觸控行業(yè)永遠不會風平浪靜。

這一年，觸控市場的變化讓人始料未及。隨智能手機和平板電腦的快速普及，這一年觸控產業(yè)仍然維持著高速發(fā)展的局面。

據研究機構預測，2013年整體觸控面板營收近達314億美元，較去年增長近30%。2017年更將達到437億美元，期間年復合成長率將會達12.5%。而全球觸控面板出貨量2013年估達15.2億臺，2017年上增長到25.2億臺。

不過，隨著觸控產業(yè)由快速成長階段、邁入正常成長階段，面對全球景氣低迷所帶來產品低價化的趨勢，以及科技電子產品輕薄化設計要求，觸控面板廠商必須持續(xù)開發(fā)出低價格、高性能的解決方案，才能滿足市場的需求以應對激烈的市場競爭。

回顧2012年，千元智能型手機和7英寸低價平板計算機崛起、帶動了智能型移動設備快速普及，并促進觸控模塊出貨規(guī)模快速提升。由于Android系統(tǒng)日益成熟，以及中低階產品性能快速升級，2013年高階智能型移動設備成長動能趨緩，但產品低價化趨勢更為明顯。

以智能型手機產品為例，盡管整體智能型手機市場依舊保持快速增長，但因現有產品已可滿足多數消費者日常需求，單純的硬件升級改良、對于消費者的吸引力已經下滑，尤其是高價位的高階智能型手機市場所受影響更為明顯，成長動能趨緩。而中低階智能型手機產品則在中國及東南亞等發(fā)展中市場快速擴大，成為智能型手機市場重要成長動能。

2013年以來、尤其是下半年，整體觸控面板產業(yè)的競爭不斷加劇，而價格亦明顯下滑。排除觸控產能擴產因素外，終端市場的演變?yōu)榇俪僧a業(yè)變化的主要因素。

由于觸控面板產業(yè)競爭日益激烈，觸控產業(yè)鏈正在加速整并及整合隨著觸控面板產業(yè)從低階產品的無序競爭模式、逐漸步入規(guī)模化競爭格局，觸控市場將進一步朝向具備技術優(yōu)勢及規(guī)模化優(yōu)勢的企業(yè)集中，而部分處于弱勢的小型企業(yè)將面臨淘汰出局的壓力。

在觸控面板產業(yè)整合/整并方面，包括信利與臺灣富元簽約、維持穩(wěn)定OGSsensor供給狀況；歐菲光募資40億元、強化中大尺寸觸控產能并加速進軍面板模塊產業(yè)；萊寶高科引進日本凸版5代線彩膜設備、布局大尺寸OGS觸控模塊產能；星星科技并購深越光電；東山精密接手牧東蘇州廠；聯合化工收購合力泰；京東方正式切入觸控產業(yè)等等。

另外，大廠和老廠，不斷借政策漏洞吸收資金瘋狂擴產，搶奪大單訂單；新的投資者又對這個現金交易的市場志在必得；行業(yè)低層次低品質的擴張，導致很多相同的低端加工廠重復建設。由于沒有技術、品質、管理的積累，這些新開的工廠，都只能集中到售后維修市場和白牌山寨市場搶低價單。新開的工廠，由于沒有行業(yè)積累和信譽背書，運營成本又要比原來的老廠高出很多，這一個高成本、低價格的倒差時間一長，不掏空這種還沒成長起來的企業(yè)才怪。

最近，包括F-TPK、達鴻、勝華、洋華等都已展開產線整并、人員整編動作，以因應產業(yè)寒冬到來。

勝華不堪連續(xù)虧損，于日前啟動產線精簡計劃，關閉臺中與東莞兩座ITO舊線，并將部份產線移往越南。原本勝華OGS前段月產能可達560-600萬片，精簡后降至350-400萬片，一個月也可省下水電、人事成本約2億元。

達鴻日前也宣布暫時關閉新竹湖口廠的兩座OGS廠，將訂單集中至臺中兩座新廠生產。

洋華則在第二季底已關閉中國深圳兩座工廠，未來生產將集中在中國惠州與越南兩地，其中越南廠的產能已快追上惠州廠。

觸控面板廠股王F-TPK，年初迄今在人員上的精簡已達8700人，子公司達鴻停產并關閉了為蘋果生產coverglass的威鴻光學。

電容觸摸屏相關行業(yè)的中小企業(yè)，從上個季度的保護蓋板玻璃工廠倒閉潮開始，漸漸漫延到了現在的后段組裝電容觸摸屏企業(yè)。一些品質管控能力差，管理能力弱的企業(yè)，由于沒辦法控制好成本，和尋找到合適的市場突破口，被現在還在散步的白牌市場給拖得夠嗆。哪天一口氣喘不上來，可能就是死無葬身之地了。

在這場不“是你死就是我活”的市場競爭中，除了那些迷茫的龍頭企業(yè)以及每天都在彷徨在停產與倒閉的中小企業(yè)外，還有一些企業(yè)抓住了市場的機遇與爆發(fā)點，亦或專注于每一項的產品與技術，不貪多，不貪大，穩(wěn)步穩(wěn)扎的慢慢的成長起來，放然這些就是市場競爭的活力所在，也是企業(yè)的一門面對“生存”的學問，究竟他們?yōu)楹文軌蛟趹K烈的市場競爭中繼續(xù)前行，他們是如何在內外交困的環(huán)境下脫穎而出，他們的秘訣又是什么？是領導有方還是對于行業(yè)的專注？亦或是選對了時機，踩準了時間點？下面就看看這些企業(yè)的成長路徑究竟如何？他們的“生存法則”又是什么？

新思科技顧東華：突破自己，在合適的時機提供最合適的產品給客戶

——Synaptics手持業(yè)務部亞太區(qū)市場總監(jiān)顧東華

在任何時候，創(chuàng)業(yè)領袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種“不可復制”的方式。所有世界級的企業(yè)在強調創(chuàng)業(yè)領袖的“精神”時，都在強調人性化的管理與基于客戶價值的追求，如果把一些具有明顯時代局限性的東西當成永恒，這種神化的結果必然是“作繭自縛”。

從本土化出發(fā)，加大對中小廠商的扶持

作為新思科技中國區(qū)的總經理，顧東華從2004年開始接觸觸控行業(yè)，2006年進入新思科技。新思科技正式進入觸摸屏行業(yè)，以國內第一臺做觸摸屏的智能手機為主，顧東華親自見證了整個觸摸屏行業(yè)在國內的發(fā)展。從在筆記本電腦上做觸摸板開始，然后是手機上的觸摸按鍵，直到現在做觸摸屏。在她的職業(yè)生涯里，80%的時間和經歷都是與電容式觸摸屏相關。對此，顧東華坦言：“從個人而言，在手機行業(yè)做觸摸屏，變化和挑戰(zhàn)很大，但自己比較享受這個工作，可以為客戶提供有價值的服務，并得到客戶對自身和團隊價值的認可。”

在中國的手機白牌市場，新思科技原先主要和一些品牌廠商合作，而現在開始調整公司的策略，其國內客戶的覆蓋面不再只是華為、中興等大品牌，也覆蓋一些二三線的廠商。目前來看，這兩年的手機廠商市場處于洗牌階段，其并購和產業(yè)轉移的幅度很大，大品牌著力于建立新的品牌效益，而小品牌也在轉型之中。由于小品牌廠商的潛力巨大，新思科技加大對國內市場的中低端方案的供應，逐步開發(fā)低端產品。

如今，新思科技向本土化公司的方向發(fā)展，重點提高國內手機廠商的性價比。新思科技的規(guī)劃是，在觸控行業(yè)的智能手機和平板之外，開發(fā)了指紋識別產品，并且發(fā)布了人機交互界面的方案，將指紋識別推薦給國內的手機廠商，從技術和產品角度來縮小國內外的差距。

在小品牌廠商的扶持方面，新思科技主要以代理商提供技術支持為主，以原廠支持代理商和終端客戶為輔。在代理商之外，新思科技也提供技術團隊進行服務。對于國內的二三線廠商，新思科技也提供性價比良好的產品，促進二三線廠商產品質量的提升。同時，由于新思科技的代理商較為低調，新思科技目前著力于擴充代理商，擴大代理商的覆蓋面。

加大新材料的開發(fā)，以性價比定位價格

對于國內客戶來說，普遍認為新思科技的覆蓋面還不足，芯片價格偏高。對此，顧東華解釋說：“這是一個認識誤區(qū)，國內手機廠商比較重視價格，而性價比才是客戶最看重的，也是市場最看重的，產品的質量決定價格。”

在目前國內的市場，廠商迷失于總體成本。其實質是，芯片價格不高，并不存在很大的成本空間。所以，現在的芯片和TP廠商紛紛寄望于降低總體成本，TP模組廠商采用新的低成本材料，比如金屬網格、納米銀。對于新材料的應用，新思科技也做出改變，此前與國際大廠的合作較多，現在是轉向國內的廠商。同時，新思科技可以支持石墨烯和納米銀等材料，其芯片方案幾乎包括所有的結構，單層方案、OGS方案以及G+G方案等，也包括現在的in-cell方案和on-cell方案。而且，新思科技的方案具有很大的彈性，為客戶解決了新產品和新材料轉換之間的麻煩，也解決了技術差異程度的不同。因此，新思科技總體來說是幫客戶定義其產品方向，考慮其市場定位和策略。

新思科技作為國內較為領先的企業(yè)，在觸摸屏盛行的時候，其智能手機和筆記本電腦已經占據全球很大的比重，目前已經向指紋識別的新方案拓展，加快主芯片的整合。據顧東華介紹，新思科技現在的月出貨量是12kk，主打產品囊括中高低端。高端的產品包括戴爾平板的電容主動筆、華為P6的芯片以及懸浮的3Dtouch技術，而低端產品有酷派89087使用的單層on-cell方案。

對于現在市場上流行的自容OGS，顧東華并不看好。隨著手機屏幕的擴大，僅限于單手操作的自容OGS，在4.5寸以上的手機屏幕上操作就存在問題。根據芯片廠商技術發(fā)展的程度，自控容一體芯片方案以其性能優(yōu)勢被看好。新思科技在三星S4中已經實現了自互容技術，懸浮技術也做得很好。

把握時機，以最先的技術提供客戶最合適的產品

對于新思科技的企業(yè)定位，顧東華表示：“真正希望做的是把國際大廠的新技術帶給國內的一線品牌和中低端客戶，比較穩(wěn)定和高端技術給國內廠商做，加強對國內廠商的服務。手機幾乎都在中國生產，不會輸給任何國家，真正幫助中國廠商做好手機。”因為新思有自己的特定調試工具，在中小廠商的調試支持中，代理商的技術服務可以做到和新思科技一樣的水準，這種人性化的一站式服務開發(fā)，具備良好的優(yōu)勢，可以很好地為客戶解決問題。

對于未來的手機行業(yè)發(fā)展趨勢，國外的廠商定位較為高端，而國內的廠商致力于加強品牌塑造，逐步加強對高端品牌的開發(fā)。高端產品看性能，低端產品追求性價比，手機一定會往大屏方向走。

針對目前觸摸屏行業(yè)的倒閉潮，顧東華認為：“最關鍵是把握時機。”對于電容觸摸屏行業(yè)來說，不管是觸摸本身的技術，還是TP模組的技術，發(fā)展太快了。在某一段時間里，如果不能保持性價比，就會被淘汰。

觸摸屏行業(yè)在近年來的變化很快，因而時間對這個行業(yè)是最重要的。作為供應商，直接決定了手機的定位，顧東華認為：“及時提供最先的技術，保持客戶產品的性價比，最重要是在合適的時機提供最合適的產品給客戶。”對于新技術的解釋，不僅包括高端的懸浮技術，也包括新技術可以降低總體成本的能力，也就是新技術能不能支持低成本的方案。

對于觸摸屏行業(yè)而言，不管TP模組廠、終端手機客戶以及觸摸芯片的廠家，2014年都將有一個欣欣向榮的趨勢。顧東華見證了這個行業(yè)的正面發(fā)展，而且非常看好電容觸摸屏在國內的發(fā)展，因為國內的觸摸屏廠商有得天獨厚的優(yōu)勢，所有的手機制造業(yè)都在國內，應該團結一起把觸摸屏行業(yè)推向好的發(fā)展方向。所以，觸摸行業(yè)的發(fā)展任重道遠。