聯(lián)通集束炸彈式的廣告投放到底會(huì)對(duì)刺激CDMA市場(chǎng)和爭(zhēng)取
用戶(hù)起到多大的作用？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。昨天，一位熟知內(nèi)情的權(quán)威人士在接受商報(bào)記者
采訪(fǎng)時(shí)指出，目前聯(lián)通的多種促銷(xiāo)方案中已有違規(guī)操作行為，信息產(chǎn)業(yè)部和有關(guān)主管部門(mén)將會(huì)在近
期介入，并做出相應(yīng)處理。


對(duì)于聯(lián)通目前的廣告攻勢(shì)，這位權(quán)威人士分析指出，今年
初聯(lián)通CDMA的高端用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略是高明的，如果運(yùn)作成功，將會(huì)對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成很大的威脅。但
是由于種種原因，今年上半年CDMA的發(fā)展卻是不盡如人意。四五月間，聯(lián)通初改策略，打出
“高、中用戶(hù)群”牌；七八月份又開(kāi)始把目光投向低端用戶(hù)，走大眾路線(xiàn)。這種由高到低的滑落恰
恰是其營(yíng)銷(xiāo)策略失敗的表現(xiàn)，也說(shuō)明聯(lián)通在與移動(dòng)的交鋒中敗北。


現(xiàn)在聯(lián)通雖然在不遺余力地促銷(xiāo)，但其當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略已
無(wú)法對(duì)中國(guó)移動(dòng)構(gòu)成真正的威脅。據(jù)了解，目前北京地區(qū)CDMA用戶(hù)數(shù)是8萬(wàn)，其中還包括原來(lái)“電
信長(zhǎng)城”的3萬(wàn)老用戶(hù)，而月增長(zhǎng)8-10萬(wàn)用戶(hù)只是北京移動(dòng)“神州行”的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)。雖然聯(lián)通的
大力促銷(xiāo)造成了部分移動(dòng)用戶(hù)的流失，但真正支撐移動(dòng)收入的高端用戶(hù)群體卻鮮有流失，這部分用
戶(hù)群體才是運(yùn)營(yíng)商極力爭(zhēng)取和保有的對(duì)象。


據(jù)悉，隨著用戶(hù)群的增大，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)也出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)熟
知的“呼吸效應(yīng)”不暢，一些用戶(hù)在使用時(shí)出現(xiàn)“掉話(huà)”現(xiàn)象，投訴增多。這也從另一方面說(shuō)明聯(lián)
通CDMA網(wǎng)絡(luò)的不成熟。


摘自《北京現(xiàn)代商報(bào)》