一．LED燈具市場爆發(fā)了嗎?

進(jìn)入2013年，LED照明燈具市場似乎有爆炸性的增長？

我們?nèi)?font color=#004a73>燈飾市場看看，去年，賣燈具的店家備有LED燈具的還只有四分之一都不到，今年，幾乎家家店鋪都或多或少有了LED燈具了。有的干脆面貌一新，以LED燈飾為主力燈具不在少數(shù)。

市場認(rèn)知度高速發(fā)展，是與LED民用燈具的價(jià)格高速大幅下降有直接的關(guān)系。

2011年，一條1.2米的的T8日光燈LED管子，大多需要一百多元才能買到，而今年，已經(jīng)下降到數(shù)十元，（有些甚至低于50元）。而3w的球泡燈，二年前，也需要大幾十元，如今，十幾元便有交易，有些特價(jià)品做到了個(gè)位數(shù)。這樣，民用的LED燈具便堂而皇之、理所當(dāng)然地殺進(jìn)了傳統(tǒng)燈具市場了。

如今，對照明用戶而言，對照明場所的管理者來說，對LED已經(jīng)不再陌生。他們已經(jīng)非常認(rèn)同這一個(gè)照明燈具的新生事物。光效、光衰、色溫、顯指、壽命，這些只有LED照明才經(jīng)常采用的行業(yè)述語，對用戶來說也常常掛在口中了。

行業(yè)的快速進(jìn)市，比預(yù)期要早了1-2年。原來預(yù)測要到2015年才會全面進(jìn)入照明市場的LED燈具，非常明顯地提早了。在二年前，筆者就做出預(yù)告，LED照明啥時(shí)可以進(jìn)入千家萬戶，是取決與與傳統(tǒng)的照明燈具價(jià)格的縮小。什么時(shí)候距離縮小了，進(jìn)入市場的瓶頸就減小了，事實(shí)正如這樣的預(yù)測在演變。但是，價(jià)格的差異化仍然存在，而且不是一點(diǎn)點(diǎn)。就戶內(nèi)LED燈具而言，價(jià)格有一到三倍的差異。而價(jià)格與質(zhì)量并不一定成正比。這是LED燈具的一個(gè)非常特殊的情況。有人說，任何貨品，一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)規(guī)則，對LED燈具來說，并不附合。不懂技術(shù)而盲目購燈的用戶，很多時(shí)候會買到貴價(jià)但質(zhì)量并不領(lǐng)先的產(chǎn)品。這樣的問題比比皆是，也導(dǎo)致了LED照明市場的混亂和無法標(biāo)準(zhǔn)化的原因。

二．價(jià)格的差異化是怎么形成的呢？

筆者在近期會出臺另一篇專題文章：“LED燈具價(jià)格和質(zhì)量體系的內(nèi)在關(guān)系的剖析”詳細(xì)分析LED燈具價(jià)格和質(zhì)量的內(nèi)在關(guān)系。

本文在此簡單地論述一下這個(gè)問題的實(shí)質(zhì)。

很簡單地說，任何產(chǎn)品是由直接成本（材料成本），工費(fèi)成本（加工成本）及間接成本（設(shè)備折舊+租金+管理成本+開發(fā)成本）組成。

也就是說成本分二大塊，一塊是直接的用在材料上的成本，另一塊是非直接用在產(chǎn)品上，但又是必須配套的費(fèi)用。

第一塊材料成本，雖然也有差異(與采購水平有關(guān))。但畢竟材料市場有價(jià)，在同樣的時(shí)段內(nèi)，價(jià)格差異不會很大。我們假設(shè)這一塊的成本是基本一樣的。

但第二塊間接成本，差異就大了。稍有辦廠知識的人士只要細(xì)心一想，便知道，這個(gè)間接的費(fèi)用，不同規(guī)模和不同管理水平的廠家，可以相差很多倍，而不是百分之幾的問題。

我們舉一個(gè)例子來說：譬如一盞LED燈的直接成本是50元人民幣，那么間接成本，管理水平比較高的，工廠規(guī)模不很大的，可以控制在20%以內(nèi)，那就是10元左右，這樣總成本就是60元人民幣。而管理水平不高，但工廠規(guī)模又很大的廠，間接成本可以到達(dá)100%甚至以上，那就是需要50元或以上的間接成本，他們的總成本達(dá)到了100元人民幣。

價(jià)格差異就是這樣形成的。

而且100成本的燈具質(zhì)量并不一定比60元的好。質(zhì)量的好壞取決于這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)管理水平(包括燈具開發(fā)水平)。

價(jià)格差異及質(zhì)量不成同步正比，是市場混亂和快速增長的嚴(yán)重瓶頸。在總體價(jià)格大幅下降的大形勢下，在數(shù)千家LED企業(yè)求生存的努力下，LED燈具在今年大步伐進(jìn)入了照明市場是不爭的事實(shí)。但由于上述的原因，觀望的終端用戶仍然很多很多，在混亂價(jià)格和無從適從的質(zhì)量面前，用戶不知道以什么標(biāo)準(zhǔn)來購買按裝LED燈具，也不知道是否到時(shí)間可以換掉傳統(tǒng)的節(jié)能燈了？是現(xiàn)在著手還是再等一等看一看。

三.真正的爆炸時(shí)期是沒有的

LED的技術(shù)還有很大的上升空間。

筆者二年前曾經(jīng)在美國普瑞公司的技術(shù)總部學(xué)習(xí)時(shí)獲悉，LED芯片的光效每年基本以15%的速度增加。市場流通的主流芯片，封裝后的光效在8年前只有每15lm/w。到2010年,上升到70lm/w。2012年上升到110lm/w。還有多大空間？據(jù)悉。第一價(jià)段的上限是275lm/w。就是說從現(xiàn)在開始，還有5年左右，約一倍的上升空間。也就是說，LED燈具的全熟期，時(shí)間還很漫長。

技術(shù)還有很大的上升空間，價(jià)格也就伴隨著有下降空間。有人一天到晚叫著說LED燈具怎么老是沒有標(biāo)準(zhǔn)？一個(gè)還沒有全熟的產(chǎn)品，你要他怎么定標(biāo)準(zhǔn)？今年定好標(biāo)準(zhǔn),到明年就落后了。

由于標(biāo)準(zhǔn)難以制訂。品牌也難以形成，價(jià)格更是難以統(tǒng)一。其實(shí)并不是這個(gè)行業(yè)有這樣漫長的發(fā)展期，其他行業(yè)的發(fā)展也是逐步逐步的。譬如電視機(jī)為例，1963年，中國只有第一代的9-14寸黑白電視機(jī)。時(shí)經(jīng)50年到了現(xiàn)在，我們看到液晶等離子電視機(jī)比比皆是。由于價(jià)格是逐步下降的，技術(shù)水平也是逐步上升的，而并沒有那一朝那一夕出現(xiàn)一個(gè)分界線，所以也不能期望那一天會出現(xiàn)爆炸期？

小結(jié)語:

我們不要等待并不存在的所謂爆炸期的到來，如果準(zhǔn)備長期生存于這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該不斷提高自身的內(nèi)功:.提高管理水平，努力學(xué)習(xí)最新技術(shù)，節(jié)約間接成本，踏實(shí)開發(fā)市場。

期待在發(fā)展中的市場中占有一定的份額，這才是實(shí)際和可行的思路。