中國(guó)鐵通屬下分公司發(fā)展好的是東北、西北地區(qū)、目前這
些地區(qū)有的城市已放號(hào)幾十萬(wàn)戶(hù)，但在其他一些城市的放號(hào)卻不盡人意。比如在上海，鐵通放號(hào)近
4個(gè)月，共發(fā)展了8000多位新用戶(hù)，這個(gè)數(shù)字和第一年預(yù)備放號(hào)10萬(wàn)相比，尚不到10分之一，顯然
上海鐵通的放號(hào)有些緩慢。去年10月底，在做了長(zhǎng)期準(zhǔn)備后的上海鐵通很低調(diào)地放號(hào)了，剛開(kāi)始的
半個(gè)月就受理了近2000位用戶(hù)。其中，鐵通也不乏有幾次為搶下幾百位不在鐵路沿線(xiàn)的客戶(hù)而不
惜成本鋪上幾公里光纜的事情。


然而雖然搶下了客戶(hù)，但成本太高，對(duì)缺乏資金注入的鐵
通來(lái)說(shuō)，有些難以為繼。固話(huà)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資格太嫩、實(shí)力不強(qiáng)是鐵通無(wú)法高速發(fā)展的一大原
因。初裝費(fèi)突然取消，使本來(lái)資金不雄厚的鐵通公司削去了一塊肉，實(shí)力不強(qiáng)又吸引不到人才，鐵
通公司只能寸步小移。


在通信普及已很高的上海這類(lèi)大城市，要想瓜分到較大的
市場(chǎng)是很困難的，以低廉的價(jià)格搶占市場(chǎng)也許未必是個(gè)“殺手锏”。上海鐵通的8000多位客戶(hù)，
大多數(shù)都是鐵通的員工一腳一步上門(mén)“推銷(xiāo)”而來(lái)，全靠“體力勞動(dòng)”，也難怪鐵通員工發(fā)出“真
累”的嘆言。


如今，在固定電話(huà)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，移動(dòng)牌照又難以拿
下的情況下，鐵通公司急需拓展新業(yè)務(wù)。目前上海鐵通公司還是以固話(huà)業(yè)務(wù)為主，像上網(wǎng)業(yè)務(wù)根本
無(wú)人使用。據(jù)愁，鐵通目前急于拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，雖然鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)的規(guī)模小于中國(guó)電信，但從網(wǎng)絡(luò)結(jié)
構(gòu)和設(shè)備水平看，差距并不像固話(huà)那么大。鐵通有可能在這即將建成的骨干網(wǎng)上，大力開(kāi)展數(shù)據(jù)和
互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，與中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪大客戶(hù)。


摘自《通信商情報(bào)》2002.3.8