大家都知道，雄記玩低價(jià)，最后玩“跑路”了。企一玩高價(jià)，似乎活得還比較滋潤(rùn)。

其實(shí)，低價(jià)不是罪，只有非正常低價(jià)才是罪。當(dāng)然，精心炮制的跑路騙局，那就是更大的罪了。

曾經(jīng)，也有靠低價(jià)取得階段性成功的，比如家電領(lǐng)域的格蘭仕，照明領(lǐng)域的華強(qiáng)、斌翔。但大家請(qǐng)注意，我用的是“階段性”，當(dāng)某個(gè)階段過(guò)了，這些企業(yè)就“華麗轉(zhuǎn)身”了。比如華強(qiáng)創(chuàng)建了本邦進(jìn)軍中高檔領(lǐng)域，斌翔“價(jià)格風(fēng)暴”之后也暴漲了至少15%。因?yàn)槿澜绲钠髽I(yè)都有一個(gè)本性，那就是逐利而生——迄今為止，我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)企業(yè)只為公益而生。只不過(guò)這盈利，不是在此時(shí)就是在彼時(shí)；不是在此地，就是在彼地。如果哪個(gè)企業(yè)注定就是為公益而生，那它出生那一天就是它死亡那一天。否則，要么它就不是企業(yè)，只是一個(gè)公益組織。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，它能把盈利和公益的位置擺正（按照科學(xué)的比例）就非常不錯(cuò)了。當(dāng)然，這是另一個(gè)話題。

雄記的跑路，在于它的低價(jià)低得“離譜”，低得不僅沒(méi)有利潤(rùn)，而且還虧本，甚至低得犧牲了品質(zhì)和服務(wù)。最后，低得客戶沒(méi)有安全感，低得客戶都沒(méi)有感覺(jué)了，所以再低也不要你的貨。

雄記的失敗證明，低價(jià)不是萬(wàn)能的，有時(shí)甚至是“萬(wàn)惡”的。

企一一開(kāi)始就以高價(jià)著稱，溫州老板能在價(jià)格上這樣堅(jiān)挺，確實(shí)很少見(jiàn)。近兩年來(lái)，LED行業(yè)逐漸進(jìn)入到了劇烈動(dòng)蕩的高風(fēng)險(xiǎn)期，幾乎沒(méi)有企業(yè)敢大量做庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商更是談庫(kù)存色變。價(jià)格一年下降300%，誰(shuí)敢盲目庫(kù)存？企一也不例外，聽(tīng)說(shuō)他們甚至客戶要一只燈，也可以發(fā)快遞。由于價(jià)格高，有較大利潤(rùn)空間，所以能支撐無(wú)庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)模式。

企一當(dāng)然不是唯一模式，甚至不是最好的模式。但至少有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，據(jù)說(shuō)前幾年一直順風(fēng)順?biāo)睦卓耍@兩年就遇到了巨大的困難，也是與劇烈的價(jià)格動(dòng)蕩和庫(kù)存有關(guān)。具體的情況目前還不詳，等我們調(diào)查詳細(xì)了再公布。

從本質(zhì)上來(lái)講，高價(jià)和低價(jià)都不是最好的方向，方向是始終堅(jiān)持合理的利潤(rùn)空間，并且不要輕易上下?lián)u晃，這樣才可以與客戶、消費(fèi)者建立良好的信任基礎(chǔ)，讓企業(yè)良性發(fā)展。

目前的照明燈飾行業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)領(lǐng)域還是LED領(lǐng)域，都充滿了焦慮、浮躁和過(guò)分功利，所以企業(yè)就像坐戰(zhàn)斗機(jī)，驟升驟降，無(wú)法平穩(wěn)發(fā)展，其實(shí)這是一種非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。要擺脫這種狀態(tài)，必須清醒理智，必須耐得住寂寞，堅(jiān)守自己的定位。這就好像燈飾行業(yè)的流行風(fēng)潮中，總有一些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)一炮走紅或一夜暴富，但也總有些企業(yè)紅過(guò)一陣就不見(jiàn)影兒了。各大品類也是這樣，今年流行歐式古典燈，明年流行現(xiàn)代燈，后年流行中式燈，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪家哪家發(fā)，轉(zhuǎn)出哪家哪家衰。其實(shí)仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，那些堅(jiān)守自己定位的企業(yè)雖然沒(méi)有大紅大紫，大起大落，但慢慢就成為了某一品類的中流砥柱，比如海菱、金達(dá)，品源、米迦，一直穩(wěn)坐品類的頭幾把交椅，真的很值得后來(lái)者借鑒。