與年貨一樣，手機(jī)
市場(chǎng)也帶有明顯的季節(jié)消費(fèi)的特征。元旦春節(jié)期間，是手機(jī)消費(fèi)的高潮階段，手機(jī)銷(xiāo)量幾乎占據(jù)全
年銷(xiāo)量的30%以至更多。鑒于這一消費(fèi)特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家無(wú)一不把2001年元旦春節(jié)當(dāng)成最重要的
促銷(xiāo)季節(jié)，力促銷(xiāo)售?？纯磘arget=_blank>波導(dǎo)、科健、TCL三家2001年節(jié)日期間在二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)推廣的情況就可以
得知，他們把年關(guān)當(dāng)成了最后沖刺的階段。今年的幾個(gè)節(jié)日特別接近，1月1日元旦之后，24日就
到了春節(jié)，因此2001年1月對(duì)手機(jī)企業(yè)而言，不可不爭(zhēng)！

波導(dǎo)公司重點(diǎn)推廣的是低價(jià)位手機(jī)RC918，每臺(tái)零售價(jià)定在1400元。由此提出的促銷(xiāo)活動(dòng)
是，贈(zèng)送500元禮包、免費(fèi)入網(wǎng)并贈(zèng)送200元話費(fèi)(其中100元為波導(dǎo)公司贈(zèng)送，另100元為代理商贈(zèng)
送)，并報(bào)銷(xiāo)往返20元打的費(fèi)。在廣告支持上，也不疏忽。波導(dǎo)在促銷(xiāo)地區(qū)有線、無(wú)線兩大電視臺(tái)
黃金時(shí)段安排了30秒廣告，并在一般地級(jí)市提供上萬(wàn)張的宣傳單，并不限量發(fā)放。

科健公司為兩節(jié)期間準(zhǔn)備了多款手機(jī)，高中低檔手機(jī)都有。由高到低依次為：K6600→
6300→6380→3800→3000，使顧客選擇空間比較大。由于科健的機(jī)型陣容龐大，也體現(xiàn)了公司的
實(shí)力，科健促銷(xiāo)的重點(diǎn)是K6600，購(gòu)買(mǎi)此款機(jī)型的顧客將獲贈(zèng)大禮包。“買(mǎi)K6600送商務(wù)充電禮包
價(jià)值680元”的條幅充斥著促銷(xiāo)地點(diǎn)。同樣，在廣告支持方面，科健在中央電視一臺(tái)、二臺(tái)以及鳳
凰衛(wèi)視每天播出15秒的廣告片。

TCL公司的手機(jī)也在價(jià)格上拉開(kāi)了檔次：9910零售價(jià)每臺(tái)850元；9930、9910、9930D零售
價(jià)在每臺(tái)1400元左右；999D為高檔機(jī)，被用來(lái)提升TCL手機(jī)的形象，零售價(jià)定在2900元左右。TCL
采取的促銷(xiāo)措施是每賣(mài)出一臺(tái)TCL手機(jī)，店員可從TCL公司獲得20元的獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)顧客的促銷(xiāo)措施
則是隨機(jī)配送價(jià)值680元的大禮包。禮包內(nèi)容是迷你電視機(jī)，并同時(shí)贈(zèng)送200元話費(fèi)卡。2000
年10月，TCL手機(jī)總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)就曾對(duì)記者表示，TCL要靠999D賺回前10個(gè)月的市場(chǎng)份額?？磥?lái)這
款最先在深圳高交會(huì)亮相的手機(jī)真成了TCL攻城掠地的武器了?？v覽國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，在市場(chǎng)上
沖鋒陷陣的企業(yè)里，科健、波導(dǎo)、TCL都是沖在前面的公司。他們的年終沖刺都是在較好的市場(chǎng)基
礎(chǔ)上進(jìn)行的，在此之前，這些公司已經(jīng)在市場(chǎng)上投入了大量的路牌、燈箱廣告。