長城電腦曾擁有無數(shù)的榮耀：早在1985年長城電腦就研發(fā)制造出中國第一臺高級中文微型計算機長城0520CH，美國《商業(yè)周刊》當時評論稱，“它是中國向美國計算機資本的第一次突然襲擊”。在1986年至1996年的10年間，長城算得上國內PC(個人電腦)業(yè)老大；1992年，時任長城集團董事長的王之還因此被美國媒體稱為“一個讓比爾·蓋茨停住腳步的中國人”。

如今，中國PC行業(yè)前列已經不見長城的身影，是什么讓長城電腦輝煌不再？那些沒有跟上市場步伐的“昔日英雄”——方正、同方、七喜也逐漸淡出消費者的視線，長城電腦的褪色，是PC行業(yè)凜冽寒風下的典型縮影嗎？

曾被看作中國PC行業(yè)標桿的長城電腦，如今不得不轉型求生。

今年8月30日，長城電腦交出上半年成績單：營收高達363.25億元，凈利潤卻只有417.53萬元。對比同樣于上世紀80年代成立的聯(lián)想，長城電腦的業(yè)績更顯慘淡。聯(lián)想電腦上半年營收88億美元，凈利潤1.74億美元，并成為全球最大PC商。

長城電腦被迫踏上轉型之路。公司在中報中宣布，公司主動選擇逐步退出消費市場，推動面向行業(yè)應用市場的業(yè)務轉型。

同時，為“盤活現(xiàn)有資產，優(yōu)化資產結構”，長城電腦9月16日公告稱，以6270.72萬元掛牌出售其在北京的長城大廈第23層房產，預計對公司財務狀況及經營成果的具體影響約為2600萬元。

然而轉型并非易事。在蘋果發(fā)布風靡全球的平板電腦產品之后的不到4個月時間里，長城電腦就發(fā)布了Gpad、Gbook兩大系列的平板電腦產品。但到目前為止，市場上很難見到長城生產的平板電腦。

長城電腦總裁周庚申在近日出席的活動上表示，信息安全將是公司產業(yè)轉型升級的步驟之一，但公司員工對這一方向并不看好。

放棄整機消費市場

2012年，因大客戶賽康破產重整，長城電腦業(yè)績雪上加霜，凈利潤虧損約2.4億元，成為近年來虧損最為嚴重的年份；今年上半年堪堪扭虧，363.25億元的營收僅帶來417.53萬元的凈利潤，仍游走在虧損邊緣。

IDC咨詢有限公司計算機系統(tǒng)研究部副總監(jiān)王吉平在接受筆者采訪時說，長城電腦銷售渠道較弱，從而導致銷售成本過高。

根據2013年中報，長城電腦僅銷售費用一項已達17.55億元，同比增加約3.62億元，增幅為25.96%。2012年，長城電腦銷售費用為33.3億元，占營業(yè)收入797.5億元的4.18%；2012年管理費用與銷售費用相當，約33.3億元，占收入比為4.18%。

在PC行業(yè)衰退的背景下，一個個“戰(zhàn)友”相繼退出，長城電腦也不得不放棄曾經無數(shù)次嘗試著挽救過的“門面”業(yè)務。

周庚申在近日出席的活動上表示，公司認為信息安全將會是未來產品競爭的重要領域之一，因此也是公司產業(yè)轉型升級的步驟之一。

對于這一轉型方向，接受采訪的員工表示，目前安全電腦都是賣給政府和單位，軍隊和公安部門，其他品牌電腦都是從成熟的產品線里切下來一塊做安全電腦，長城是從無到有，競爭力較弱。

上次轉型慢了半拍

在新業(yè)務的嘗試上，長城電腦并非沒有做過努力，但多以失敗告終。

早在2001年，筆記本電腦剛剛出現(xiàn)在高端商務市場。長城電腦亦于2000年開始嘗試筆記本電腦的研發(fā)、制作和銷售，但僅僅半年的實驗并未達到理想的效果。此后3年，長城電腦事業(yè)部的筆記本部形同虛設，盡管這3年中，長城電腦事業(yè)部更換5任領頭人，但筆記本電腦業(yè)務仍無起色。

2003年11月，已經上任兩年的長城電腦總裁孫治成宣布，長城電腦將把進軍筆記本市場作為一個重要的戰(zhàn)略部署，正式組建筆記本電腦事業(yè)部，把推廣高端筆記本作為其主營方向。

但當時，早已出發(fā)的對手都在市場上占領了屬于自己的領地?；勐攪H市場研究提供的數(shù)據顯示，2003年，中國大陸筆記本電腦市場實現(xiàn)銷量118.19萬臺，聯(lián)想以18.22萬臺、15.42%的市場份額居首位，IBM、東芝和戴爾緊隨其后，市場份額均高于10%。

“長城的筆記本電腦，由于質量不太好，價格昂貴等問題，市面上基本見不到。但現(xiàn)在還在做，做出來之后基本沒上過市，往往是作為禮品。”在長城電腦工作過的一名不愿具名的工程師告訴《每日經濟新聞》記者。

　　嘗試Pad業(yè)務失敗

2010年1月27日，“蘋果教父”喬布斯發(fā)布iPad，促使各IT廠商將重心置于平板電腦上。2010年4月，長城電腦緊隨iPad，發(fā)布了Gpad、Gbook兩大系列的平板電腦產品。根據2011年5月長城電腦的公告，長城電腦通過定增方式募集18.18億元，擬投入8000萬元建設平板項目以及生產線的建設。

“我們也曾試圖研發(fā)過平板電腦，當時有3個團隊來做，其中有2個團隊完全自主研發(fā)，另有一個團隊將前期方案規(guī)劃外包給其他企業(yè)來做，取得了一些成果。但市場產品更新太快，再加上設備、人員、技術等問題，之前所做的樣板和最后的樣品都成為庫存”。曾在該部門待過的員工向《每日經濟新聞》記者介紹稱，“由于庫存太大，業(yè)績考核不合格，為節(jié)省成本，后來不得不裁員。”

截至目前，在各大網站有關平板電腦銷售排行榜上，均未見長城電腦平板電腦上榜。

根據IDC近日發(fā)布的數(shù)據顯示，在互聯(lián)網設備中，智能手機的份額未來幾年會穩(wěn)定在70%左右，而平板電腦的份額將為20%，PC銷量將在2015年左右保持在10%上下。

長城電腦的轉型勢在必行。這家行業(yè)分析師口中的“大象”級企業(yè)，如何在新的潮流下“起舞”？記者試圖就長城電腦轉型問題多次致電長城電腦董秘和證代，均被告知出差在外或正在開會，不方便接聽電話。

接受記者采訪的長城電腦一位中層干部在談及長城電腦轉型及未來之路時，說了句意味深長的話，“這關鍵得看中電的領導，甚至更上級的領導如何看，領導要是表態(tài)就會有轉機”。

長城敗局溯源：忽略渠道高層更替戰(zhàn)略頻變更

長城電腦轉型背后，人們不得不思考，同樣是上世紀80年代成立的電腦企業(yè)，為何聯(lián)想成了全球第一，長城電腦卻舉步維艱？

“不能否認，長城的產業(yè)鏈在國內整個PC行業(yè)中是相對完整的，在最初幾年，也一直專注做自主開發(fā)設計，長城團隊中也有很多這一領域的精英。主板、電源、擴展卡、顯示器，長城電腦都有。但專注于技術而忽略對市場的拓展，使得它面對終端市場時失去了競爭力”。上述不愿具名的工程師在接受記者采訪時稱。

失渠道PC業(yè)務難撐門面

上世紀90年代，全球PC業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長。“蛋糕變大時，所有廠商都受益，而當市場巨大時，銷售渠道顯得比核心競爭力重要。”一位在長城工作長達10年的員工向記者介紹道。

“國內PC市場中聯(lián)想做得好，是因為其營銷做得不錯，同時也有渠道優(yōu)勢。在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村聯(lián)想品牌都有覆蓋到。”消費電子行業(yè)分析師梁振鵬在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

但長城電腦的渠道一直被視為阻礙其發(fā)展的最重要原因。前長城PC事業(yè)部總經理白強曾在接受媒體采訪時表示，“這曾經是長城的短板，如果你不認為長城電腦的渠道不好的話，我們也無法解釋長城電腦不好的現(xiàn)狀，不用諱言，這是長城以前最大的短板，整個業(yè)界、公司內部包括員工自己的共識。”

PC一直被視為長城集團的“門面”。為了保住這張“門面”，長城電腦自1996年開始，頻繁更替電腦事業(yè)部的總經理，直到最近幾年，更替還在持續(xù)，“管理層太過頻繁更替”也被接受采訪的員工視為長城電腦衰落的原因之一。

一名在顯示器事業(yè)部工作的老員工向筆者介紹稱，“管理層換得太快，太頻繁，各種觀念相互碰撞，導致員工思路混亂，顯示器事業(yè)部十年之內換了7個，每個領導都有不同的思路，比如某個領導是銷售出身，那么可能將自己的管理方向偏向銷售”。

僅1996年至2002年的6年內，長城電腦事業(yè)部就更換了5任總經理，頻繁的人事變更讓原本已較弱的長城渠道更加薄弱。以2002年上任電腦商業(yè)部總經理的吳慶生為例，吳上任后，長城電腦的渠道從全國總代理制變?yōu)榈貐^(qū)總代理制，而吳慶生辭職前后，地區(qū)總代理制又回到全國總代理制。

2001年，長城PC銷量不到20萬臺，市場份額不到5%，未能進入國內PC市場前十。

長城電腦工程師在談及長城電腦的傳統(tǒng)臺式機時，稱現(xiàn)在長城電腦沒有量，采購拿不到更低的價格，價格成本控制不住又影響了量的進一步擴大，這變成了一個惡性循環(huán)，“現(xiàn)在是賣一臺賠一臺，一個月什么都不做也要賠30萬，但如果一個月賣5萬臺就會賠更多，所以沒法做”。

購冠捷顯示器業(yè)績變臉

長城電腦對顯示器廠商冠捷科技的收購，也被媒體質疑。

2009年長城電腦直接和間接持有冠捷科技27.02%股權之后，冠捷科技報表并入使得2009年長城電腦財報賬面數(shù)字大增，營業(yè)收入和總資產首次突破百億大關，其中營業(yè)收入為227.41億元，增長率達451.57%，總資產為276.73億元，增長率達768.06%；歸屬上市公司股東的凈利潤達到歷史最高點4.37億元，增長率達1979.71%，而歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤也在2008年首次出現(xiàn)負值后再次轉正，從-1822.55萬元增長為1098.17萬元。這一年，也是長城電腦公司史上業(yè)績表現(xiàn)最好的一年。

但是業(yè)績很快變臉，從2010年到2012年，冠捷科技的業(yè)績一路下滑，今年上半年連虧兩季，中期營業(yè)收入為346.71億元，但凈利潤僅為-2.78億元，成為拉低長城電腦整體業(yè)績的業(yè)務之一。

對于冠捷科技業(yè)績的下滑，接受采訪的相關人士均表示，全球臺式機早已經衰退，造成配套顯示器需求的必然下降。家電行業(yè)資深觀察家劉步塵向記者表示，冠捷科技未取得好業(yè)績的根本原因在于母公司長城電腦自身實力優(yōu)勢并不明顯，不能為冠捷科技輸入技術、資金、品牌和富有競爭力的盈利模式，比如，“長城電腦的渠道與競爭對手相比也處于弱勢，使冠捷科技在中國三、四線城市的市場上并無太多建樹”。

換高管凈利潤坐上過山車

而收購冠捷科技，只是致力于打造“國家級航母”的中國電子對旗下產業(yè)進行的多次資源配置整合中的一次。

自2004年下半年，在新東家中國電子入主長城被提上議事日程后，長城電腦高管大換血，總裁孫治成、副總裁何喜珍先后辭去職務，長城電腦副總裁周庚申填補總裁空缺。2004年中期，CEC副總經理陳肇雄接替盧明出任新任董事長。

高層大換血后開展的集團內部資源整合導致了員工的分流。接受采訪的長城內部員工均表示，長城員工素質普遍很高，但公司管理不善，“之后的員工分流，使得長城員工士氣大跌，人心不穩(wěn)，這種無形的資產瞬間被丟棄，大量員工離開”。

2005年中國電子入主當年，長城電腦在此前兩年凈利潤年均92.52%的增長態(tài)勢下，實現(xiàn)營業(yè)收入25.96億元和3.46億元。但自2006年起，隨著長城電腦戰(zhàn)略頻繁變更，2006年至2011年凈利潤增長率分別為-84.68%、97.39%、-79.88%、1979.71%、-50.22%、-53.48%。盡管市場發(fā)生變化，但長城電腦仍依靠其在商用市場上的優(yōu)勢，保住其位置。