中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司與香港電訊盈科旗下的電
訊指南有限公司，日前在廣州簽訂多方面合作框架協(xié)議和交叉銷(xiāo)售協(xié)議，宣布雙方在黃頁(yè)市場(chǎng)正式
開(kāi)始合作。


電訊指南是電訊盈科的全資子公司，２０００年其在香港的黃頁(yè)
發(fā)行總量近２００萬(wàn)冊(cè)，廣告收入達(dá)３．５億港幣，是香港地區(qū)最大的黃頁(yè)公司。聯(lián)通黃頁(yè)成立于
１９９８年１０月，其股東包括中國(guó)聯(lián)通、美國(guó)ＲＨ當(dāng)納利和美國(guó)訊通。２０００年１１月，電訊
盈科以２億港元購(gòu)入聯(lián)通傳媒３７．６５％的股權(quán)，成為聯(lián)通黃頁(yè)的第一大股東。由于電訊盈科的
關(guān)系，聯(lián)通黃頁(yè)和電訊指南一直關(guān)系密切，互稱(chēng)“兄弟公司”。


電訊指南市務(wù)總經(jīng)理譚兆林稱(chēng)，電訊指南此次選擇與聯(lián)通黃頁(yè)合
作，不僅僅是因?yàn)殡p方的關(guān)系特殊，更重要的是電訊指南看好國(guó)內(nèi)黃頁(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，看好聯(lián)通黃頁(yè)
的管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍和派發(fā)渠道，相信合作能給雙方帶來(lái)更大的利益。


據(jù)悉，聯(lián)通黃頁(yè)和電訊指南目前正準(zhǔn)備合作推出《消費(fèi)在香港》
和《消費(fèi)在深圳》等多本黃頁(yè)。


聯(lián)通黃頁(yè)不談與電信競(jìng)爭(zhēng)


有媒體認(rèn)為：一直以來(lái)，電信在黃頁(yè)市場(chǎng)上都處于壟斷地位，聯(lián)
通黃頁(yè)現(xiàn)在正在向這一壟斷地位發(fā)起挑戰(zhàn)，聯(lián)通黃頁(yè)與電信號(hào)簿激烈交火的地區(qū)將會(huì)是上海。


然而聯(lián)通黃頁(yè)的高層卻對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”一詞態(tài)度謹(jǐn)慎，聯(lián)通黃頁(yè)的營(yíng)
運(yùn)總監(jiān)敦煌再三向記者聲明，聯(lián)通黃頁(yè)與電信號(hào)簿是兩碼事。聯(lián)通黃頁(yè)上海分公司副總經(jīng)理鄧耀在
接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他們目前已拿到了運(yùn)營(yíng)牌照并準(zhǔn)備于明年在上海推出聯(lián)通黃頁(yè)，但目前還說(shuō)
不上與電信進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。


信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)、國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室副主任
趙小凡也表示，電話(huà)號(hào)碼資源沒(méi)有壟斷，也沒(méi)有硬性的規(guī)定說(shuō)只有“電信”才能經(jīng)營(yíng)。


盡管如此，記者還是注意到，在上海市電話(huà)號(hào)簿公司出版的２０
０１年大黃頁(yè)上，登有信息產(chǎn)業(yè)部２０００年發(fā)出的《關(guān)于聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司經(jīng)營(yíng)電話(huà)號(hào)簿業(yè)
務(wù)處理意見(jiàn)的通知》內(nèi)容，聲明：電話(huà)號(hào)簿屬電信部門(mén)專(zhuān)管，上海市電話(huà)號(hào)簿公司是編印電話(huà)、電
信號(hào)碼工具書(shū)的專(zhuān)營(yíng)單位，其他任何單位不得編印。


就在聯(lián)通黃頁(yè)與電訊指南簽署合作協(xié)議的第二天，廣東的各大報(bào)
紙上便登出了廣東省電信號(hào)簿公司的《廣東黃頁(yè)》廣告。廣告稱(chēng)：“廣東黃頁(yè)就是廣東電信電話(huà)號(hào)
簿，是廣東地區(qū)唯一擁有電話(huà)號(hào)碼資源并合法出版的最具權(quán)威性和信息完整性的系列號(hào)簿?！?


黃頁(yè)搶食廣告大餐


黃頁(yè)作為免費(fèi)派送的信息載體，制造商的主要收入來(lái)源于黃頁(yè)廣
告。 據(jù)了解，目前全世界黃頁(yè)廣告年收入達(dá)２００億美元，美國(guó)去年的黃頁(yè)廣告收入就有１００
多億美元，占媒體全年廣告總收入的近７％，而在澳大利亞和新加坡，這個(gè)比例更是高達(dá)１２．
１％和９．５％。


２０００年中國(guó)黃頁(yè)廣告收入約為３億人民幣，僅占廣告總收入
的０．３５％，這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)黃頁(yè)廣告收入還有著巨大的潛力可掘。有專(zhuān)家甚至預(yù)測(cè)，隨著黃頁(yè)逐
漸被人們接受，在今后的５年內(nèi)，我國(guó)的黃頁(yè)廣告收入可望擴(kuò)大２０倍。


誘人的廣告收入極大地刺激著黃頁(yè)制造商們的胃口。各類(lèi)“綠
頁(yè)”、“白頁(yè)”和“指南”、“名錄”的涌現(xiàn)昭示著黃頁(yè)制造商們搶食廣告大餐的迫切心情。這與
今年國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)增速滑坡的現(xiàn)狀形成強(qiáng)烈的反差。鄧耀稱(chēng)，聯(lián)通黃頁(yè)到今年７月底的廣告收入是
去年同期的４倍，并稱(chēng)上海分公司明年的廣告預(yù)期至少有２０００萬(wàn)元。


據(jù)記者了解，去年上海黃頁(yè)的廣告收入達(dá)１．０３億元，占國(guó)內(nèi)
黃頁(yè)總收入的４０％，上海黃頁(yè)因此躋身于上海廣告業(yè)１３強(qiáng)，今年的廣告收入可望達(dá)１．４到
１．５億元。而聯(lián)通黃頁(yè)今年內(nèi)的廣告收入則可望達(dá)４０００萬(wàn)元。


黃頁(yè)廣告刷新廣告理念


一位廣告業(yè)界人士向記者介紹，黃頁(yè)是一個(gè)既區(qū)別于廣告業(yè)又區(qū)
別于出版業(yè)的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。黃頁(yè)廣告依托的是電信增值服務(wù)這一載體，因而黃頁(yè)廣告具有兩方面的特
性，一是覆蓋面廣、發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，免費(fèi)贈(zèng)送的黃頁(yè)可以覆蓋到較廣泛的范圍，同時(shí)黃頁(yè)大多一年一
版，上面登載的廣告可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用；二是目標(biāo)受眾明確、廣告針對(duì)性強(qiáng)，黃頁(yè)由專(zhuān)業(yè)
的派送公司派送，可以比較準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾手中。黃頁(yè)科學(xué)的分類(lèi)和方便的查詢(xún)功能也使廣告
具有較強(qiáng)的針對(duì)性。


該人士還介紹說(shuō)，黃頁(yè)廣告作為一種正在國(guó)內(nèi)興起的廣告形式，
給廣告業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)全新的廣告理念——指引性廣告，指引性廣告是相對(duì)勸誘性廣告來(lái)說(shuō)的。勸
誘性廣告是指勸說(shuō)、誘導(dǎo)人們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生消費(fèi)意向的廣告形式，報(bào)刊、電視等媒體的廣
告一般都屬于這種形式。由于人們不可能完全記住這些廣告的內(nèi)容，所以當(dāng)產(chǎn)生消費(fèi)意向時(shí)，人們
便需要一個(gè)能夠指引他們找到消費(fèi)對(duì)象的工具，黃頁(yè)廣告恰好可以擔(dān)當(dāng)這一角色，并與報(bào)刊、電視
廣告形成較好的互補(bǔ)關(guān)系。因此，國(guó)內(nèi)廣告業(yè)界對(duì)黃頁(yè)廣告這一廣告形式的興趣是越來(lái)越濃了。
（摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》）