“盡管現(xiàn)在我們被甩了，但還是要感謝蘋果。”提起蘋果公司（Apple），作為國內(nèi)某知名上市公司高管的衛(wèi)華（化名）總有說不盡道不完的故事。

“剛開始給蘋果公司做觸摸屏的時候，我們都不知道這個產(chǎn)品是誰的，之前也沒接觸過。那就摸著石頭過河唄，反正就一個心理，我們研發(fā)的產(chǎn)品只要有人用，干好了就行。”衛(wèi)華說，因為蘋果公司通過第三方下的訂單，所以一開始誰也不知道是給蘋果做配套。

據(jù)介紹，衛(wèi)華所任職的這家公司是全球第一家研發(fā)和量產(chǎn)電容式觸摸屏的公司。當(dāng)時，電阻式觸摸屏大行其道，全球絕大多數(shù)品牌手機都應(yīng)用電阻式觸摸屏，用電容式觸摸屏的手機極少。

“后來喬布斯發(fā)布了第一部蘋果手機iPhone，我們才恍然大悟，我們產(chǎn)品的最終端客戶原來就是它。”衛(wèi)華說。在當(dāng)年，iPhone是全球首款使用多點觸控的電容式觸摸屏手機，一經(jīng)發(fā)布，迅速席卷全球，引領(lǐng)3C潮流。時至今日，iPhone已歷經(jīng)5代更迭，仍是最受歡迎的手機之一。

談起和蘋果合作的蜜月期，衛(wèi)華藏不住喜悅之情：“我們算是幸運的，這一項合作一做就做了5年。從iPhone1代一直做到iPhone4S。那個時候也沒有什么競爭，別人想跟也跟不上，就這樣過了大概5年的好日子。”

然而，好景不長。隨著采用更為輕薄觸摸屏的iPhone5的誕生，衛(wèi)華所在公司與蘋果的合作也告一段落。

“實際上，從iPhone5開始，蘋果手機采用的是In-Cell的觸控顯示技術(shù)，就是將具有觸摸屏傳感器功能的膜層制作在顯示面板上。其實這樣的技術(shù)對我們公司來說完全沒有難度，但是我們就是做不到，因為沒有顯示屏的生產(chǎn)線。最后只能放棄那筆單子。”說起這一段故事，衛(wèi)華多少有些無奈。

另一方面，傳統(tǒng)電容式觸摸屏技術(shù)很快也被國內(nèi)其他廠商所掌握。而這幾年，衛(wèi)華所在公司一直安逸地過著有“蘋果訂單”的日子，其他廠商趁著這空檔，紛紛投產(chǎn)電容式觸摸屏，發(fā)展大客戶，開疆?dāng)U土。當(dāng)“蘋果訂單”消失時，衛(wèi)華和他的公司猛然發(fā)現(xiàn)，市場已經(jīng)近乎飽和，曾經(jīng)毛利率高達40%以上的電容式觸摸屏產(chǎn)品如今也賣出了白菜價。

雪上加霜的是，衛(wèi)華所在公司下游的一些主要客戶開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，加大觸摸屏自制比例，電容式觸摸屏產(chǎn)品來自原主要客戶的訂單量及售價大幅下降，公司利潤連續(xù)兩年大幅下滑。

“我覺得我們現(xiàn)在能做的就是跟緊了，別掉隊。”衛(wèi)華說。

“既然蘋果甩了我們，那我們也甩了蘋果。”衛(wèi)華所在的公司沒有顯示面板生產(chǎn)線，所以決定在蓋板玻璃上面做文章，將儲備的OGS技術(shù)（One Glass Solution，一體化觸控：一種將具有觸控功能的電子膜層嵌入蓋板玻璃的技術(shù)）量產(chǎn)，發(fā)力中大尺寸觸摸屏，定位超級本、一體機市場，目標客戶是微軟、Intel（英特爾）等國際電腦大品牌商。

為此，衛(wèi)華的公司在去年年初完成募資之后，就從日本物色到一條二手生產(chǎn)線，并通過一個香港人作為中介方，將之低價買到手。

“日本的這條線停產(chǎn)之后，原廠方所有責(zé)任都沒有了，拆也好，裝也好，原廠都不管，所以很多人不敢買這個設(shè)備，不知道后面有什么問題。我們買下來時，不管是臺灣的同行還是大陸的同行，都說這條線你們搞不定，這條線不能用。”衛(wèi)華大力地擺擺手。

“更糟糕的是，生產(chǎn)線搬到我們生產(chǎn)基地安裝調(diào)試時，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)軟件全都給加密鎖住了。”衛(wèi)華說，后來經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來這條生產(chǎn)線被我們接手之后，原廠的那批日本技術(shù)工人就要下崗了，他們就在系統(tǒng)軟件上進行了加密。

“不過，我們最終還是破解了密碼。”衛(wèi)華自豪地說，大概一個月前，臺灣客戶去看了我們生產(chǎn)線試產(chǎn)的情況，直拍大腿后悔。因為這條線正式投產(chǎn)之后，估計很多臺灣企業(yè)也要下課了。

現(xiàn)在，衛(wèi)華的公司已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)OGS觸摸屏了。據(jù)說，他們已經(jīng)接到一些國際電腦品牌商的單子。