手機(jī)不會缺貨 聯(lián)通CDMA 4月8日全面放號


歷經(jīng)“磨難”，飽受關(guān)注的ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)終于要正式與大
眾見面了。


聯(lián)通和國產(chǎn)手機(jī)廠商爭相表態(tài)：ＣＤＭＡ手機(jī)不會缺貨Ｃ
ＤＭＡ８日全面放號聯(lián)通正在為４月８日ＣＤＭＡ大規(guī)模放號做最后的沖刺！本月以來，聯(lián)通頻頻
出擊，多次與手機(jī)制造商、代理商聯(lián)合舉辦市場活動，而“聯(lián)通新時空”的廣告也開始在廣州的大
街小巷、報(bào)端電視上露相，這表示聯(lián)通正在努力為ＣＤＭＡ的正式商運(yùn)營創(chuàng)造一個最佳的市場氛
圍，ＣＤＭＡ也開始進(jìn)入一個網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、手機(jī)制造商、手機(jī)代理商良性互動的時期。


　一石激起千層浪


１月８日，聯(lián)通的ＣＤＭＡ項(xiàng)目開始試運(yùn)營，期間暴露出
來的最大問題就是ＣＤＭＡ手機(jī)缺貨，聯(lián)通高層曾在一次會議上直指手機(jī)生產(chǎn)商的觀望態(tài)度，ＣＤ
ＭＡ手機(jī)“質(zhì)量低、品種少、價(jià)格高”是制約ＣＤＭＡ市場普及的一個瓶頸。４月８日，聯(lián)通即將
結(jié)束試運(yùn)營，手機(jī)問題解決得如何呢？“可以告訴大家，ＣＤＭＡ手機(jī)終端問題已經(jīng)基本解決”。
廣東聯(lián)通移動市場部李先生表示。李說，經(jīng)過聯(lián)通一系列的市場啟動措施，目前ＣＤＭＡ市場消費(fèi)
已經(jīng)刺激起來，最近幾天廣州的放號量大幅上升。雖然他拒絕透露具體的放號數(shù)量，但是他說“從
現(xiàn)在來看，第一季度，也即試運(yùn)營期間廣東聯(lián)通的ＣＤＭＡ銷售已經(jīng)達(dá)到了市場預(yù)期?！薄笆袌鲂?br />求是根本紐帶，我們不會對手機(jī)廠商采取什么強(qiáng)制性的措施，關(guān)鍵還是通過積極的市場手段拉動消
費(fèi)，


鼓舞手機(jī)廠商的信心?！?


李所指的市場手段包括聯(lián)通直接從廠商手里購買５０萬臺
手機(jī)投放市場，以及聯(lián)通一些分公司所采取的買手機(jī)送話費(fèi)的行動。在一些手機(jī)廠商還對ＣＤＭＡ
把握不準(zhǔn)的時候，中國聯(lián)通決定自己采購５０萬臺手機(jī)投放全國市場，把啟動市場的風(fēng)險(xiǎn)直接攬到
自己頭上。“當(dāng)然，這只是初期啟動市場的做法，不是常規(guī)手法。采購的這部分手機(jī)全部自銷，滿
足聯(lián)通營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及大客戶的需要?！甭?lián)通的ＣＤＭＡ手機(jī)目前通過兩種渠道走向市場，一種是聯(lián)
通自營的，包括聯(lián)通店面以及直銷；另外一種就是社會渠道，代理商也有自己的店面和直銷渠道。
直銷渠道主要是面對大客戶，也即集團(tuán)采購。從試運(yùn)營的情況來，這部分的消費(fèi)量還不小。而面對
普通消費(fèi)者的主要是聯(lián)通以及代理商的專賣店。


聯(lián)通重拳出擊


“專賣店的內(nèi)容與外觀嚴(yán)格遵照聯(lián)通新時空的規(guī)范，
是聯(lián)通放號業(yè)務(wù)的延伸”。南方高科的代理商——澳天通訊設(shè)備有限公司老總介紹，澳天正在選擇
重點(diǎn)地域開設(shè)樣板店，位于江南大道中的樣板店將在４月８日前啟動。為了刺激消費(fèi)，聯(lián)通一些地
方分公司曾采取了“買手機(jī)送話費(fèi)的活動”，而廣州在招聘網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員的時候，也運(yùn)用了類似的市
場手段。廣州聯(lián)通移動部業(yè)務(wù)總監(jiān)倪梅端介紹，４月８號以后這項(xiàng)措施會停止，聯(lián)通下一步做的還
是市場普及教育，“現(xiàn)在很多老百姓對ＣＤＭＡ還不是很了解，聯(lián)通下一步要做的是讓他們認(rèn)識聯(lián)
通的新產(chǎn)品?！绷硗饴?lián)通要做的就是進(jìn)一步完善ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及服務(wù)質(zhì)量。


目前中國聯(lián)通已經(jīng)投入了２００多億建設(shè)ＣＤＭＡ一期網(wǎng)
絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)覆蓋了全國３３０多個城市以及全國大部分縣城。而廣東聯(lián)通第一期網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建
成了３９００個基站，網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)到了１８０萬用戶，今年年底更要翻倍。目前廣東聯(lián)通的ＣＤＭ
Ａ網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了城鎮(zhèn)一級，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已經(jīng)
超過了聯(lián)通的ＧＳＭ網(wǎng)絡(luò)。


與ＧＳＭ網(wǎng)絡(luò)相補(bǔ)充，聯(lián)通ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)主要是定位于高
端用戶。而這部分客戶也是中國移動的重點(diǎn)，目前中國移動６０％的客戶由２０％的高端客戶組
成。聯(lián)通能夠“虎口奪牙”，從移動的手里把這部分客戶搶過來嗎？外界認(rèn)為這還是一個未知數(shù)。
不過，聯(lián)通正在努力。倪梅端介紹，為了讓第一批使用移動電話的用戶順利轉(zhuǎn)網(wǎng)，聯(lián)通為這部分客
戶預(yù)留了號碼，只要把１３９改為１３３，就可以平滑地移動聯(lián)通的ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)。這部分客戶全
國有１７萬，在聯(lián)通的試運(yùn)營期間已經(jīng)有一些客戶開始“轉(zhuǎn)網(wǎng)”。不過，聯(lián)通能否成功地吸引高端
客戶，并不是一朝一夕就可以辦到的。


重劃勢力范圍


國家決定發(fā)展ＣＤＭＡ產(chǎn)業(yè)，其中很大一部分原因是
決心扶持國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商、手機(jī)廠商，在ＣＤＭＡ手機(jī)廠商中，國家圈定了１９家，其中１８家
是國產(chǎn)手機(jī)廠商，另外一家就是摩托羅拉。摩托羅拉的總裁前一段時間訪問中國的時候已經(jīng)公開表
示要支持中國ＣＤＭＡ產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，在這１８家國產(chǎn)手機(jī)廠商中，對待ＣＤＭＡ的心情是各
種各樣的。比如說ＴＣＬ、波導(dǎo)等ＧＳＭ業(yè)務(wù)發(fā)展較好的，對ＣＤＭＡ基本上是“按兵不動”，海
爾的態(tài)度是“不見訂單不開工”，海爾主管手機(jī)銷售的梁總不久前在接受記者采訪時說“不見訂單
不開工現(xiàn)在不變，以后也不會變。”而南方高科可以說是堅(jiān)定的擁護(hù)ＣＤＭＡ。南方高科的大客戶
部經(jīng)理孫振宇介紹：“我們現(xiàn)在日夜開工”，開足馬力趕ＣＤＭＡ手機(jī)?！睋?jù)他介紹，目前南方高
科擁有一條從韓國引進(jìn)來的生產(chǎn)線，如果開足馬力的話一天可以生產(chǎn)４０００部手機(jī)，南方高科今
年的任務(wù)是一百萬臺ＣＤＭＡ手機(jī)，在ＣＤＭＡ手機(jī)市場上占有１０％的市場份額。南方高科總裁
陳震說：“我們認(rèn)為現(xiàn)在切入ＣＤＭＡ市場正是時機(jī)?！?


不過，陳震也說，雖然現(xiàn)在國家正在大力推動ＣＤＭＡ產(chǎn)
業(yè)，但是ＧＳＭ　技術(shù)仍然會在中國的移動通信中占據(jù)主流。因?yàn)?，目前中國的移動通信已?jīng)有１
億多用戶，但２００５年還將發(fā)展到３億用戶，而ＣＤＭＡ　的遠(yuǎn)期建設(shè)目標(biāo)也就是５０００萬。
也就是中國的移動通信將以ＧＳＭ技術(shù)為主流，這點(diǎn)是不容質(zhì)疑的。


摘自南方網(wǎng)