11月7日下午，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了2013-2014財(cái)年中報(bào)，業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)不錯。發(fā)布會之后，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶接受了媒體的采訪，他表示，聯(lián)想短期的目標(biāo)是要成為全球“PC平板電腦”市場的全球第一名。以下是現(xiàn)場采訪錄音整理，供大家參考。

Q：聯(lián)想第二個季度在PC市場取得第一名，第一對于你意味著什么？

楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)董事長）：我從1994年負(fù)責(zé)PC業(yè)務(wù)，20年了，從2萬臺到5000多萬臺，有爬山的愉悅。當(dāng)然，登上了這個山還有更高的山，可能要先下山然后再上山。所以我們提出了PC，不是那么一帆風(fēng)順的，我們要做好艱苦的準(zhǔn)備，我們目標(biāo)很清楚，要等上PC的高峰，要把所有智能互聯(lián)設(shè)備全部加在一起，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，這不僅僅是市場份額，也是創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)導(dǎo)者，這個對于傳統(tǒng)PC也是適用的。即使在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，我們也是業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)導(dǎo)者。

Q：聯(lián)想的PC戰(zhàn)略已經(jīng)提出一年多了，如何看其進(jìn)展？與其他競爭對手相比如何？

楊元慶：我對PC戰(zhàn)略相當(dāng)滿意，我們的份額一個季度比一個季度高，上個季度移動設(shè)備的銷售已經(jīng)超過了PC。去年我們平板電腦只賣了100萬臺，智能手機(jī)2000萬臺；今年我們預(yù)計(jì)平板電腦1000萬臺，智能手機(jī)5000萬臺。我們覺得平板電腦可以劃分到大的PC的范疇當(dāng)中，用于媒體娛樂的目的，也從高端產(chǎn)品走向了中低端，可以說把原來的上網(wǎng)本市場完全取代了，而且用戶界面和使用方便度更好，成為一大分支。對于聯(lián)想這樣的傳統(tǒng)PC廠商，無論是開發(fā)還是分銷、品牌都能夠借用，所以我認(rèn)為我們會大有作為。當(dāng)然智能手機(jī)不太一樣，要依賴于跟運(yùn)營商的合作，品牌和分銷都在另外一個領(lǐng)域，我們慶幸我們在2006年就做了智能手機(jī)的開發(fā)，儲備時(shí)間比傳統(tǒng)PC廠商要早。下一步我們要在除了中國之外的更多新興市場取得成功。我們陸續(xù)在東南亞、俄羅斯推出，在印尼已經(jīng)達(dá)到了13%的市場份額，盈利比中國還好。我們會加快向中東、非洲、拉美的拓展，最后才是成熟的北美、西歐等市場。聯(lián)想已經(jīng)有了細(xì)致和完整的規(guī)劃。我們對PC戰(zhàn)略非常滿意。最近我們對智能電視也見到了更多的成果，未來我們會有更大的作為。我們在傳統(tǒng)PC廠商中轉(zhuǎn)型更徹底。

Q：宏碁也發(fā)了財(cái)報(bào)出現(xiàn)了虧損，庫存出了問題，聯(lián)想如何避免？聯(lián)想在智能手機(jī)和智能電視方面的收購策略？

黃偉明（聯(lián)想集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官）：我們的庫存預(yù)提很保守，沒有對業(yè)績有影響，我們在Q1和Q2都沒有太多變化。對于收購方面，我們有兩手準(zhǔn)備，一個是積極的策略，你有沒有財(cái)務(wù)的能力，你管理層有沒有能力合并進(jìn)來，還有價(jià)格，價(jià)格合理了我們會考慮收購。手機(jī)是我們很重要的點(diǎn)，但是收購是可遇不可求，對于有戰(zhàn)略意義的業(yè)務(wù)都會考慮。

Q：聯(lián)想在移動和發(fā)展中國家都有好的表現(xiàn)，在云和社交方面的策略？

楊元慶：我們的長處在設(shè)備方面，但是未來的設(shè)備跟過去不一樣，一定是硬件、軟件、應(yīng)用融合在一起的設(shè)備，與云密不可分，我們自己也在開發(fā)用戶所需要的應(yīng)用，比如我們開發(fā)的“茄子快傳”就是一個很好的例子，任何兩個設(shè)備之間即使沒有網(wǎng)絡(luò)也能夠以比藍(lán)牙更高速地傳遞數(shù)據(jù)，而且有很好的安全保證。還有更多的云存儲和云服務(wù)，我們一定會有很充分的考慮，我上一次在Yoga發(fā)布會上，我們有2000萬設(shè)備，累計(jì)下載量35億，“茄子快傳”有3500萬用戶，會創(chuàng)造一種時(shí)尚，還能夠推薦更多的應(yīng)用。幾天前，我們每個月都要跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，我們不僅僅考慮硬件，也要充分考慮云服務(wù)的問題，將其作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，聯(lián)想已經(jīng)有了改變。

　　Q：PC已經(jīng)連續(xù)6個季度都在下滑，你怎么預(yù)測PC的趨勢？

楊元慶：聯(lián)想一直保持比市場好得多的增長。除了今年2季度持平之外，我們其他季度都在增長。我未來比IDC還要樂觀，最遲明年下半年P(guān)C就會恢復(fù)增長。驅(qū)動力，一個來自于企業(yè)市場的增長，大家向Windows7和Windows8遷移，另外中國市場已經(jīng)觸底反彈了，最近幾個季度都有兩位數(shù)的增長了。中國PC市場還沒有美國大，還只有20-30%的滲透率。還有一點(diǎn)，我認(rèn)為平板電腦的影響已經(jīng)很穩(wěn)定了，成為大PC概念的一部分，已經(jīng)過了超高速增長的階段。根據(jù)IDC的調(diào)查，在發(fā)達(dá)國家絕大部分使用平板電腦的用戶不會影響他們使用PC。PC市場不但存在，還會發(fā)展，包括聯(lián)想Yoga等創(chuàng)新也會帶動市場發(fā)展。鍵盤是需要的，大屏幕也是需要的，還要享受觸控的優(yōu)勢，我是保持相當(dāng)?shù)臉酚^。

Q：我想問劉軍先生，聯(lián)想進(jìn)軍歐美市場，手機(jī)的專利儲備如何？收RIM也是為了防御？

劉軍（聯(lián)想集團(tuán)移動集團(tuán)總裁）：聯(lián)想一直把專利積累作為重要的方向，在過去4年里積累了大量的自主創(chuàng)新的專利，不僅僅在中國，在發(fā)達(dá)國家也申請了不少的專利。我們知道專利會是在發(fā)達(dá)國家的關(guān)鍵因素，我們也不排除通過收購獲取更多的專利，我們在進(jìn)軍成熟市場的時(shí)候會做好準(zhǔn)備。

Q：Yoga請來了庫徹代言，庫徹的突然一跪讓大家反應(yīng)不是太好，是策劃好的還是突然的舉動，你如何評價(jià)他的這個舉動？

楊元慶：庫徹是個著名的演員，是有身份的，我們怎么可能策劃這樣的舉動？我也沒有想到，我想他可能受到前面氣氛的影響，前面劉謙的舉動太精彩了，好演員從來都不是按照導(dǎo)演的要求去做的，大家不要做過多的解釋，而且也不是聯(lián)想的風(fēng)格。聯(lián)想從來都是比較嚴(yán)肅，還是規(guī)規(guī)矩矩的做事。

　　Q：國產(chǎn)手機(jī)和平板如何與三星競爭，如何打造高端品牌？

劉軍：聯(lián)想手機(jī)的崛起，是有三步走的計(jì)劃，三年以前我們推出了智能手機(jī)，第一步是突破了規(guī)模。當(dāng)時(shí)我們也分析了市場，中國中低端市場會爆炸性增長，我們鎖定了中國市場，鎖定了主流市場，事實(shí)上這個市場確實(shí)也增長最快，我們的規(guī)模起來了，規(guī)模非常重要，有了規(guī)模才能夠分?jǐn)偝杀?，才能做更多的研發(fā)，才能有高質(zhì)量的零部件。我們已經(jīng)完成了規(guī)模這個目標(biāo)，成為中國第二大、全球第四大手機(jī)市場。從去年開始我們開始第二步，拓展全球市場，在海外市場非常供不應(yīng)求。第三步我們開始突破高端市場，進(jìn)入成熟市場，推出了單獨(dú)的品牌LenovoVIBE，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到供應(yīng)體系都做了一定的拆分，有不同的研發(fā)方法。我們在市場投入上也會加大對高端市場的投入。我們會非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，化很大精力在云端應(yīng)用上，比如“茄子快傳”，而且我們的“樂商店”在所有手機(jī)廠商的應(yīng)用商店中也是下載量最大的。未來云端服務(wù)會是我們在高端產(chǎn)品上的一個重大差異。

　　Q：三星手機(jī)也在不斷地降價(jià)，擠壓中國手機(jī)廠商，如何面對這個挑戰(zhàn)？

劉軍：三星在中國市場第一已經(jīng)很長時(shí)間了，他們比我們跑得早。聯(lián)想智能手機(jī)起來后，成長速度是大于三星的，三星降價(jià)不是一件新的事情了，中國市場增長最快的也是中低端，三星也很看重低端市場，從去年開始就有很重要的動作，包括把價(jià)格降下來。聯(lián)想目前在2000元以下已經(jīng)是中國第一了，三星是中國第二，我們在每個產(chǎn)品的性價(jià)比都要比他們高，這個是我們跟他們的差異。

楊元慶：現(xiàn)在看很多中國廠商在全球智能手機(jī)的排名都很靠前，但是中國智能手機(jī)占全球市場的35%左右，爆發(fā)點(diǎn)比較早，而大部分新興市場智能手機(jī)的普及率還沒有那么早，到那個時(shí)候才是真正的比拼中國廠商的真正位置。正是基于這一點(diǎn)，我們在海外市場非常進(jìn)取，我希望我們在中國市場的份額越來越低。當(dāng)然，與運(yùn)營商關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、品牌等方面都需要加強(qiáng)。

　　Q：聯(lián)想在這個季度稅前利潤有較大提升的主要原因是什么？

楊元慶：我們的毛利率沒有多少提高，但是我們的凈利潤率有提高，是因?yàn)樯逃煤拖M(fèi)的成本結(jié)構(gòu)不一樣，消費(fèi)業(yè)務(wù)的毛利率低一些，但是費(fèi)用率也要低一些。考驗(yàn)一家公司最后的還是凈利潤率。我們4個季度之前承諾至少要把凈利潤率提升1個百分點(diǎn)。目前來看，這個季度還是PC對于凈利潤率的提升貢獻(xiàn)最大，平板和手機(jī)等新興業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的比例還較小。

　　Q：聯(lián)想跟蘇寧的合作進(jìn)展如何？特別是最新推出的Yoga平板？

陳旭東（聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)總裁）：跟蘇寧的合作還是比我們預(yù)想的更好一些，蘇寧正在考慮追加采購量，銷售勢頭非常好。大多數(shù)客戶對于我們的三模式非常感興趣，隨著3G版本出來還會有增長。

Q：聯(lián)想在移動設(shè)備上有了一些經(jīng)驗(yàn)了，但是未來的重要突破點(diǎn)在哪里呢？

楊元慶：發(fā)展中還需要突破的問題，比如手機(jī)，我們要突破海外市場和突破高端市場。平板電腦上我們更有希望在全球盡早開花，你可以把平板歸入大PC，從開發(fā)、分銷、渠道、品牌都可以共享原有資源，聯(lián)想更有優(yōu)勢。在PC平板領(lǐng)域，我們已經(jīng)是第二了，僅次于蘋果了。我們給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，下一步就是要在合起來的這個市場達(dá)成登頂目標(biāo)，再下一步還要加上智能手機(jī)。在智能手機(jī)我們跟前兩位的差距還較大，不僅僅是規(guī)模和數(shù)量的問題，還有高端和中低端的差距。聯(lián)想的戰(zhàn)略意圖非常明顯，平板要大干快上，創(chuàng)新必不可少，所以我們對Yoga平板寄予厚望，能夠解決用戶很大的痛點(diǎn)，大家可以拭目以待。

楊元慶：我補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于巴西市場的情況。這個季度我們在巴西取得了第一，這個還是很不容易。去年以前巴西一直都是我們的老大難，每增加一個百分點(diǎn)的份額都很難，每個季度都要虧損1500-1600萬美元，我們并購了巴西當(dāng)?shù)氐膹S商CCE，換了領(lǐng)導(dǎo)人，把我們的首席戰(zhàn)略官派過去做了巴西的總經(jīng)理。不過即使是兩家合并在一起，我們加起來的市場份額也只有7-8%，只排在第三名。這一年我們堅(jiān)定地貫徹了整合的意圖，上個季度市場份額已經(jīng)增長到了18%，還是略有虧損，巴西的財(cái)務(wù)成本也比較高……但是我們在巴西的改善還是很大。而且，我們在巴西市場上的智能手機(jī)、平板電腦、智能電視也很好，加起來有150萬的出貨量。目前，我們在全球一些主要的國家市場如中國、日本、德國、巴西、俄羅斯等國家的PC市場份額都是第一，印度是第二。美國市場上我們的PC目前是第四名，我們上個季度已經(jīng)突破了100萬臺的銷量，與蘋果的差距已經(jīng)很小了，希望能夠盡快提升到第三名。