從12月份起，廣東移動(dòng)將一次性拿出6000多臺(tái)彩信手機(jī)，
通過贈(zèng)送或低價(jià)出賣的方式提供給全球通VIP客戶。中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)的百萬部手機(jī)逐漸浮出水面。


在聯(lián)通CDMA的步步緊逼下，中國(guó)移動(dòng)終于吹響防守反擊的
號(hào)角。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉極似“保衛(wèi)高端”的前奏。


通過實(shí)施手機(jī)補(bǔ)貼保衛(wèi)高端用戶，這重要一役一箭雙雕：
一方面力保高端用戶外，另一方面也可刺激彩信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。


中國(guó)移動(dòng)自今年5月推出GPRS服務(wù)以來，共吸納了300萬名
客戶。10月1日，移動(dòng)正式推出彩信業(yè)務(wù)MMS，用戶可以用手機(jī)互相傳遞照片、圖片、動(dòng)畫、聲音
等多媒體短信，MMS為GPRS網(wǎng)絡(luò)注入了更豐富的應(yīng)用，但需要用戶雙方都擁有MMS功能的手機(jī)。


可以說，終端已成為彩信業(yè)務(wù)推進(jìn)時(shí)最短的“短板”，彩
信手機(jī)的普及尚需時(shí)日。帶攝像頭的MMS手機(jī)售價(jià)普遍在四、五千元以上，價(jià)值不菲。移動(dòng)顯然并
不滿足彩信業(yè)務(wù)以自然速度增長(zhǎng)，于是通過手機(jī)補(bǔ)貼加了一把助動(dòng)力。


前段時(shí)間，聯(lián)通對(duì)CDMA手機(jī)進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，“以機(jī)帶
號(hào)”吸引用戶入網(wǎng)。移動(dòng)一位副總裁對(duì)外宣稱：“提供手機(jī)補(bǔ)貼不合時(shí)宜，在其他國(guó)家，手機(jī)補(bǔ)貼
也會(huì)有損營(yíng)運(yùn)商的利潤(rùn)?！笨傻搅耸麻g，移動(dòng)的態(tài)度有所松動(dòng)，出手運(yùn)作之大絲毫不遜于聯(lián)通。


先是東方通信稱自己拿到了移動(dòng)50萬臺(tái)的GPRS手機(jī)訂單；
其后，有消息稱，移動(dòng)還向諾基亞、索尼愛立信、NEC、松下電器、摩托羅拉等5家手機(jī)供應(yīng)商分
批采購(gòu)了30萬臺(tái)GPRS手機(jī)，總體手機(jī)采購(gòu)量達(dá)到了百萬級(jí)，可與聯(lián)通CDMA幾次手機(jī)采購(gòu)的總和比
肩。這些手機(jī)可以跳過銷售商，直接交給移動(dòng)的各省分公司。而采購(gòu)的背后，移動(dòng)將有一個(gè)整體
GPRS捆綁銷售的行銷方案出臺(tái)。


中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)補(bǔ)貼鎖定高端用戶。廣東移動(dòng)將要推向市
場(chǎng)的彩信手機(jī)，包括諾基亞7650、索尼愛立信T68ie和NECN800手機(jī)，都具有攝像功能。這次手機(jī)
補(bǔ)貼名義是“全球通VIP手機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)”，屬“全球通溝通100積分計(jì)劃”兌獎(jiǎng)活動(dòng)的一部分。


據(jù)了解，廣東移動(dòng)本次積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)從今年12月至明年3
月，350萬用戶將收到各種禮物。此活動(dòng)耗資之多、影響之廣堪稱全國(guó)之最。只要是廣東移動(dòng)全球
通用戶在2002年1月至11月的積分超過3000分的，即可根據(jù)自己的積分選擇兌換包括IP充值卡、繳
費(fèi)卡、居家用品、航空里程、旅游券、保險(xiǎn)和新款手機(jī)等上百種豐厚獎(jiǎng)品。


同時(shí)，獲得手機(jī)補(bǔ)貼的范圍較小。其中，積分達(dá)200000的
客戶將免費(fèi)獲贈(zèng)相應(yīng)的彩信手機(jī)。而全球通VIP用戶，持會(huì)員卡可在廣東移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)
買彩信手機(jī)。最新款諾基亞7650手機(jī)只用3000多元就可購(gòu)買，比市場(chǎng)價(jià)低了近2000元。


廣東移動(dòng)此次手機(jī)補(bǔ)貼師出有名，順理成章，難以給人落
下口實(shí)。細(xì)究之下，手機(jī)補(bǔ)貼的對(duì)象僅限于VIP用戶和積分高達(dá)200000的高端用戶，其刺激高端用
戶應(yīng)用彩信的目標(biāo)相當(dāng)明確。就優(yōu)惠范圍而言，較之聯(lián)通CDMA更為有的放矢。


近日，廣州移動(dòng)推出“預(yù)存300元話費(fèi)，通話費(fèi)優(yōu)惠20%”
回饋活動(dòng)。耐人尋味的是，這些話費(fèi)要分6個(gè)月扣完，目的很明確，就是為了留住客戶。接著，廣
州移動(dòng)針對(duì)高端用戶又推出新優(yōu)惠，預(yù)存10000元、8000元和5000元話費(fèi)，可分別獲贈(zèng)2000元、
1200元和500元的充值卡。打完如此龐大金額的話費(fèi)，誰不要個(gè)一年半載的，用戶又被優(yōu)惠“捆”
住了。


目前聯(lián)通CDMA已成功完成沖擊700萬用戶的目標(biāo)，如果說對(duì)
CDMA前段時(shí)間針對(duì)散戶的大規(guī)模促銷中國(guó)移動(dòng)還可以保持沉默的話，一旦聯(lián)通將手伸向高端用戶
與集團(tuán)用戶，觸動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)的根基，必然激起中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。


挽留處于消費(fèi)金字塔頂端的用戶，也就鎖定了最大的利潤(rùn)
來源。隨著移動(dòng)通信的競(jìng)爭(zhēng)加劇，移動(dòng)促銷GPRS、推進(jìn)彩信業(yè)務(wù)的手機(jī)補(bǔ)貼活動(dòng)也許才剛剛起
步。



摘自　新華網(wǎng)