盡管LED家居照明目前的發(fā)展狀況不甚理想，但是無論是上游企業(yè)還是終端商家，都無時無刻在努力，因為他們相信：LED家居照明市場，火候足時自然美。

山西

LED將是今后家居照明的主流

太原旗特照明經(jīng)理 劉文波

目前，我們代理的家居品牌是京熙，其新推出的LED產(chǎn)品非常受消費者青睞，主要為吸頂燈等系列產(chǎn)品。從目前的銷售情況來看，我們對該品牌基本滿意，其價位適中，比較適合大眾消費。如果能在款式、設計上進一步豐富，將會更具競爭力。

從近兩年代理的家居照明產(chǎn)品來看，太原市場的主流消費觀念也在悄然變化，以往的平板水晶燈銷量有所下滑，現(xiàn)代風格的吸頂燈，特別是LED吸頂燈備受關注。在價位方面，LED吸頂燈比傳統(tǒng)節(jié)能燈光源吸頂燈價格稍稍高出一些，不過鑒于LED強大的市場感召力，LED仍將會是今后的主流。

對于傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)與新興的LED家居照明企業(yè)，倒沒有特別的偏好，孰優(yōu)孰劣得要市場說了算，誰的產(chǎn)品更具競爭力，消費者更愿意選擇誰。

作為實體經(jīng)銷商，面對家居照明日漸被電商所挾持，內(nèi)心很難接受，但也可以理解。電商這種新的高效銷售模式，有其優(yōu)勢，不過傳統(tǒng)的實體店面，在當前，甚至今后較長的一段時間內(nèi)仍將是市場的主流。

北京

網(wǎng)點下沉非常到位

北京點亮萬家照明科技總經(jīng)理 肖娜

我是大自然照明北京總代理。目前，大自然照明的產(chǎn)品幾乎全是LED照明產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品占極小的一部分。大自然的照明產(chǎn)品包括家裝的吸頂燈(客廳燈)、廚衛(wèi)、浴霸支架、開關面板，工程的天花燈、筒燈、T5/T8燈管及低壓水晶燈等。

大自然推出的LED照明產(chǎn)品品類很全，質量有保障。據(jù)了解，目前，大自然在全國已擁有一千多家店面，網(wǎng)點下沉很到位。受今年整體大環(huán)境的影響，我們店面的產(chǎn)品銷量也受到了一定的影響，但因為我們做得早，產(chǎn)品也響應了市場需求，售后出現(xiàn)問題很少，所以回頭客比較多。整體來說，我們是滿意的。

這兩年，大自然的產(chǎn)品款式一直在不停更新、不斷改良，現(xiàn)在吸頂燈已經(jīng)是第四代產(chǎn)品了，光色很均勻，符合市場中高檔水準。

在我看來，傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)發(fā)展得更好。因為傳統(tǒng)企業(yè)對光的理解更透徹，對生產(chǎn)經(jīng)營中的利弊更有把握，可能新興企業(yè)還需要時間去沉淀。

電商模式還有待完善

鉅豪北京萬隆匯洋專賣店總經(jīng)理 羅靖

鉅豪涉足LED家居照明已有兩年多時間，產(chǎn)品包括平板燈、低壓水晶燈、亞克力吸頂燈、天花燈、筒燈等LED系列產(chǎn)品。由于鉅豪的產(chǎn)品質量比較好、壽命比較長、品牌影響較大，終端還是比較認可的。

在LED品牌選擇上，我認為傳統(tǒng)家居轉型LED照明領域的企業(yè)要更好些：第一是品牌的影響力，大家會有選擇的慣性;第二是如果傳統(tǒng)品牌有一定的沉淀，LED時代會做得更好。

電商對LED家居產(chǎn)品的銷售沖擊挺大的，因為網(wǎng)上的產(chǎn)品價格便宜，年輕消費群體熱衷網(wǎng)購。網(wǎng)店模式不一定要備貨，而且沒有店面成本，所以這種模式很多商家都喜歡。但是照明行業(yè)的電子商務模式還不成熟：一是網(wǎng)上產(chǎn)品樣式和實體效果差別大;二是售后服務還沒跟上。

甘肅

價格要更貼近大眾

蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 柏年LED照明甘肅總代理 劉禮軍

目前，我們代理的是奇美澳(柏年)LED照明，產(chǎn)品主要有LED廚衛(wèi)燈、LED吸頂燈等，柏年的產(chǎn)品無論是質量還是外觀都非常不錯，在市場上的反響很不錯。

這兩年，尤其是今年以來，市場上的家居照明產(chǎn)品款式不斷豐富，而且價格相對之前也有一定程度的下調。作為商家，我們希望企業(yè)能在LED吸頂燈的外觀造型上有所突破，價格做到更貼近大眾消費群體。

在傳統(tǒng)家居照明轉向LED照明領域的過程中，對于商戶來說，選擇很重。我覺得在選擇LED品牌上，沒必要拘泥于是否是傳統(tǒng)照明品牌，更多的是要觀察這個企業(yè)能否在LED領域有較多的作為和突破。

陜西

電商對家居照明影響不大

DTL照明蒲城縣經(jīng)銷商 李憲龍

LED照明為家居照明提供了無限可能，DTL照明推出的LED照明產(chǎn)品主要包括吸頂燈系列、光源系列產(chǎn)品等。近年來，很多企業(yè)投入大量精力在LED照明上，紛紛推出LED產(chǎn)品，迎合市場需求。無論是廠家還是商家都在積極地尋求發(fā)展，LED家居照明產(chǎn)品的款式融入了很多現(xiàn)代化元素，迎合年輕消費群體的個性化需求，價格從去年到現(xiàn)在下降近20%。

在品牌選擇上，我更傾向于傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)，其品牌有一定的知名度。對零售商家而言，主要趨向于整體家居照明，新興的LED照明企業(yè)大都是以商業(yè)照明為主，很難滿足商家的需求。

隨著電子商務的發(fā)展，很多年輕消費者選擇從網(wǎng)上購買燈具產(chǎn)品，但主要還是電工和光源類的產(chǎn)品，目前電商對燈具銷售影響不大?！?/P>

天津

選擇品牌需綜合考慮

新世紀燈飾銷售經(jīng)理 馬全河

目前，鉅豪已經(jīng)推出了LED家居照明產(chǎn)品，主要是吸頂燈等。

近兩年，LED產(chǎn)品的價格浮動很大，產(chǎn)品品類也不全，我們的經(jīng)營也出現(xiàn)了低潮。對于選擇LED家居照明品牌，傳統(tǒng)品牌的價格太高，導致終端零售不會很理想，而剛興起的LED家居照明企業(yè)，品牌知名度低。因此，我選擇代理品牌時更傾向于兩者綜合起來考慮。

隨著電商平臺日趨成熟，越來越多的消費者認可這一平臺，這一現(xiàn)象就造成實體店客流較少，銷量比以往同期有所下降。

遼寧

傳統(tǒng)家居照明品牌進軍LED更有優(yōu)勢

大連歐帝爾照明總代理 宋世鋒

我們是歐帝爾照明大連地區(qū)的總代理，和該企業(yè)合作已有多年，整體還是很滿意的。隨著LED時代來臨，作為傳統(tǒng)家居照明品牌歐帝爾也不甘示弱，相繼推出了很多LED家居照明產(chǎn)品。LED家居照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品區(qū)別主要是在光源上，外觀上和價位上基本上沒有太大的變化。

在LED品牌選擇上，面對傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)與新興LED家居照明企業(yè)，我個人還是比較傾向于傳統(tǒng)家居照明轉型的企業(yè)。因為傳統(tǒng)家居照明企業(yè)經(jīng)營了很多年，在消費者心中已經(jīng)形成了一定的口碑，在經(jīng)營和推廣上有一定根基。至于電商對家居照明的沖擊，我想肯定是有的，而且應該沖擊還是不小的，原因是家居照明安裝簡單，沒有技術難度，普通消費者就能安裝使用。

內(nèi)蒙古

款式優(yōu)勢勝過品牌

呼和浩特邁頓開關代理商 金配喜

目前，許多家居照明品牌的產(chǎn)品光源基本都換成了LED光源，燈條、模組、貼片等在吸頂燈應用的普遍一些，低壓平板水晶燈多為LED大功率產(chǎn)品。在產(chǎn)品的選擇上，我們會根據(jù)產(chǎn)品的款式、價格以及當?shù)叵M習慣來決定是否采購。目前，我們店內(nèi)的LED家居照明產(chǎn)品并沒有形成全系列的產(chǎn)品或以專賣的形式來經(jīng)營，從而造成了店里產(chǎn)品的品種、款式及風格都不一樣。據(jù)我所知，內(nèi)蒙古照明燈飾市場里的大部分商戶基本都是這樣的運營模式。

家居照明專賣店在經(jīng)營中越來越顯現(xiàn)出它的缺點，就是對市場流行趨勢的反應慢、產(chǎn)品款式有限、新品更新速度慢等。

LED照明向鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及

呼和浩特亮閣燈飾總經(jīng)理 程強

我們經(jīng)銷的燈飾都是從古鎮(zhèn)直接采購的，每年基本要去古鎮(zhèn)四五趟，燈飾樣式更新變化快，店里常有新款，銷售有賣點。

這幾年，家居照明的產(chǎn)品除了材質、造型變化外，光源也有非常大的變化。LED光源用到家居照明產(chǎn)品上，使得產(chǎn)品更加多樣化。目前，LED產(chǎn)品越來越被消費者認可，店里的產(chǎn)品基本更換成了LED產(chǎn)品。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開始普及LED照明產(chǎn)品，附近很多旗縣經(jīng)營燈飾的商戶都來這里批發(fā)。而這些來自旗縣的批發(fā)商進的貨，基本是以LED家居照明的產(chǎn)品為主。

黑龍江

選對品牌很重要

哈爾濱寶順燈飾、大自然黑龍江省運營中心總經(jīng)理 孔維豐

大自然照明從2012年開始陸續(xù)上市LED產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋吸頂燈、臥室燈、客廳燈、廚衛(wèi)燈及天花射燈、光源支架等產(chǎn)品。

目前，我們對“大自然”產(chǎn)品比較滿意，因為其產(chǎn)品風格簡約大方，質量穩(wěn)定，價位適中，售后服務好。據(jù)了解，大自然十分重視自主創(chuàng)新。2012年初，大自然投入大量資金自主開模生產(chǎn)LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等新品，以全新的面貌切入LED領域。大自然的產(chǎn)品在款式方面，隨著更多的廠家涉足LED照明，款式越做越多，風格各異。價格問題始終是消費者最關注的，在價格一步步的下降之時，許多產(chǎn)品的質量及光源的穩(wěn)定性逐漸下降，問題也越來越多。大自然針對市場現(xiàn)狀制定更加清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：未來將通過2-3年時間重點圍繞打造“時尚、環(huán)保、高端家居照明”為發(fā)展方向，細分目標市場，走精品發(fā)展路線。

在LED品牌選擇上，我們更傾向于前者即經(jīng)過傳統(tǒng)照明市場沉淀多年后而轉型的企業(yè)。

由于家居照明產(chǎn)品的大流通性，目前興起的電商對家居照明的產(chǎn)品銷量造成了一定的沖擊，但影響不大。大自然產(chǎn)品主要以扁平化網(wǎng)絡、終端實體店的形勢進行銷售，客戶可以真真切切看到、摸到產(chǎn)品。至于是否會涉足電商這一領域，公司會在銷售活動中進一步分析市場形勢及消費者的消費習慣，然后再做決定。‖

吉林

傳統(tǒng)品牌LED產(chǎn)品更靠譜

吉林省白城市洮南縣華藝照明總經(jīng)理 朱丹

我們代理的家居照明品牌是華藝照明。目前，華藝已經(jīng)推出了LED照明產(chǎn)品，主要包括蠟燭燈、球泡、天花燈等。

進入LED時代，華藝照明產(chǎn)品的款式、價格、品類等方面也隨著市場變化而發(fā)生了一系列變化，其中款式越來越新穎，品類日益豐富，性價比也越來越高。

在LED品牌選擇上，面對傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)與新興LED家居照明企業(yè)，我更傾向于傳統(tǒng)家居照明轉型企業(yè)，主要是企業(yè)實力較強并有穩(wěn)定的銷售渠道，有利于企業(yè)長遠發(fā)展和逐漸壯大。

由于家居照明產(chǎn)品的大流通性，目前興起的電商對家居照明產(chǎn)品銷量造成了一定的沖擊，主要表現(xiàn)在價格方面。一些消費者尤其是年輕消費者在選購燈具時，往往會先通過網(wǎng)絡了解價格行情，然后再到燈飾商店里與經(jīng)銷商砍價，這對燈飾經(jīng)銷商的銷售和利潤都造成了一定的影響。

湖南

新興LED家居照企更具潛力

柏年立達照明經(jīng)理 李毅

柏年照明產(chǎn)品主要有吸頂燈、廚衛(wèi)燈、集成吊頂燈、燈帶、筒燈、現(xiàn)代水晶燈等LED產(chǎn)品。

目前，我們主要是做一些批發(fā)和零售，現(xiàn)在下面好多地級市和縣城的客戶已經(jīng)開始做柏年的產(chǎn)品，柏年的吸頂燈在這邊市場表現(xiàn)不錯。

近兩年，LED產(chǎn)品價格是浮動比較大的。面對傳統(tǒng)家居照明轉型LED照明領域的企業(yè)與新興LED家居照明企業(yè)，我個人還是比較傾向于新興LED家居照明企業(yè)。

湖北

選擇關鍵看企業(yè)發(fā)展思路

大自然照明湖北分公司經(jīng)理 劉妍珊

在LED快速轉型和發(fā)展時代，大自然及時推出了LED照明產(chǎn)品，包括LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED客廳客房燈等。大自然照明產(chǎn)品的精準定位使它一進入湖北市場，就受到消費者喜愛。

近兩年，在整體家居照明產(chǎn)品的款式、價格和品類都發(fā)生著變化，以滿足消費者的不同需求。面對眾多傳統(tǒng)家居照明轉型LED企業(yè)與新興LED家居照明企業(yè)，我認為兩者都可選擇，主要看這個企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、營銷思路和服務等。

電商對三、四級市場沖擊尚不明顯

麻城市耀華燈飾總經(jīng)理 陳艷玲

眾多品牌中，我所代理的家居照明品牌有嘉美照明、喬希照明。LED照明家居產(chǎn)品賣得多，但品牌廠家比較少。大多數(shù)顧客消費更多傾向傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。

這兩年，LED照明企業(yè)在加大力度宣傳推廣，以提高市場滲透率和消費者認知度。我們經(jīng)營的LED產(chǎn)品在款式、價格、品類上都作了相應調整。在LED品牌選擇上，我們想找性價比高、口碑好、做LED兩年以上的廠家進行合作。

由于家居照明產(chǎn)品的大流通性，因此電商對三、四級市場的沖擊還不是很明顯。