“HTC不會出售”，HTC董事長王雪紅再次面對媒體鏡頭時斬釘截鐵的說。作為第一家推出Android手機的廠商，HTC曾經風光無限，但如今卻陷入被收購的輿論漩渦中。

上周，HTC發(fā)布了第三季度財務報告。報告顯示，該公司當季營收470.5億新臺幣（約合16億美元）；凈虧損29.7億新臺幣（約合1.01億美元），而這也是其自2002年來首次出現凈虧損局面。

時針回轉到2011年2月，在巴塞羅那通信展上，HTC被評為“年度最佳設備廠商”，其市值也超過了當時還叫“RIM”的黑莓以及老牌勁旅諾基亞。

時過境遷，僅僅兩年半之后，諾基亞已經改姓“微軟”，而黑莓也簽下“賣身契”，HTC雖還能苦苦支撐，但隨著產品出貨量以及股價雙雙下滑，其面臨的困境，不比前兩位“難兄難弟”少。

“活下去”便順理成章的成為HTC唯一要做的，也是當務之急。

　　高不成低不就

HTC一直將自己標榜為蘋果、三星的競爭對手。三年之前，HTC智能機年出貨量就已達2500萬臺，該公司從愛立信、摩托羅拉移動以及微軟等公司挖來不少高管，希望以此推動銷量翻番，進而將蘋果挑落馬下。

但事實上，隨著蘋果和三星的騰飛，HTC智能機出貨量從未達到5000萬級水平。截至去年年底，該公司全球智能機市場份額業(yè)已下滑到第10位置，只有區(qū)區(qū)5%，遠低于去年前的25%。

一位臺灣電信行業(yè)人士透露，HTC的“高端戰(zhàn)略”為自己帶來了如今的窘境。“當你從別人家買來屏幕、處理器進行組裝，憑什么賣出高價？HTC需要重新確定自己的位置，其對手不是蘋果三星，而應該是索尼、LG以及華為等等。”

當人們提及HTC，立刻想到“高端大氣上檔次”這些形容詞，這就是該公司想要的。近來，HTC開始實施“精品”戰(zhàn)略，即削減產品線，集中精力推出少數幾款設備，但與蘋果iPhone相比，HTC推出的新產品顯然不夠吸引力，就算是叫好叫座的旗艦新機HTCOne，銷量也追不上市場反應不溫不火的過渡機型iPhone5。

與此同時，三星憑借GalaxyS機型，穩(wěn)坐全球第一智能機廠商寶座，成為真正能與蘋果一較高下的Android廠商。而其中，HTC只能冷眼旁觀，毫無攪局之力。

一位HTC內部人士表示，該公司CEO周永明對產品“要求完美，追求頂級體驗”，沒有一個員工敢在他面前提出中低端手機。但隨著智能機高端市場趨于飽和，中低端方面成了兵家必爭之地，特別是在人均收入并不高的新興市場。

依靠“親民”定價，2011年發(fā)布首款智能機的小米，短短兩年間已從小眾品牌成為估值過百億美元的“明星”。聯想、華為、中興也憑借中低端設備，穩(wěn)固拓展自己市場份額。

高端比不上蘋果，低端又不屑去做，HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結果就是銷量不佳、市場份額萎縮、利潤下滑，最終走向衰落的道路。

CEO成復蘇障礙

俗話說“成也蕭何敗蕭何”，這句話用在HTC掌門人周永明身上，頗有些合適。作為公司CEO，他被譽為HTC智能機的締造者，但隨著業(yè)績走低、銷量低迷，周永明也被內部人士看做是“復蘇的障礙”。

多為前任和現任HTC高管均表示，周永明粗魯的管理風格，缺乏明確的戰(zhàn)略目標，造就了該公司現如今處于下滑的態(tài)勢，而恰恰同時，蘋果iPhone和三星Galaxy手機卻大獲成功。

不過，周永明公開表示，自己無意辭去CEO職位。王雪紅也選擇力挺前者，她說：“周永明很棒，他有許多極具創(chuàng)新的想法，而且具有超凡魅力。我不希望看到任何管理層人員變化。”

周永明做事可謂雷厲風行，有時在開會時就很快在展示板上勾勒出新機大致外觀、定價以及發(fā)布日期，而后僅僅三個月，這款設備就問世了。

在市場高速增長的時段，這種“先開槍，再瞄準”的方法適合HTC?？s短開發(fā)時間，意味著HTC可以在最后一分鐘修改計劃，融入新技術或者降低零部件成本。但在市場已經走向成熟后，手機廠商間的差異化愈發(fā)難以實現，這樣的做法令HTC如履薄冰。

在管理風格上，周永明更是高管們“吐槽對象”。一位前HTC高管表示，在實現銷售目標上，HTC一敗涂地，至少部分原因是周永明管理風格的問題。他沒有兌現推動開放文化、下放權力的承諾，而且公開批經理們，在缺乏足夠討論的情況下推翻他們的決定。

此外，周永明將銷售、產品、營銷以及設計部門高管分開獨立，有時甚至組建不同團隊從事一個項目。即便是在公司業(yè)績下滑時，也從他也從未組織召開跨部門會議，找尋問題所在根源。

一位前高管透露：“HTC高管會議上不討論業(yè)績數字。通常這樣的討論會很尖銳而且刻薄，但如果你不去解決，問題只會越來越嚴重。”

外有憂患，內部卻不能保持一致、團結協作，HTC的困境，不再單單是推出新品、增加銷量這么簡單了。

　　活下去

暫時忘記“精品”戰(zhàn)略、別去想打敗蘋果三星了，“活下去”才應該是HTC當前首要考慮的問題。雖然缺乏長遠規(guī)劃，但短期內，HTC還是有選擇的機會。

王雪紅否決了“出售”這條出路，但并未對其他戰(zhàn)略選擇明確提出不同意見，其中就包括結盟。

投行BNPParibasSecurities分析師勞拉?陳(LauraChen)表示：“我們認為，HTC應該考慮與其他公司組建合資公司，或者尋求戰(zhàn)力合作伙伴，以此拓展市場和產品規(guī)模。如果該公司沒有根本改善，其將在現金流方面將經歷困難。”

或許，HTC可以選擇與資金充足、且在移動產品上有所欠缺的廠商進行合作。這不僅可以保留HTC品牌，還能獲得資金和技術支持，不失為好的出路。更重要的是，選擇與其他廠商結盟，可以依托兩家的優(yōu)勢，斬獲市場份額，這意味著可以重回盈利軌跡。

雖然王雪紅一直強調自己不在乎HTC股價，最重要的是如何讓公司與愿景保持一致。但在資金問題上，她也不得不深思熟慮，特別是內憂外患下，HTC還有多少資源能夠利用，多長時間可以等待，推出一款稱得上“翻身”的產品？