱的陽光會(huì)讓人頭暈?zāi)垦?，?duì)于一個(gè)行業(yè)來說也需要戒驕戒躁，步入理性期。

愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)

杭州的節(jié)能類企業(yè)多數(shù)是微小企業(yè)，七八個(gè)人就是一家公司了。目前加入杭州市節(jié)能協(xié)會(huì)的各類節(jié)能公司大約有45家，主要以節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)和能源投資公司為主，節(jié)能產(chǎn)品代理商為輔。

莫輝(化名)是杭州市一家節(jié)能科技有限公司的營銷經(jīng)理，該公司主要代理熱泵熱水器等節(jié)能產(chǎn)品。記者打電話給他，提出去位于濱江的公司看看。莫輝在電話那頭尷尬地說：“也沒什么好看的，就是三四個(gè)人，現(xiàn)在公司里也沒有產(chǎn)品?！?

莫輝說，公司原本代理義烏一家企業(yè)生產(chǎn)的熱泵，但是市場推廣情況不好，剛好公司老總聯(lián)系了江蘇徐州一個(gè)市政工程項(xiàng)目，需要采購大批節(jié)能燈，公司就開始轉(zhuǎn)做節(jié)能燈了。

“熱泵的技術(shù)含量并不高，看到有市場，生產(chǎn)企業(yè)一哄而上。這個(gè)行業(yè)不是很規(guī)范，我們代理的熱泵也不是名牌產(chǎn)品，競爭力不強(qiáng)?！蹦x總結(jié)失利的原理。

相對(duì)于傳統(tǒng)的電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎瑹岜脽崴髯钔怀龅奶攸c(diǎn)就是更加高效、節(jié)能、環(huán)保。熱泵熱水器全年運(yùn)行成本只需電熱水器的1/4，燃?xì)鉄崴鞯?/3。由于在技術(shù)上的先天優(yōu)勢，近年熱泵熱水器行業(yè)得到迅速發(fā)展。在經(jīng)歷放量增長后，市場的擴(kuò)大也出現(xiàn)不和諧之音。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)很多“螺絲工廠”，只要有螺絲刀就可以直接買來配件組裝，熱泵熱水器的產(chǎn)品壽命、性能無法保證。

莫輝透露，義烏的那家熱泵企業(yè)原本是做紡織機(jī)械的，看到熱泵的商機(jī)，也跟起了節(jié)能之風(fēng)，目前熱泵項(xiàng)目也基本停頓，實(shí)行訂單式生產(chǎn)。而蕭山一家資產(chǎn)上千萬元的熱泵生產(chǎn)企業(yè)最近也處于停產(chǎn)狀態(tài)。莫輝覺得，熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，亟須規(guī)范和引導(dǎo)。

而冷風(fēng)機(jī)同樣面臨競爭過度的問題。與空調(diào)的密不透風(fēng)不同，冷風(fēng)機(jī)適用于敞開式的環(huán)境，特別適用于散熱需求量大、人口密集型的車間等場所，耗電量只有傳統(tǒng)壓縮式空調(diào)的1/8-1/10。楊斌是諸暨一家冷風(fēng)機(jī)廠杭州辦事處的負(fù)責(zé)人，他說在諸暨有200多家冷風(fēng)機(jī)企業(yè)，同質(zhì)化競爭激烈。杭州歐能科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈骄脛t估計(jì)，杭州從事建筑節(jié)能材料的企業(yè)多達(dá)500多家，“現(xiàn)在都打著節(jié)能的旗號(hào)了”，楊步久苦笑著說。

同類企業(yè)多了，遭遇的就是價(jià)格競爭。杭州歐能科技有限公司主營耐水無醛滿批粉、透明隔熱玻璃等新型節(jié)能環(huán)保建筑裝飾材料。在湖州長興，公司曾經(jīng)聯(lián)系了一個(gè)樓盤，內(nèi)保溫材料報(bào)價(jià)800元/平方米，但是馬上有一家建材企業(yè)跳出來報(bào)價(jià)500元/平方米，精明的開發(fā)商自然選擇價(jià)格低的。如此廉價(jià)的環(huán)保材料效果有限，但楊步久卻無可奈何。這樣的惡性價(jià)格競爭在很多節(jié)能領(lǐng)域都存在。

　　買賣雙方的“信任”考驗(yàn)

大多數(shù)節(jié)能類企業(yè)遭遇的窘境是，自己找上門去談項(xiàng)目，由于缺乏信任，往往一年半載都談不下來。

節(jié)能類企業(yè)采取的策略之一就是免費(fèi)試用產(chǎn)品。

夏日炎炎，楊斌拉著他的冷風(fēng)機(jī)幾乎跑遍了杭州，黃龍大排檔最后買了他七臺(tái)冷風(fēng)機(jī)。今年六月初，楊斌把一臺(tái)最新研制的蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)運(yùn)到黃龍大排檔試用，接著他隔三差五需要去維護(hù)和調(diào)試。“冷風(fēng)機(jī)放在那里試用，也沒人去管，沒有人加水。為了讓用戶感受到制冷效果，我只能自己腿腳勤快點(diǎn)?！?

試用了整整一個(gè)多月，市場方面也沒有消息，楊斌按捺不住去問，還好最后三個(gè)攤位訂了七臺(tái)冷風(fēng)機(jī)。

節(jié)能類企業(yè)推廣的另一種模式就是合同能源管理。合同能源管理是指節(jié)能服務(wù)公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能改造的相關(guān)服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能收益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式，最早于20世紀(jì)70年代石油危機(jī)時(shí)在美國興起，目前在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)由此催生出了一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。我國于20世紀(jì)90年代中期引入該模式，但目前還處于起步階段。

杭州能源投資管理有限公司(簡稱“能投”)是一家節(jié)能服務(wù)公司，按照合同能源管理模式提供綜合的節(jié)能服務(wù)，目前業(yè)務(wù)遍布杭州、寧波、紹興、嘉興等地。

合同能源管理遇到的是叫好不叫座的困境，“能投”的余工程師說：“我們碰到過很多這樣的情況，我們?yōu)槠髽I(yè)提供了能源效率診斷、節(jié)能項(xiàng)目可行性探究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等所有前期項(xiàng)目后，企業(yè)一看設(shè)計(jì)方案，可以找更便宜的公司來做，就撇開了我們?！焙贤茉垂芾淼臅r(shí)間一般需要2-4年，有些能耗企業(yè)以沒有達(dá)到預(yù)期的節(jié)能效果為由，拖延甚至拒付錢，導(dǎo)致節(jié)能公司血本無歸。杭州現(xiàn)代變頻技術(shù)有限公司經(jīng)營各類變頻器，用在風(fēng)機(jī)、空調(diào)上節(jié)能效果顯著。負(fù)責(zé)人張菊香說：“我們現(xiàn)在做項(xiàng)目都要求一次性付款，分期付款的話，那些信譽(yù)度好的大公司我們才考慮做。”公司曾經(jīng)為一家電力單位做過一個(gè)大項(xiàng)目，對(duì)方付了幾個(gè)月錢后就做了“老賴”，公司幾次追討不成，最后還鬧到了法院。這件事讓張菊香很傷腦筋。能耗企業(yè)的不誠信顯然會(huì)讓節(jié)能服務(wù)公司遭受巨大的損失。

金融危機(jī)來了，面對(duì)價(jià)格攀升的原料價(jià)格，企業(yè)壓力很大，有些企業(yè)選擇了節(jié)能改造，降低成本。但更多的企業(yè)顧慮幾百萬元的改造成本，推遲或者取消了改造項(xiàng)目。

“省”下來的都是利潤

廠房里配備一流的技術(shù)人員，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線；鍋爐房里忙碌的是五六十歲的老人，配電房里的電工是初中生。這種人員配備在企業(yè)里司空見慣。

但在杭州市經(jīng)委資源節(jié)約和綜合利用處處長樓青山看來，這卻極不協(xié)調(diào)：“應(yīng)該讓大學(xué)生去燒鍋爐！企業(yè)的節(jié)能意識(shí)、節(jié)能管理、節(jié)能激勵(lì)機(jī)制還不完善?！睋?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭州8000余名司爐工中，中小學(xué)文化程度的司爐工占了總數(shù)的80%以上。

今年6月初，樓青山曾經(jīng)去考察過杭州的一家酒廠，雖然該廠的產(chǎn)品和工藝堪稱世界一流，鍋爐房卻是普通的燃煤鍋爐。樓青山建議他們采用分層燃燒技術(shù)改造鍋爐。此項(xiàng)技術(shù)是把鏈條爐的混雜進(jìn)煤方式改為大顆粒在下、小顆粒在上分層進(jìn)煤，可改善通風(fēng)供氧能力，使煤充分燃燒，節(jié)能、減排二氧化硫等明顯。但管鍋爐房的工人卻一口否決，推說這種技術(shù)并不好。樓青山?jīng)]說什么話，徑直走到鍋爐房，隨手就撿起了一塊沒有充分燃燒的焦炭給工人看：“如果采用分層燃煤，就不會(huì)有這種浪費(fèi)。”但讓樓青山遺憾的是，一個(gè)多月過去了，這家酒廠還沒有進(jìn)行節(jié)能改造。

樓青山憂慮地說，現(xiàn)在企業(yè)負(fù)責(zé)人的算盤不往節(jié)能上面打，眼睛更多盯的是開拓市場，而沒有想到通過節(jié)能降耗，在成本上省下一毛錢來盈利。

“金融危機(jī)來了，但蕭山美時(shí)達(dá)包裝材料廠去年還有幾百萬元的利潤，這些利潤都是節(jié)能省出來的。鍋爐改造后，原來一年要用4萬噸煤，現(xiàn)在只要用2萬噸煤，省下來的都是利潤?。　睒乔嗌秸f。

另一個(gè)例子是杭州達(dá)利富絲綢染整有限公司，公司負(fù)責(zé)人即使到北京出差，也要在筆記本電腦的管理系統(tǒng)上看看每個(gè)染缸的節(jié)能計(jì)量情況。在杭州市經(jīng)委等相關(guān)部門的建議下，“達(dá)利富”先后投入了500余萬元，進(jìn)行了智能節(jié)電技術(shù)、蒸汽回收技術(shù)、全自動(dòng)軟水處理等系列節(jié)能、節(jié)水改造等，這些節(jié)能降耗舉措不僅大大減輕了環(huán)境污染，而且已經(jīng)為企業(yè)帶來了200多萬元的經(jīng)濟(jì)效益。除了節(jié)能投入，企業(yè)還十分注重對(duì)職工的節(jié)能教育，節(jié)能降耗的標(biāo)語口號(hào)隨處可見，已經(jīng)成為了一種企業(yè)文化。與此同時(shí)，企業(yè)還建立了一整套可以量化的考核體系，給每一個(gè)染缸都裝了計(jì)量表，把降低成本落實(shí)到每個(gè)職工身上。

“企業(yè)缺少節(jié)能意識(shí)，對(duì)下級(jí)管理人員沒有考核，沒有激勵(lì)機(jī)制，這樣他們沒有節(jié)能壓力，也就沒有節(jié)能的動(dòng)力。對(duì)于節(jié)能公司上門推銷就抱著無所謂的冷漠態(tài)度。”樓青山覺得，企業(yè)改變粗放的管理方式，在節(jié)能上進(jìn)行精益管理，建立一套節(jié)能的考核和激勵(lì)機(jī)制是當(dāng)務(wù)之急。

　　廣闊的舞臺(tái)渴望政策性增長

如果一切順利，在杭州的九堡將崛起一個(gè)占地8000多平方米的節(jié)能展示中心。

杭州歐能科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈骄煤秃贾菀患医ú钠髽I(yè)合作，打算在九堡的杭州恒大建材市場籌建這樣一個(gè)中心，目前正在商談合作細(xì)節(jié)。

“上海、南京、嘉興都有節(jié)能展示中心，杭州也應(yīng)該有這樣一個(gè)中心，介紹各種節(jié)能產(chǎn)品，讓市民、建筑設(shè)計(jì)師們來參觀，提高他們的節(jié)能環(huán)保意識(shí)?！睏畈骄谜f，他現(xiàn)在正在積極聯(lián)系相關(guān)政府部門，沒有政府的大力支持，這樣的節(jié)能展示中心無法做大做強(qiáng)。

這段時(shí)間，樓青山忙著對(duì)杭州的各區(qū)縣市進(jìn)行半年節(jié)能目標(biāo)考核。對(duì)于企業(yè)節(jié)能降耗的推進(jìn)，他比企業(yè)還著急。

據(jù)介紹，《杭州市2009年節(jié)能工作實(shí)施方案》提出了2009年我市萬元生產(chǎn)總值能耗下降4.6%以上的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。將要實(shí)施八大重點(diǎn)節(jié)能工程，包括實(shí)施工業(yè)鍋爐改造、水煤漿鍋爐節(jié)能改造、抽凝式汽輪機(jī)組改造等。同時(shí)，開展190家重點(diǎn)用能單位和50個(gè)大型商場、超市、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)大樓等重點(diǎn)用電、用油單位的能源監(jiān)察監(jiān)測，實(shí)現(xiàn)節(jié)約煤12萬噸的目標(biāo)。杭州的節(jié)能公司發(fā)揮的舞臺(tái)還是很廣闊的。

在眾多的節(jié)能產(chǎn)品中，節(jié)能燈借到了政策的東風(fēng)。從2008年起，國家加大了對(duì)節(jié)能燈的補(bǔ)貼力度和范圍，國家發(fā)改委在全國下達(dá)了5000萬只高效照明產(chǎn)品的推廣任務(wù)。杭州市在完成省政府下達(dá)的50萬個(gè)節(jié)能燈推廣任務(wù)的基礎(chǔ)上，今年又額外爭取了20萬個(gè)進(jìn)行推廣。在政府補(bǔ)貼50%后，杭州市民花3.5元錢就可以買到一只優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈。有節(jié)能廠商估計(jì)，僅節(jié)能燈這一塊市場的政策性增長將超過50%。

對(duì)于節(jié)能推廣來說，相關(guān)部門和節(jié)能協(xié)會(huì)當(dāng)起了紅娘，經(jīng)常舉行一些節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推介會(huì)，這也成為一些節(jié)能公司項(xiàng)目推廣的重要途徑。杭州市清潔生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心主任、市節(jié)能協(xié)會(huì)副秘書長劉祥云說：“我們對(duì)企業(yè)進(jìn)行節(jié)能評(píng)估，主要看它是否符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，要從源頭上節(jié)能，主要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把高能耗、高污染、低產(chǎn)出轉(zhuǎn)變?yōu)榈湍芎摹⒌臀廴?、高產(chǎn)出?！眲⑾樵浦赋?，由于能源緊張價(jià)格上漲，企業(yè)成本壓力增大，節(jié)能意識(shí)也不同程度地提升，對(duì)接受節(jié)能技術(shù)服務(wù)有了較多的認(rèn)可?！拔覀冎饕窍蚱髽I(yè)推薦，最多兩年就能收回投資的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)，這樣企業(yè)也比較容易接受?！?

杭州市早在2006年就出臺(tái)了《杭州市工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》，對(duì)企業(yè)進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造和使用節(jié)能新產(chǎn)品提供專項(xiàng)資金扶持，專項(xiàng)資金從2006年的1500萬元增加到了今年的3000萬元。但是直接對(duì)于節(jié)能公司的扶持政策目前還沒有?！坝袥]有政府支持，完全是兩回事?！辈稍L中，很多節(jié)能公司希望政府能出臺(tái)相關(guān)的法律或政策，在節(jié)能產(chǎn)品采購和節(jié)能技術(shù)改造方面提供支持，規(guī)范、引導(dǎo)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展。

杭州華電華源環(huán)境工程有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模較大的從事蓄能式供冷供熱系統(tǒng)運(yùn)用的高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)了杭州市民中心、上海世博園區(qū)等大型節(jié)能項(xiàng)目。國電機(jī)械設(shè)計(jì)研究院院長、杭州華電華源環(huán)境工程有限公司董事長葉水泉對(duì)于節(jié)能市場很看好，他說：“這些年節(jié)能產(chǎn)業(yè)的環(huán)境好了很多，政府很支持，節(jié)能意識(shí)也提高了，節(jié)能產(chǎn)品的機(jī)會(huì)終于來了。奧巴馬說，下一個(gè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的是產(chǎn)業(yè)是新能源。我覺得節(jié)能也是一種能源，未來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)該是節(jié)能和新能源，這是大勢所趨?！?

林子大了，什么鳥都有。雖然葉水泉認(rèn)為目前是進(jìn)入節(jié)能市場的好時(shí)機(jī)，但是真正勝出的企業(yè)必備兩大素質(zhì)?！笆紫榷ㄎ灰鞔_，節(jié)能的領(lǐng)域很多，你是做建筑節(jié)能還是做產(chǎn)品節(jié)能，做建筑節(jié)能是做民用建筑還是工程建筑呢？其次是技術(shù)實(shí)力，技術(shù)包括硬技術(shù)和軟技術(shù)，只有同時(shí)擁有核心技術(shù)和先進(jìn)的管理服務(wù)，才能算是技術(shù)實(shí)力雄厚?！比~水泉覺得節(jié)能市場同樣有一個(gè)洗牌的過程，炒作“節(jié)能”概念華而不實(shí)終將被市場淘汰，而一步一個(gè)腳印往自己的定位方向走，才能越走越寬。

對(duì)于一個(gè)陽光普照的行業(yè)來說，它需要的不是萬丈光芒直射的眩暈，而是一種夸父逐日般的信仰和追求。

（夾心）