“大連將成為東軟軟件出口的國際化基地，特別是對日的
出口戰(zhàn)略門戶，東軟國際軟件園將成為‘東軟與合作伙伴共同的IT家園’。未來幾年，海外整體收
入在集團收入的份額要從目前的7%上升到30%?！睎|軟集團董事長劉積仁向記者興致勃勃地描述
到。7月25日，我國規(guī)模最大的國際軟件園———大連東軟國際軟件園將舉行奠基儀式。在國內知
名的軟件企業(yè)中，將軟件出口提到“戰(zhàn)略”的程度上并為此投資規(guī)劃專門園區(qū)，東軟堪稱第一人。
同時，遼寧省副省長夏德仁也宣布，大連軟件園將和沈陽的韓國IT產(chǎn)業(yè)園相呼應，確定遼寧省軟件
行業(yè)面對東亞出口的產(chǎn)業(yè)目標。


東軟國際軟件園坐落于大連西南部，占地總面積45萬平方
米，計劃總投資12億元。根據(jù)東軟的規(guī)劃，東軟國際軟件園是大連軟件園的園中園，只有東軟的合
作伙伴才能進駐，包括給奔馳、寶馬配備汽車音響和導航系統(tǒng)的日本阿爾、東芝、索尼、野村證
券、NEC等。在合作中，東軟還是扮演一個方案解決者的角色，會側重于移動通訊、智能交通、金
融、電子政務、網(wǎng)絡安全等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的行業(yè)。針對外界對東軟出巨資建軟件園的種種猜測，劉
積仁回答得非常實在：“東軟擁有一定的技術儲備，但要把這種儲備變成錢，特別在國際市場上變
成錢，通過合作伙伴來做要比自己花錢做來的更快一些。”


東軟的全球拓展并不一帆風順，2001年，東軟的歐美市場
遭受了前所未有的重擊。“9·11”以后美國各大公司紛紛減少了軟件訂單。相比之下，東軟和日
本的業(yè)務每年都有30%以上的增長，盡管日本經(jīng)濟始終沒有走出低谷，但日本的信息服務業(yè)一直保
持高速增長，作為世界IT的第二大市場，日本面臨著IT人才極度不足的狀況。更何況，日本并不
像美國一樣擁有印度這樣基本成熟的外包市場，面對日本，中國和印度的差距并不大。早有人認
為，日本正在進行的金融、政府改革是中國軟件行業(yè)趕超印度的最佳機會。


在“軟件園”這個概念似乎有些泛濫的今天，東軟認為大
連軟件園的模式是很難復制的。首先是獨一無二的區(qū)位優(yōu)勢，劉積仁喜歡把同大連的合作總結為
“借船出海”。由于歷史的關系，大連在環(huán)境、風土人情上都和日本有著密切的關聯(lián)，使大連成為
日本商務活動最頻繁的地區(qū)，大連一周有47班飛機往返日本。日本的多數(shù)大公司都在這里投資，這
些公司就是東軟和合作伙伴提供信息化服務客戶群。每年政府舉辦的日本周、服裝節(jié)等都會吸引日
本眾多的企業(yè)家，降低了東軟和客戶接觸的成本，利用政府對城市的巨大投資變成企業(yè)的生產(chǎn)力。


采訪中，記者也聽到了不那么樂觀的聲音，日本信息產(chǎn)業(yè)
會會長佐藤雄二郎認為，中國軟件目前的出口量不過占總數(shù)的10%，日本的主流軟件中還沒有中國
造，原因在于很多軟件制作不標準，兼容性比較差。對日的大規(guī)模出口尤其是打自己的品牌還有很
長的路要走，從開始來講，外包業(yè)務要更現(xiàn)實一些。另外，日本的軟件制造商對自己在中國的市場
份額并不滿意，中國企業(yè)在力求出口的同時，也要做好國內市場被蠶食的準備。


另外，一位軟件企業(yè)的負責人說，從某種程度上來說，軟
件企業(yè)好像足球隊，存在著“內戰(zhàn)內行、外戰(zhàn)外行”的現(xiàn)象，國內的大公司在軟件出口上未必比一
些專做軟件外包的中小企業(yè)更有優(yōu)勢。大連除了東軟這個沈陽企業(yè)外，幾乎找不出在全國叫得響的
軟件品牌，但每年的出口額占全國10%還要多。從城市整體軟件行業(yè)來看，理想的模式是東軟的出
口基地成為日本公司外包業(yè)務的對象，像印度的軟件外包巨頭一樣，帶動一批中小公司共同將產(chǎn)業(yè)
做大。


摘自《中國經(jīng)營報》