聯(lián)通剛剛公布ＣＤＭＡ的最新用戶(hù)情況，根據(jù)最新數(shù)字，
聯(lián)通ＣＤＭＡ的用戶(hù)已經(jīng)突破了２００萬(wàn)。有一些媒體報(bào)道為了實(shí)現(xiàn)年底ＣＤＭＡ用戶(hù)７００萬(wàn)的
目標(biāo)，聯(lián)通將把ＧＳＭ網(wǎng)的用戶(hù)有條件地轉(zhuǎn)化成ＣＤＭＡ的用戶(hù)。


消息是否確切？而隨著聯(lián)通即將推出預(yù)付卡業(yè)務(wù)消息傳
開(kāi)，聯(lián)通ＣＤＭＡ定位中高端的市場(chǎng)策略改變了嗎？帶著這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了聯(lián)通廣東分公司的
“掌門(mén)人”楊春亮先生。


用戶(hù)增長(zhǎng)有三個(gè)原因


記者：聯(lián)通ＣＤＭＡ用戶(hù)剛剛突破２００萬(wàn)，其中廣東聯(lián)
通占有多大的市場(chǎng)份額？聯(lián)通ＣＤＭＡ用戶(hù)增長(zhǎng)很快是否和聯(lián)通近段時(shí)間的銷(xiāo)售策略有關(guān)？


楊春亮：廣東聯(lián)通占有七分之一。我認(rèn)為，聯(lián)通ＣＤＭＡ
用戶(hù)最近增長(zhǎng)很快有三方面的原因：一是客戶(hù)對(duì)ＣＤＭＡ的認(rèn)識(shí)有一個(gè)過(guò)程，隨著時(shí)間的推移，更
多的客戶(hù)了解ＣＤＭＡ，在了解的基礎(chǔ)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；二是聯(lián)通在沒(méi)有放棄中高端策略的前提
下，兼顧了大眾市場(chǎng)，而廣東聯(lián)通提出在定位中高端客戶(hù)的同時(shí)發(fā)展時(shí)尚用戶(hù)；三是聯(lián)通加大了銷(xiāo)
售力度，特別是銷(xiāo)售渠道多元化，由原來(lái)的聯(lián)通直銷(xiāo)為主，轉(zhuǎn)向店面營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)承銷(xiāo)等多種方式
并舉，一部分經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的觀(guān)望態(tài)度到積極性高漲，而手機(jī)廠(chǎng)商的信心也提高了，供應(yīng)市場(chǎng)的手
機(jī)品種增加，價(jià)格不斷降低，多種因素發(fā)生作用導(dǎo)致聯(lián)通ＣＤＭＡ手機(jī)旺銷(xiāo)，入網(wǎng)用戶(hù)迅速增
加。


爭(zhēng)取完成７００萬(wàn)戶(hù)目標(biāo)


記者：那么聯(lián)通年初提出的年底達(dá)到７００萬(wàn)的目標(biāo)能否
實(shí)現(xiàn)？


楊春亮：現(xiàn)在看起來(lái)困難較大，但我們?cè)诒M量爭(zhēng)取完成這
個(gè)目標(biāo)。聯(lián)通在完善ＣＤＭＡ９５Ａ的網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)年底還將開(kāi)通ＣＤＭＡ１Ｘ，有一些新業(yè)務(wù)將陸
續(xù)推出，相信這些措施都會(huì)有效刺激ＣＤＭＡ市場(chǎng)的高漲。


仍然堅(jiān)持雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)


記者：有消息說(shuō)，聯(lián)通為了年底完成７００萬(wàn)的任務(wù)，一
些地方分公司已經(jīng)決定把聯(lián)通的ＧＳＭ用戶(hù)有條件地轉(zhuǎn)換成ＣＤＭＡ用戶(hù)？


楊春亮：沒(méi)有這回事。聯(lián)通仍然會(huì)堅(jiān)持ＧＳＭ、ＣＤＭＡ
雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的方針。ＣＤＭＡ的用戶(hù)主要是來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是新增加的移動(dòng)用戶(hù)；二是從其他的運(yùn)
營(yíng)商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的客戶(hù)。


暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃推出預(yù)付卡


記者：最近有媒體說(shuō)聯(lián)通即將推出預(yù)付卡業(yè)務(wù)，并把它看
成是聯(lián)通ＣＤＭＡ向低端走的一個(gè)標(biāo)志，您如何看？廣東什么時(shí)候會(huì)推出ＣＤＭＡ預(yù)付卡業(yè)務(wù)？


楊春亮：我們還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息。我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地把
推出預(yù)付卡就是ＣＤＭＡ向低端走，因?yàn)轭A(yù)付卡是一部分人群的需要，在廣東東莞預(yù)付卡的收費(fèi)一
點(diǎn)也不比正式入網(wǎng)的用戶(hù)少。聯(lián)通推出預(yù)付卡也是適應(yīng)不同用戶(hù)對(duì)消費(fèi)方式的需求。據(jù)我所知，廣
東現(xiàn)在也沒(méi)有計(jì)劃推出ＣＤＭＡ的預(yù)付卡業(yè)務(wù)。


ＣＤＭＡ１Ｘ網(wǎng)絡(luò)１０月建成


記者：我們關(guān)心聯(lián)通ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得如何？


楊春亮：現(xiàn)在ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度很快，廣州
已經(jīng)建設(shè)得七七八八了，估計(jì)１０月份的時(shí)候全省的ＣＤＭＡ１Ｘ的網(wǎng)絡(luò)可以基本建成，今年年
底、明年年初的時(shí)候ＣＤＭＡ１Ｘ的業(yè)務(wù)就可以投入運(yùn)營(yíng)。實(shí)際上，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不是很著
急，我們最關(guān)心的是應(yīng)用服務(wù)的內(nèi)容。因?yàn)橹挥袘?yīng)用服務(wù)豐富了，ＣＤＭＡ１Ｘ的優(yōu)勢(shì)才可以充分
體現(xiàn)出來(lái)，才可以增強(qiáng)人們使用聯(lián)通ＣＤＭＡ服務(wù)的信心。


摘自南方網(wǎng)