LED燈管一般被用于寫字樓、商場、酒樓、學(xué)校、家庭、工廠等室內(nèi)照明場所。由于安裝方便，LED燈管成了替換傳統(tǒng)熒光燈管的首選產(chǎn)品，但終端市場銷售情況究竟如何?

杭州：壽命不能低于2年

LED燈管與傳統(tǒng)的熒光燈在尺寸上保持一致，都有T5、T8、T10管，能夠很好地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的熒光燈。加上安裝方便、價(jià)格漸趨合理，LED燈管在工廠、車間、學(xué)校、超市等商業(yè)照明和工程照明領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

為了了解杭州LED燈管的銷售情況，記者來到了浙盟燈飾店，該店經(jīng)營的燈管品牌有宏錦、木林森、歐典，其中以宏錦1.2米的T8管銷量最大，價(jià)格在30元左右，月銷量為500-600支。

該店經(jīng)理徐惠告訴記者，客戶挑選燈管時(shí)，一看品牌二看價(jià)格。大品牌燈管質(zhì)量好價(jià)格也高，尤其在工程領(lǐng)域?qū)艄艿膬r(jià)格很敏感，一支即使相差幾塊錢，總共算起來也是不小的一筆。具有價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)的LED燈管，在市場上當(dāng)然有競爭力。

顧客需要高性價(jià)比的LED燈管，但對(duì)經(jīng)營者來說，除了性價(jià)比還要考慮到利潤。近兩年通過新材料的應(yīng)用、技術(shù)和工藝的創(chuàng)新，知名品牌的價(jià)格漸漸下調(diào)到能被顧客接受的程度。但知名品牌的價(jià)格透明，像木林森，消費(fèi)者都知道它的主流價(jià)格，除非走的量大，否則留給經(jīng)銷商的利潤空間十分有限。

浙盟燈飾店傾向于挑選知名度不高，但質(zhì)量和價(jià)格都過關(guān)的品牌。這樣的產(chǎn)品需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，其中一個(gè)重要指標(biāo)是使用壽命。因?yàn)槿绻l繁更換，對(duì)我們也造成不好的影響，LED燈管一般保修2年，因此，我們要求它的實(shí)際使用壽命不低于2年。

成都：木林森最“親民”

虹輝燈飾總經(jīng)理江成良踏入燈飾行業(yè)有近20年的時(shí)間，一直以來都專注LED，且深思熟慮選擇品牌。目前店里賣的最好的燈管是木林森T5、T8燈管，大概每個(gè)月能銷售20000多支，到目前為止，總銷量已經(jīng)是去年的3-4倍，主要走批發(fā)和工程渠道。

木林森T5、T8燈管的價(jià)格適中，且品質(zhì)良好，返修率不足千分之一，屬于“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，目前主要用于商業(yè)照明和家居照明。以辦公照明為例，LED燈管與T5、T8熒光燈管相比，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)至少50%的節(jié)能率。

T5、T8熒光燈管在辦公照明市場占有非常大的比例，若逐步替換熒光燈管，未來的幾年LED燈管會(huì)快速的增長。

好燈管應(yīng)該做到“親民”，高高在上的價(jià)格很難被消費(fèi)者接受，木林森的燈管與其它品牌燈管相比，質(zhì)量更穩(wěn)定，價(jià)格卻要便宜很多，人人都用得起。

高價(jià)的產(chǎn)品不一定就是好產(chǎn)品，低價(jià)的產(chǎn)品也不一定質(zhì)量就不好，木林森走的是平民化路線，價(jià)格與品質(zhì)成了其銷售的最大優(yōu)勢(shì)。

目前店內(nèi)銷售的LED燈管價(jià)格都比較大眾化，是普通消費(fèi)者也能買得起的燈管，隨著LED技術(shù)日漸成熟，這類產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)持續(xù)下跌，所以我把LED定義為“大眾消費(fèi)品”，有朝一日它也必將成為大眾消費(fèi)品。

福州：LED燈管市場冷清

隨著LED照明逐漸滲透到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前的燈管市場也出現(xiàn)了越來越多LED的身影。傳統(tǒng)熒光燈管真能如此輕易被替換?為此，記者走訪了龍福燈具城、上渡燈具城了解情況。

記者發(fā)現(xiàn)在福州燈具市場，很多經(jīng)銷商店里都沒有LED燈管，有的也只是象征性的擺放幾根，這樣的情況未免顯得冷清了些。

“在福州，人們對(duì)LED燈管認(rèn)知度很低，問到價(jià)格就搖頭?！备Ｖ菔猩颀垷麸椫靷ケ硎?。他主要經(jīng)營麗比特、企一、歐普等品牌，但幾乎沒有庫存?！皟r(jià)格太貴了哪敢?guī)齑姘?”朱偉說。

“我們賣的好的T5、T8管都是熒光燈管，每個(gè)月營業(yè)額能上萬。LED燈管一支單價(jià)在70元左右，一般消費(fèi)者接受不了，所以賣的少?！备Ｖ萁鹁厶┱彰饔邢薰玖滞?jīng)理表示，燈管他主要經(jīng)營的是三雄?極光的，品質(zhì)、性能都有保障。

雅居燈飾林泳告訴記者：“歐普的T5系列燈管賣得挺好，在整個(gè)福建市場歐普的品牌名聲響亮。歐普的價(jià)額管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，價(jià)位相對(duì)透明。消費(fèi)者若喜歡這個(gè)品牌，自然也能接受價(jià)格。”

受價(jià)格因素的影響，LED燈管在福州市場上遭受冷遇，而傳統(tǒng)三基色熒光燈管才是經(jīng)銷商們的“寵兒”。

北京：價(jià)格決定命運(yùn)

“燈管并不是店內(nèi)的主打產(chǎn)品，一般消費(fèi)者還是青睞便宜貨，然而在工程中太便宜的還不敢用，木林森的燈管走得不錯(cuò)，價(jià)格最具競爭力，便宜并且在使用中也沒出現(xiàn)什么問題?！备吡H燈具港可意照明老板劉先生告訴記者。

面對(duì)燈管尷尬的銷售處境，記者走訪多家LED店，發(fā)現(xiàn)LED燈管在北京一般以批發(fā)、工程為主，普遍應(yīng)用在商業(yè)照明中，不同型號(hào)的燈管根據(jù)工程具體要求相互搭配銷售。

一般小型的經(jīng)銷商基本上是一個(gè)月的銷售量在3000支左右，批發(fā)商則在7000支以上，價(jià)格在25元左右走量較大，零售在50元左右的LED燈管還是比較受歡迎的。燈管的使用壽命、發(fā)熱情況、價(jià)格是大家選購燈管最主要的參考指標(biāo)。

三雄極光經(jīng)銷商白文敏告訴記者，店內(nèi)三雄極光的T5燈管走得不錯(cuò)，以批發(fā)為主，價(jià)格在23元左右，一個(gè)月可走8000支左右。

白文敏告訴記者，三雄極光燈管能夠在市場上有一定的競爭優(yōu)勢(shì)，一方面得益于其品牌效應(yīng)，最主要的還是價(jià)格低，質(zhì)量穩(wěn)定，再加上有不少老的客戶的信賴和支持。

長方照明負(fù)責(zé)人告訴記者，長方T8燈管走得還不錯(cuò)，啟動(dòng)快、無頻閃，質(zhì)保可達(dá)3年，一個(gè)月銷售量在2000-3000支左右，以批發(fā)和零售為主，價(jià)格在39元左右?！?/P>

上海：商照為主

上海市虹口區(qū)托維照明總經(jīng)理邱柯貴涉足LED照明產(chǎn)品已經(jīng)近三年了。在他店里，賣得最好的LED燈管要數(shù)品一的0.9米T5了。

“我這邊價(jià)格在26元左右。如果買得多的話還能給個(gè)折扣。正所謂薄利多銷嘛?！鼻裣壬f。

邱柯貴介紹，這種燈管的一般都是用在商業(yè)照明上。比如南充市人民醫(yī)院用的就是這種燈管。這家醫(yī)院用燈量大，以前也用過其他品牌。但用來用去，還是覺得品一不錯(cuò)。

邱柯貴告訴記者：“此種燈管月銷量近千支。這款燈管透光性很高，性能比較穩(wěn)定。并且是知名品牌，品質(zhì)過硬，還能給顧客提供三年保修期。再說，價(jià)格比較適中，能夠被大多數(shù)買家接受?！?/P>

我們都知道，一款好燈管性價(jià)比很重要。但在邱柯貴的心目中，品質(zhì)好是更重要的因素。

“LED燈管在商照領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，像超市，商店這些公共場合。要想吸引顧客光臨，顯色指數(shù)就很重要。若燈管能夠使店面產(chǎn)品在燈光照射下最大程度地接近自然色，那最好不過了。”

“目前，LED產(chǎn)品在工程項(xiàng)目中使用的數(shù)量越來越多，對(duì)品質(zhì)的要求也就越高。一旦出現(xiàn)問題，會(huì)帶來很多麻煩，買家估計(jì)以后都不會(huì)再選擇這個(gè)品牌了?！鼻窨沦F補(bǔ)充道。

貴陽：質(zhì)量為先

“我選擇代理的LED產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，就比如LED燈管，它不像吸頂燈有不同的款式，無論是什么牌子的LED燈管在外觀上都沒有明顯區(qū)別，質(zhì)量自然是成為最重要的選擇理由了?！辟F陽嘉美照明經(jīng)銷商曾勝輝說道。

曾勝輝的這番話說出了很多經(jīng)銷商的心聲。LED燈管常常被用于寫字樓、商場、酒樓、學(xué)校、家庭、工廠等室內(nèi)照明場所。因安裝方便，價(jià)格便宜，使用范圍廣，成為替換傳統(tǒng)熒光燈管的首選。

“市場上需求量比較大的LED燈管應(yīng)該是T5，我們店里面賣的最好的也是T5的LED燈管，我們賣的價(jià)錢大概是16元左右?！痹鴦佥x向記者介紹道。

曾勝輝認(rèn)為，好的LED燈管最主要是看它的三基色，功率和散熱的效果，散熱效果一定要好，這樣在使用時(shí)間長的情況下燈的光衰才小，這些都是一個(gè)好的LED燈管必須要具備的條件。

“但在當(dāng)下的LED照明市場上，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇購買LED燈管的時(shí)候還要先看價(jià)格，實(shí)惠固然一款好產(chǎn)品的重要條件，但是質(zhì)量的因素卻是我首先考慮的?！痹鴦佥x說。

“我們的LED燈管之所以可以如此暢銷，也就因?yàn)槲覀兊腖ED燈管性價(jià)比比較高?！痹壬a(bǔ)充道。

天津：低價(jià)燈管走俏

“價(jià)格一直是制約LED銷量的關(guān)鍵因素之一?！碑?dāng)記者詢問店內(nèi)哪款LED燈管銷量最優(yōu)時(shí)，明亮美燈飾東麗店店長張行亮如是說。

的確，LED走俏多年，一直以來背負(fù)盛名，優(yōu)勢(shì)自不必贅述，而它最大的“詬病”或“消費(fèi)者的欲加之罪”也是眾所周知：價(jià)格過高。

明亮美燈飾是一家兼顧傳統(tǒng)照明與LED產(chǎn)品的綜合性店鋪。張行亮表示，由于LED燈管比之傳統(tǒng)的熒光燈更為環(huán)保，并且這種電光源的光線更加柔和，色彩也更為純正，非常利于保護(hù)視力，所以，目前進(jìn)店購買的客戶超過8成會(huì)詢問LED燈管。

談及LED燈管的銷量問題，張行亮告訴記者：“普通品牌的LED燈管價(jià)格都在40-80元之間，所以消費(fèi)者在購買的時(shí)候還是會(huì)猶豫不決。相比之下，簡意的超亮系列一體化T5燈管，促銷期間僅售39元，走貨量非常不錯(cuò)。”

據(jù)介紹，該款走俏燈管，除價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯外，在設(shè)計(jì)與質(zhì)量上也有很好表現(xiàn)。采用5050燈珠，內(nèi)嵌三顆三星芯片，亮度更高;另有恒流電源，保證了穩(wěn)定性;并配以高散熱性的航空鋁材質(zhì)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。價(jià)廉物美，使得該款LED燈管在“蕓蕓眾生”中脫穎而出。

當(dāng)然，張先生表示，店內(nèi)還有質(zhì)量更上乘的LED燈管，但是質(zhì)量好，且價(jià)格低的產(chǎn)品才是現(xiàn)如今市場的“搶手貨”。

寧波：好燈管重在顯指高

LED燈管已逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)熒光燈，隨著各企業(yè)紛紛打出“高效、節(jié)能、壽命長”的旗號(hào)，LED燈管成為各種商業(yè)場所的“新寵”。而其安全、環(huán)保理念的推出更是讓其倍受家居市場的青睞。

寧波伯益順照明最初是陽光照明的總代理，隨著LED的普及，又礙于陽光照明的傳統(tǒng)燈飾居多，因此2012年便開始大力推廣LED產(chǎn)品，代理了如木林森、科思柏麗、光源世家等品牌。

“店里銷售得最好的是木林森LED燈管，不管是T5或是T8，工程商都比較喜歡。產(chǎn)品性價(jià)比高，牌子老，企業(yè)大，品質(zhì)沒問題，其次價(jià)格相對(duì)較低，月銷量大概為500支?！睂幉ú骓樥彰鹘?jīng)理王伯乾說。

記者發(fā)現(xiàn)木林森LED燈管的零售價(jià)格大都在50元左右，而科思柏麗同型號(hào)同瓦數(shù)的LED燈管價(jià)格則高出20元左右。

LED燈管品質(zhì)好，一方面體現(xiàn)在其壽命長，另一方面在于顯色指數(shù)高。毋庸置疑，LED產(chǎn)品的壽命普遍長于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。而在顯色指數(shù)高這方面，很多企業(yè)產(chǎn)品都未能達(dá)標(biāo)。LED燈管如今用于各種商業(yè)場所，如服裝店、精品店、酒店等，顧客對(duì)于燈管的顯指比較挑剔。

“燈管光色最好柔和一些，這樣會(huì)給人比較舒適的感覺。”王伯乾告訴記者。光色柔和能讓人心情愉悅，顯指高讓物品顏色更真實(shí)。符合商業(yè)場所的需求，自然能獲得消費(fèi)者的喜愛。