“這是最黑暗的時代，這是最有希望的時代?！敝袊W(wǎng)通總裁田
溯寧喜歡用這句狄更斯的名言評價2001年的IT業(yè)，并以此激勵他的員工。很顯然，田所說的“希
望”，指的就是網(wǎng)通公司借以糾正過去商業(yè)模式錯誤并與中國電信一決高下的寬帶。

對于這家成立不到兩年、與中國電信一樣同為國企但機制更新的
電信級運營商來說，這個目標不能說小，但也并非高不可攀。那么，網(wǎng)通真能像田溯寧信誓旦旦說
的那樣，在2003年超越中國電信，成為中國最大的寬帶數(shù)據(jù)服務供應商嗎？

資金：做接入網(wǎng)的先決條件

網(wǎng)通的重要籌碼之一是其醞釀已久的寬帶骨干網(wǎng)。不過，寬帶骨
干網(wǎng)顯然是一個既耗時又花錢的工程，眼下還遠沒有到落地之時。因此，進入2001年，網(wǎng)通已經
將業(yè)務重心轉到發(fā)展城域網(wǎng)和接入網(wǎng)上來，具體做法是與擁有本地市話接入網(wǎng)的運營商合作。

從與鐵通合作、入股重慶寬帶信息港，直到最近著手在北京、上
海等地建設接入網(wǎng)，爭奪第三張移動電話牌照，網(wǎng)通的戰(zhàn)略是一貫的——就是要在最后一公里即小
區(qū)接入的競爭中勝出。

8月20日，網(wǎng)通又推出了新一代的網(wǎng)絡型數(shù)據(jù)中心i-DXnet，這
一數(shù)據(jù)中心計劃建在CNCnet覆蓋的17個城市的寬帶骨干接點上。據(jù)網(wǎng)通互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)產品部的負責
人介紹，i-DXnet的核心價值主要體現(xiàn)在四個方面：一是全國性的高速互聯(lián)和快速的內容分發(fā)；二
是具有豐富的用戶群基礎；三是提供統(tǒng)一化的管理平臺和安全可靠的專業(yè)服務；四是提供即插即用
的增值服務。這就意味著，網(wǎng)通在寬帶服務方面已經走在了包括中國電信在內的其他電信運營商的
前面。

不過，網(wǎng)通的全光纖IP骨干網(wǎng)CNCnet與中國電信的ChinaNet相
比，并無優(yōu)勢可言，已正式開始建設的C2C國際海纜也是如此。因此，網(wǎng)通除了在接入上做文章，
還必須加快骨干網(wǎng)的工程進度，使其能連接全國各主要城市。這需要很大一筆資金。

網(wǎng)通高級顧問侯自強教授對此有清醒的認識，他在接受記者采訪
時說：“無論誰投資寬帶網(wǎng)，三五年之內別想回本，必須有別的地方能賺錢。如果上市把股民的錢
投進去，這會很危險，最后報表是做不出來的。這一過程不會很短?！?

對網(wǎng)通來說，注冊資金僅3.4億元人民幣，今年2月通過私募籌
集的資金是3.25億美元，再加上中國幾大商業(yè)銀行給的20億美元信貸額度，這些資金對于構建一
個全國性的骨干網(wǎng)來說仍然是杯水車薪。雖然田溯寧多次表示過網(wǎng)通不缺資金，不急于上市，而更
鐘情于發(fā)企業(yè)債和貸款，但看看中國電信今年1200多億元的投資額度，看看中移動中聯(lián)通在香港
以及美國上市后的一擲千金，網(wǎng)通的投資舉措未免顯得有些捉襟見肘。

據(jù)業(yè)內人士透露，近期網(wǎng)通正和美國一家電信巨頭進行戰(zhàn)略合作
談判，估計雙方會有技術上和股權上的合作，合作方資金進入應該不少于1億美金。另外，據(jù)說網(wǎng)
通也開始認真考慮上市的問題了，時間就在明年。

時勢欲成就網(wǎng)通

在國內八大互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)中，中國電信的ChinaNet實力雄厚。
相比之下，網(wǎng)通的CNCnet還是個小弟弟。

不過，網(wǎng)通投入57億元建成的CNCnet卻是世界上第一個全網(wǎng)統(tǒng)
一采用IP加最新光纖技術的商業(yè)網(wǎng)，與電信網(wǎng)正在進行的寬帶建設相比，其成本要低得多。就IP
電話發(fā)展所需的帶寬而言，與ChinaNet也相差無幾?！叭绻畔a業(yè)部能對IP電話業(yè)務采取非對
稱管制，允許網(wǎng)通IP電話的價格始終比電信低10％，網(wǎng)通在跟中國電信的競爭中還是有較多勝算
的”，一位業(yè)內人士對記者說。

此外，網(wǎng)通還具備了一個骨干網(wǎng)運營商成功所不可或缺的重要元
素——技術。網(wǎng)通副總裁范星槎博士對記者表示，利用新一代技術不僅可以節(jié)約50％的投資，而且
還可以節(jié)約25％的運營成本。但范星槎同時表示，“技術只是參與游戲的門票，只要有錢就可以買
到，但如果你沒有穩(wěn)定的客戶，沒有服務和網(wǎng)絡發(fā)展策略，就算你有了游戲的門票，你也一樣會輸
掉游戲?！?

對網(wǎng)通而言，一個最大的利好是IP技術正在成為電信業(yè)的主流
技術。盡管中國電信有實力發(fā)展IP電話，但正所謂船大難調頭，投在固話上的數(shù)千億資金如同雞
肋，同時屢屢錯失良機，最終造成在IP業(yè)務上的滯后。相反，一直埋頭做IP電話的網(wǎng)通盡管起步
晚，但因為順應了數(shù)據(jù)通信大勢，并且一開始就將主要業(yè)務定位于向其它運營者批發(fā)帶寬乃至整條
光纖，最終在IP領域做到了后發(fā)先至。

“網(wǎng)通公司的一個重要策略就是決不和原有的電信企業(yè)進行正面
競爭，而是在與其協(xié)作的基礎上開辟新的業(yè)務渠道，從IP網(wǎng)這個新生市場創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)商機”，范
星槎說。從去年12月獲準開辦IP電話業(yè)務以來，IP業(yè)務已成為網(wǎng)通最主要的收入來源——大約
6500萬美元。

有專家指出，網(wǎng)通的CNCnet實際上已經成為全國基礎電信骨干
網(wǎng)的雛形，加上正在建設的城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，一旦做大，將對中國電信構成直接的威脅。

電信壟斷正在消解

IP領域可說是正在急速消解中的中國電信市場“準壟斷局面”
的一個縮影。除網(wǎng)通外，聯(lián)通、吉通、中國移動都把手伸了進來，使得中國電信傳統(tǒng)PSTN方式的
長話業(yè)務急劇下降。對于網(wǎng)通們而言，最有可能與中國電信一決高下的領域來自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，如主
機托管、高速寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務、固話增值業(yè)務、IP業(yè)務等。

不久前，中國電信曾拋出今后五年要發(fā)展一億互聯(lián)網(wǎng)用戶的挑戰(zhàn)
書，為了上市，還將自己包裝成一個主營固話和互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)的公司。

但統(tǒng)計顯示，中國電信上半年累計增加電話用戶1951萬戶，業(yè)
務收入?yún)s僅增長5.8％，遠低于行業(yè)14.7％的增幅。這表明競爭已經開始起作用了。日前更有消息
說，中國電信的海外上市有可能延遲到明年。那么，在昔日分拆出去的中移動面前，在網(wǎng)通、聯(lián)通
這些有政府扶持機制又靈活的對手面前，中國電信還有多少勝算的籌碼？

電信網(wǎng)的競爭已經發(fā)生，并且不可逆轉，尤其是在那些最富吸引
力的數(shù)據(jù)業(yè)務領域。據(jù)預計，未來5年內我國數(shù)據(jù)業(yè)務收入的增長率平均將達到40％以上。在該領[!--empirenews.page--]
域，主營帶寬批發(fā)業(yè)務和IP數(shù)據(jù)業(yè)務的網(wǎng)通將是一個無法忽視的存在。
（摘自計算機世界）