“2002年中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)”29日正在北京舉
辦。國內(nèi)廠商除了大唐電信、中興通訊這些行業(yè)巨頭外，記者更多看到的是一些新露臉的中小型企
業(yè)。在這個(gè)通信設(shè)備行業(yè)的冬天，他們要靠什么生存？


第一次參展的珠海高凌公司總裁佟景國對(duì)記者的疑問給出
了他們的答案。這個(gè)答案也許是像高凌這樣的民營中小企業(yè)在通信設(shè)備領(lǐng)域里生存發(fā)展的共同出
路。


佟景國說，早在2000年初，高凌公司已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)行
業(yè)市場(chǎng)的不斷下滑。到了今年情況就更壞，尤其6月份以后愈演愈烈。佟景國說，國外的情況不
談，國內(nèi)的大企業(yè)像華為已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，屬于周邊的產(chǎn)業(yè)要么與國外企業(yè)合資，要么讓一些以
前公司的老員工將其承包出去；中興通訊也有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；上海貝爾開始裁員。


通信產(chǎn)業(yè)整體的形勢(shì)既然如此不好，為什么高凌這樣的公
司卻在此時(shí)選擇進(jìn)入，并積極在通信展上露面？佟景國解釋了原因，并認(rèn)為中小民營通信企業(yè)共同
面對(duì)三個(gè)機(jī)會(huì)。


首先要提的問題是，現(xiàn)在中國整個(gè)電信市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備的需
求究竟有多大？過去大家是瘋狂地購買設(shè)備，拼命地鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，跑馬圈地。網(wǎng)絡(luò)作為一項(xiàng)資產(chǎn)，應(yīng)
該如何管理？隨著中國電信拆分重組整合告一段落，中國的電信運(yùn)營商進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。運(yùn)
營商的投資決策方式正從過去的技術(shù)推動(dòng)型向業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)方式轉(zhuǎn)變，更加注重網(wǎng)絡(luò)投資的經(jīng)濟(jì)效益，
在謹(jǐn)慎發(fā)展市場(chǎng)需求的新網(wǎng)絡(luò)、新業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化改造、挖掘網(wǎng)絡(luò)潛力、提升網(wǎng)
絡(luò)價(jià)值。現(xiàn)在對(duì)于電信運(yùn)營商來講，更重要的是要考慮依靠網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展業(yè)務(wù)。


佟景國認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用價(jià)值應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)使用效益除以投
入支出的比值，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是信息的基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)需要經(jīng)營才能創(chuàng)造價(jià)值，否則就是
負(fù)債。既然這些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商們已經(jīng)走過了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期、個(gè)性擴(kuò)張期，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案的重
要，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商就應(yīng)該給出這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。只有為運(yùn)營商提供能創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)，才有中
小企業(yè)生存的機(jī)會(huì)。


第二個(gè)機(jī)會(huì)基于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)性不平衡，中小通信
設(shè)備企業(yè)可以在中西部相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)找到機(jī)會(huì)。中國地區(qū)發(fā)展的不平衡，使得在有些地區(qū)已經(jīng)落
后難賣的產(chǎn)品，到了另一些地區(qū)就還是新鮮的好賣的。這是中國這樣一個(gè)大市場(chǎng)給中小公司提供的
機(jī)會(huì)。



第三個(gè)機(jī)會(huì)是中小公司的比較優(yōu)勢(shì)，有些業(yè)務(wù)正是需
要中等規(guī)模的專業(yè)公司來做的。佟景國認(rèn)為，像上面提到的兩個(gè)機(jī)會(huì)，有人會(huì)問：“這樣的機(jī)會(huì)讓
中興、華為去做不是更好嗎？”實(shí)際上，大公司有大公司的做法，它們一般都要尋求通用化的市
場(chǎng)，否則就無法支撐其規(guī)模。經(jīng)驗(yàn)表明，有很多大企業(yè)也試圖調(diào)整過、重整過，最終還是很難成
功。專業(yè)的中小市場(chǎng)大公司難做，因?yàn)樗麄円冻龅某杀咎?。所以這應(yīng)該是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。


摘自《中華工商時(shí)報(bào)》